【正文】 三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份 …………………………………..56 四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū) ………………………………………… 58 ㈠、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡 ………………………..58 ㈡、誤區(qū)之二：盲目進行不相關(guān)多元化擴張 …………………..60 ㈢、誤區(qū)之三：技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯位 …………..70 ㈣、誤區(qū)之四：戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效 ……………………………..77第 3 2023年白酒營業(yè)收入 25161萬元；利稅總額 11151萬元；截止第三季度利稅水平列全國第 16位。7912第 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的產(chǎn)業(yè)擴張遵循了一定的發(fā)展戰(zhàn)略。順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略中既有符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的正確成份，也有違背產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的誤區(qū)。順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)，不僅在于戰(zhàn)略本身，而且在于戰(zhàn)略的執(zhí)行機制。順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的形成，有著深刻的歷史與現(xiàn)實原因。該戰(zhàn)略的正確成份有哪些？?16頁HJ背景：成立上市之初的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r順鑫農(nóng)業(yè)在成立之初，擁有牛欄山酒廠、耘豐種業(yè)公司和順科農(nóng)業(yè)中心三家全資附屬公司，以及鵬程食品公司和小店畜禽良種場兩家控股公司。2024這一目標(biāo)又被表述為 “寬領(lǐng)域、全過程、內(nèi)涵式 ”發(fā)展。第 雖然戰(zhàn)略構(gòu)想中的“ 三條龍 ” 還未全部起飛，但該計劃已體現(xiàn)出對 “ 寬領(lǐng)域、全過程” 目標(biāo)的追求意圖。 名優(yōu)果品及苗木種植基地 新建 農(nóng)作物種植 羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地 新建 水產(chǎn)養(yǎng)殖 沿河新世紀(jì)梨種植基地 新建 農(nóng)作物種植 果蔬冷藏加工保險庫 新建 農(nóng)產(chǎn)品冷藏 生化車間等改建 新建 畜產(chǎn)品深加工 頁HJ 初期戰(zhàn)略的執(zhí)行狀況 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市之初所制定的戰(zhàn)略，起初的立意是指導(dǎo)順鑫農(nóng)業(yè)在未來相當(dāng)長的時期內(nèi)的發(fā)展。33這實際上意味著初期戰(zhàn)略的停止執(zhí)行。37由于沒有得到各個項目收益狀況資料，我們主要通過 1999年和2023年兩個年度順鑫農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)的營業(yè)狀況的分析，間接地對各個項目的收益狀況進行評價。頁HJ圖 15： 1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示第 頁HJ頁HJ圖 19： 2023年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示第 從 2023年開始起，則在繼續(xù)執(zhí)行初期戰(zhàn)略的某些項目的同時，對發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)和實現(xiàn)途徑進行了整體性的調(diào)整。繼續(xù)實行不相關(guān)多元化擴張，但在具體的項目發(fā)展方式上，由新建項目為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环矫胬^續(xù)投資新建項目；另一方面收購兼并順義區(qū)內(nèi)已有一定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和盈利模式的企業(yè)。與農(nóng)業(yè)基本沒有關(guān)系的項目，如制藥項目、純凈水項目。只有通過投資新建實行不相關(guān)多元化擴張的純凈水項目進度較慢 ,只完成投資計劃的 %。頁HJ圖 23： 調(diào)整后戰(zhàn)略各種擴張方式比例第 2023年，順鑫農(nóng)業(yè)抓住機遇，充分發(fā)揮小店畜禽良種豬場擴建和改造后的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)了種豬和育肥豬銷售質(zhì)的飛躍，銷售收入躍上了 8000萬元，在整個順鑫農(nóng)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入中的比重上升到了 ％，銷售利潤超過了生豬屠宰和肉制品，達到了 3503萬元，在主營業(yè)務(wù)銷售毛利中的比重達到了 22％。58順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須包括以上三個方面的目標(biāo)，并且在它們之間取得平衡。與此同時，這些營利性較差的項目，也難以真正帶動順義區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。 產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。 順鑫農(nóng)業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)互不相關(guān)，使得順鑫農(nóng)業(yè)股份公司的高層難以有足夠的時間和精力去駕馭這些存在著顯著不同的產(chǎn)業(yè)。