某集團冬季訂貨流程指引及案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 結(jié)構(gòu) 鞋、服、配銷售額 小類各價格段訂貨額 產(chǎn)品單價 各類別各價格段訂貨數(shù)量 貨源采購思路 :07年冬季鞋服配訂貨額 預(yù)計 07年冬季新品貢獻的銷售額 07年冬季鞋服配訂貨額 07年冬季各小類訂貨額 各小類男、女裝訂貨額 各小類男、女裝價格段銷售結(jié)構(gòu) 設(shè)定預(yù)計庫存額，計算 07冬季服裝實際訂貨額 ? 100萬的產(chǎn)品不可能賣出 100萬的銷售，一定會有庫存的產(chǎn)生。 品牌 系列 冬季 款式開發(fā)占比 服裝 薄毛衣 8 12% 長袖 T恤 0% 單褲 6 9% 短外套 0% 風(fēng)衣 5 7% 棉服 20 29% 棉褲 3 4% 梭織運動套服 0% 衛(wèi)衣單件 6 9% 棉服 9 13% 針織套服 0% 中褸 12 17% 合計 69 100% 棉服能訂多少款 ? 46款 13% 6款 難道冬季就只訂6款嗎？ 07年冬季公司開發(fā)結(jié)構(gòu) 賣場各種類道具數(shù)量 店鋪容量 各區(qū)域不同類別上貨批次 單店容量各類別款式數(shù)量 單店各類別款式采購區(qū)間 貨源采購思路－款式采購 A店 06年冬季棉服 生命周期 2個波峰 ,意味著最少 2次上貨 . A店棉服款式采購區(qū)間 : 所采購的棉 服款式數(shù)量 6款 6款 *2=12款 如果您給 A店訂了 10款，建議您 至少分兩次 上貨，而且是在分析去年的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，在高峰期來臨之前上新貨，這樣才不會使您的店鋪的綜合折扣過低，同時也可以讓您的店鋪貨品主推很明顯。 可展示 SKU的數(shù)量； 陳列模式 ＋ 陳列基本原則 ＝ 店鋪可展示的色的數(shù)量與鋪場的 SKU數(shù) 店鋪各道具的數(shù)量 ＋ 可展示色的數(shù)量 在右邊的 6組服裝倉中： 正掛： 3個 = 3X2sku/ 1正掛 = 6sku 側(cè)掛： 2個 = 2X3sku/ 1側(cè)掛 = 6sku 層板： 2塊 = 2X2sku/ 1層板 = 4sku 備注：案例只計算服裝的可展示色數(shù)； 合計： 16sku/6服裝倉 得出： 16/6= （約等于） 1個服裝倉的色的容量為： sku 得出結(jié)論： 如果是冬季，平均 3色 /款，一個服裝倉能展示約為 訂貨＝人吃飯，有多大飯量吃多少飯！ ?訂多少貨品要看您的店鋪的面積有多大？ ?服裝墻的 1個服裝倉可以陳列 裝； ?中島的 1個服裝倉 。 預(yù)計 07年冬季銷售 07年冬季鞋服配銷售吊牌額 以往舊貨額 07年冬季鞋服配預(yù)計庫存額 綜合折扣 鞋、服、配銷售結(jié)構(gòu) 各小類銷售結(jié)構(gòu) 各小類性別銷售結(jié)構(gòu) 鞋、服、配銷售額 小類各價格段訂貨額 產(chǎn)品單價 各類別各價格段訂貨數(shù)量 貨源采購思路 ：鞋服配新品貢獻的銷售額 預(yù)計 07年冬季新品貢獻的銷售額 07年冬季鞋服配訂貨額 07年冬季各小類訂貨額 各小類男、女裝訂貨額 各小類男、女裝價格段銷售結(jié)構(gòu) 我們來看一個 A店的數(shù)據(jù) 通過對 06年銷售報表的統(tǒng)計分析，服裝，鞋與配件的銷售結(jié)構(gòu)可以體現(xiàn)。 單店銷售計劃 單店訂貨計劃 多店訂貨計劃 首先了解幾個名詞 ? 銷售額 ? 吊牌額 ? 綜合折扣 ? 增長率 ? 可用庫存 ? 預(yù)計庫存 ? 開發(fā)結(jié)構(gòu) ? 各類別單價 預(yù)計 07年冬季銷售 07年冬季鞋服配銷售吊牌額 以往舊貨額 07年冬季鞋服配預(yù)計庫存額 綜合折扣 鞋、服、配銷售結(jié)構(gòu) 各小類銷售結(jié)構(gòu) 各小類性別銷售結(jié)構(gòu) 鞋、服、配銷售額 小類各價格段訂貨額 產(chǎn)品單價 各類別各價格段訂貨數(shù)量 貨源采購思路 —— 可以得出各類別各價格段的訂貨金額及數(shù)量 預(yù)計 07年冬季新品貢獻的銷售額 07年冬季鞋服配訂貨額 07年冬季各小類訂貨額 各小類男、女裝訂貨額 各小類男、女裝價格段銷售結(jié)構(gòu) 預(yù)計 07年冬季銷售 07年冬季鞋服配銷售吊牌額 以往舊貨額 07年冬季鞋服配預(yù)計庫存額 綜合折扣 鞋、服、配銷售結(jié)構(gòu) 各小類銷售結(jié)構(gòu) 各
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