汽車行業(yè)市場營銷競爭戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 上占有最大的市場份額。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場挑戰(zhàn)者 —— 攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者 ， 以奪取更多的市場份額； ? 市場追隨者 —— 參與競爭但不擾亂市場局面 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 最佳市場份額的概念 盈利能力 市場份額 50% 25% 75% 100% 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認(rèn)為是美國最熟練的消費包裝商品的市場營銷者。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 進(jìn)攻者 正面進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 防御者 繞道進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?價格折扣戰(zhàn)略 ?廉價品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品擴(kuò)散戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小的細(xì)分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補(bǔ)缺戰(zhàn)略。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。它的平均市場占有率接近 25％。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
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