實行不相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)要取得成功，必須在它所涉足的每一個、或大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都具有核心競爭力。 第 頁HJ 從核心競爭力培育方面的現(xiàn)實狀況來看，順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來，盡管進行了大量的投資，但是，在各個產(chǎn)業(yè)中，核心競爭力真正得到提升的只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)（參見圖 27）。 超市、菜市場 50噸，學(xué)校、機關(guān)、工廠 30噸（ 10元 /公斤）； 核心能力： 原種豬的引進和選育能力；熟食的生產(chǎn)能力；品牌塑造和分銷體系創(chuàng)建與管理能力。 各個產(chǎn)業(yè)之間缺少有效協(xié)同，難以發(fā)揮多元化經(jīng)營的優(yōu)勢。 表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實上，在加入順鑫農(nóng)業(yè)之后，在順鑫農(nóng)業(yè)投入許多資源的情況下，許多下屬企業(yè)的營運狀況不是好轉(zhuǎn)了，而是惡化了。如果戰(zhàn)略模式與企業(yè)擁有的核心競爭力之間錯位，就很難成功。 必須有長期積累下來的技術(shù)方面的基礎(chǔ)。73我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)在所涉及的所有產(chǎn)業(yè)中，除種豬業(yè)外，并不具備技術(shù)上的核心競爭力，也不具備長期積累下來的培育核心競爭力的基礎(chǔ)。 鵬程食品公司的熟食生產(chǎn)一直難以成功的原因，首先不是人員、技術(shù)和管理問題；而是市場定位問題，是現(xiàn)有的設(shè)備能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場需求之間 “ 錯位 ” 。其原因是采用該技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品成本太高，每棵菜售價在 8元之間，是普通生菜的十幾倍。 1998年上市以來，公司先后在這方面投資 1967萬多元，力圖取得突破。如牛欄山酒廠的二鍋頭和鵬程食品公司的順義肉聯(lián)放心肉。戰(zhàn)略執(zhí)行體系由組織結(jié)構(gòu)、人力資源、管理控制和企業(yè)文化四個存在互動關(guān)系的部分組成（參見圖 29）。頁HJ戰(zhàn)略執(zhí)行機制戰(zhàn)略執(zhí)行機制管理控制組織結(jié)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略 業(yè)績業(yè)績企業(yè)文化圖 29： 戰(zhàn)略執(zhí)行體系圖示第 雖然在 H型結(jié)構(gòu)中，下屬分公司擁有較大的自主權(quán)。頁HJ167。一個完整的戰(zhàn)略控制體系應(yīng)該包括以下部分：167。評價機制。 面向下屬分、子公司，順鑫農(nóng)業(yè)顯然尚未形成以上各種機制。只有在此基礎(chǔ)上，企業(yè)文化和人力資源方面的問題，才能得到解決。時至今日，順義區(qū)政府仍是順鑫農(nóng)業(yè)實際上的第一大股東。該使命的問題在于它忽略了 “順鑫農(nóng)業(yè)首先是一個企業(yè) ”這個命題。第 時至今日，母公司與分、子公司的關(guān)系仍極不規(guī)范。與 H型結(jié)構(gòu)相比，在這種結(jié)構(gòu)中，母公司對子公司擁有更大的權(quán)利。第 而在調(diào)整后的戰(zhàn)略中，出于急功近利的目的而進行不相關(guān)多元化擴張的傾向表現(xiàn)得則更加明顯。在未來的戰(zhàn)略報告中，我們將聚焦于外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)在能力方面的分析 (參見圖 30）。 盡管順鑫農(nóng)業(yè)在初期戰(zhàn)略受挫后，調(diào)整了實施不相關(guān)多元化擴張的方式，用收購兼并部分地替代投資新建，以規(guī)避新建項目帶來的見效慢、投資期長、不確定性大等問題。 第一類是擁有一定核心競爭力、具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的產(chǎn)業(yè)。必須是企業(yè)本身具備核心競爭力，或有可能培育核心競爭力的產(chǎn)業(yè)；第 ㈢、必須提升核心能力以掌控主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價值鏈 如前所述，順鑫農(nóng)業(yè)在生豬育種和屠宰加工這條價值鏈上，已具備一定的核心競爭力。216。其次，依靠優(yōu)質(zhì)的有機肥和生物肥，整合蔬菜、花卉和糧食種植業(yè)。頁HJ “ 順鑫島 ” 的建立將真正帶動順義區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。同時從順鑫農(nóng)業(yè)獲取了大量書面資料。在此表示真誠的感謝。 22:03:5822:03:5822:033/22/2023 10:03:58 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:03:58 下午 10:03 下午 22:03:58三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2110:03 下午 三月 2122:03March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:03:5822:03:5822:03Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2122:03:5822:03:58March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:03:58 下午 22:03:58三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。第 97項目組總指導(dǎo)為和君創(chuàng)業(yè)總咨詢師包政。