商務(wù)談判策略與技術(shù)課件下載-內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 分析型 （工程師） 平易型 （好好先生） 理性 果斷 感性 73 個(gè)人魅力 ? 責(zé)任： ? 威儀： ? 智慧： ? 健康： ? 人緣： ? 愛(ài)心： ? 特色： 74 注 四種困局 僵局 發(fā)火 僵持 對(duì)抗 75 消除 對(duì)抗 對(duì)抗時(shí)，可以先處理一些 問(wèn)題，然后 問(wèn)題可能就好解決了； 第五組的得分如何解決 美國(guó)如何讓色列讓巴解談判 76 打破 僵持 ? 休會(huì)，然后 – 改變 ， ， ， ； – 探討雙方共同承擔(dān) 的辦法； – 改變談判 ； 77 扭轉(zhuǎn) 僵局 ? 只有一個(gè)辦法 — 抬出 人； – 前提是：雙方都 他（們）； – 一般不用仲裁人，而是用調(diào)停人。 39 不情愿法 ? 在對(duì)方條件內(nèi)永遠(yuǎn)不情愿； ? 一開(kāi)始就暗示可降幅很??； ? 越是情愿就越處于 ； ? 若對(duì)方不情愿： ； 40 集中精力 ? 黑道強(qiáng)行給假支票 ? 面對(duì)客戶(hù)的咆哮時(shí) ?談判別動(dòng)真感情，談判是場(chǎng) ； ?真正重要的事：現(xiàn)在 啦？ 41 二、中期策略 ? 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 異議處理 ? 拖延策略 ? 折中策略 ? 燙手山芋 ? 禮尚往來(lái) 42 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 可以 使談判永遠(yuǎn)不會(huì)破裂； ? 迫使他與我 ； ? 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就是 ； 43 ? 心態(tài)要放平，當(dāng)心被 ！ ? 不讓他知道你讓 做 決定； ? 模糊領(lǐng)導(dǎo) —— 領(lǐng)導(dǎo) 或兄弟 ！ — 注意事項(xiàng) 44 — 如果對(duì)方請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ?截?cái)嗪舐?,如果滿(mǎn)意就 ！ ?如果不行，則依次使用： ； ； ?有 成交 — 你有 24小時(shí)拒絕權(quán)； 45 異議策略 ? 首先把模糊問(wèn)題 ； ? 先處理 ,再處理 ； ? 處理流程 : , , , 。 面對(duì)先生、女友被殺、王石的故事 反悔策略 59 ? 反悔是場(chǎng) ，要么買(mǎi)賣(mài)成交，要么破裂！ ? 為避免直接沖突，讓 臉成為一個(gè)模糊的實(shí)體。 12:33:4612:33:4612:33Sunday, March 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :33:4612:33Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:33:4612:33:4612:333/5/2023 12:33:46 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 33分 46秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1