第 第 通過品牌運作和質(zhì)量保證體系，提升整個價值鏈創(chuàng)造附加值的能力。提升順鑫農(nóng)業(yè)在生豬屠宰加工、尤其是熟食加工方面的能力。必須能夠帶動其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 第三類是既無現(xiàn)實盈利，又無核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。順鑫農(nóng)業(yè)在成立之初多元化產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過持續(xù)地不相關(guān)多元化擴張，已形成了復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。頁HJ順鑫農(nóng)業(yè)固有發(fā)展戰(zhàn)略的深層原因順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略 未未來來產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略尋求機會與核心競爭力的統(tǒng)一環(huán)境分析環(huán)境分析市場技術(shù)政策競爭者供應(yīng)商分銷商內(nèi)部分析內(nèi)部分析研發(fā)能力生產(chǎn)能力分銷能力服務(wù)能力技術(shù)能力資金能力圖 30： 如何思考順鑫農(nóng)業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略核心競爭力發(fā)展機會第 以往發(fā)展戰(zhàn)略所揭示的問題；216。 類似的問題在順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，同樣有所表現(xiàn)。這些公司一方面通過執(zhí)行不規(guī)范的會計政策，粉飾現(xiàn)實業(yè)績；一方面通過編故事去資本市場 “圈錢 ”。第 在正常情況下，企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行機制應(yīng)該根據(jù)戰(zhàn)略的內(nèi)容來確定。實行不相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，則可以避開深層的組織整合。第 ㈡、 母公司與分、子公司間的深層權(quán)利結(jié)構(gòu) 順鑫農(nóng)業(yè)是由一些原本獨立的企業(yè)通過捆綁上市形成的一家公司。 五、影響順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向的深層原因第 這些原因?qū)谖磥砝^續(xù)影響順鑫農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略走向。167?？刂茦?biāo)準(zhǔn)。其次，母公司必須保有對關(guān)鍵性資本的分配權(quán)。 順鑫農(nóng)業(yè)牛欄山酒廠的廠長兼任牛酒集團的董事長。q 以上優(yōu)勢在順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展中，都沒有得到充分的重視和開發(fā)利用。 事實證明，順鑫農(nóng)業(yè)所采取的 “ 資金投入 → 技術(shù)開發(fā)或升級 → 企業(yè)發(fā)展 ” 的模式不適合順鑫農(nóng)業(yè)的實際情況，難以經(jīng)受企業(yè)發(fā)展實踐的檢驗。頁HJ216。216。 以上幾點說明順鑫農(nóng)業(yè)不適合采用技術(shù)導(dǎo)向性的戰(zhàn)略。資金投入只是幫助企業(yè)在具有一定技術(shù)核心能力積累的前提下，克服某些瓶頸。頁HJ技術(shù)技術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)途徑途徑市場市場圖 28： 技術(shù)、市場與戰(zhàn)略的關(guān)系第 它們與戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)途徑之間存在著十分緊密的互動關(guān)系。 相反，順鑫農(nóng)業(yè)一直試圖利用上市公司的資本優(yōu)勢，在多個產(chǎn)業(yè)中平行發(fā)展。在熟食的生產(chǎn)環(huán)節(jié)我們一直未能建立起競爭力。頁HJ附：順鑫農(nóng)業(yè)豬產(chǎn)品價值鏈分析216。產(chǎn)量 150噸 /天。頁HJ廣告宣傳、品牌塑造引進原種豬 鮮肉熟食政府限制高度壁壘。頁HJ圖 25： 順鑫農(nóng)業(yè)生豬屠宰加工業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比第 這種地位保證了它持久地?fù)碛泻诵母偁幜Αｍ揌J 當(dāng)決策者不能親自去把握一線的信息，而只能憑借二手資料進行決策時，其決策質(zhì)量也就難以保證。頁HJ 單一經(jīng)營對管理高層的要求最低，相關(guān)多元化經(jīng)營的要求相對高得多，而不相關(guān)多元化對高層管理的要求最高。在初期戰(zhàn)略中，純粹的不相關(guān)多元化擴張的投資額占總投資額的 59%；而在調(diào)整后戰(zhàn)略中，這一比例仍高達 56%。頁HJ順鑫農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略的一個重要誤區(qū)，在于過分強調(diào)了企業(yè)社會責(zé)任方面的目標(biāo)，而忽略了營利性目標(biāo)。216。更為重要的是，由于種豬和育肥豬銷售收入的大幅度增加，抵消了由于白酒市場規(guī)模萎縮給企業(yè)帶來的主營業(yè)務(wù)的減少，遏制了企業(yè)銷售收入下滑的趨勢。 這方面的典型事例是小店畜禽良種場的改擴建工程。頁HJ投資項目 預(yù)計總投資額實際投資額2023年投資進度收購鵬程食品公司 35%的股權(quán) 8000 8000 %南瓜飲料預(yù)處理及果汁、罐裝設(shè)備 2963 2955 %南瓜果肉飲料配套技術(shù)改造 777 828 %年產(chǎn) 2萬噸純凈水項目 985 221 %收購匯豐項目 2129 2129 100%收購石門市場項目 1100 816 %收購祥云藥業(yè)項目 2355 2355 100%合計 18310 17305 %表 5： 20232023年順鑫農(nóng)業(yè)