【正文】 ，競爭非常激 烈。來源：普實企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析十全面臨的境地最危險競爭對手分析：十全 烏雞精 SWOT分析優(yōu)勢 劣勢機會 威脅? 產(chǎn)品種類少，精力比較集中搞市場工作。? 生產(chǎn)上不能為市場提供充足的產(chǎn)品。 產(chǎn)品銷量小，利潤也很 小，經(jīng)銷商不愿銷售該 產(chǎn)品。 因為有很長的歷史，所 以該產(chǎn)品在消費者中的 知名度比較高。 中小型的經(jīng)銷商 ,十全 廠可以給到 96折左右 .173。經(jīng) 銷商包裝比較精美。 173。 其中烏雞白鳳丸又有 丸藥和口服液兩種。 廠家對經(jīng)銷商的銷售價 格沒有任何規(guī)定和控制。173。 提供職位所需的專業(yè)知識173。? 沒有健全的經(jīng)銷商評價體系和信用額度和帳齡 分析體系，以至應(yīng)收帳款過高。? 思路雖較 98年前開放了許多，但仍局限在舊的 計劃經(jīng)濟時代。? 生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家沒有一家在市場 上優(yōu)勢明顯? 市場上同類功效產(chǎn)品很多，競爭非常激 烈。? 沒有必要的經(jīng)銷商 評價體系。? 技術(shù)上具有優(yōu)勢，但 對自己獨特技術(shù)的宣 傳力度不夠，消費者 根本就不知道。來源：普實企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析經(jīng)銷商獲得的利潤是其銷售積極性的源動力競爭對手分析：價格構(gòu)成百分比來源：普實企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析經(jīng)銷商獲得的利潤是其銷售積極性的源動力競爭對手分析：價格構(gòu)成* 總統(tǒng)牌按十倍縮小來源：普實企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報告北京市場產(chǎn)品價格內(nèi)外部細分來源：普實企劃調(diào)查與分析單位：元每當(dāng)北京烏雞精廠賣出一盒零售價為 ，除去給市場部、經(jīng)銷商及零售商費用外，廠家實際所得是 ，占產(chǎn)品零售價格的 42%。173。? 烏雞精廠在內(nèi)部市場銷售經(jīng)驗各地區(qū)間差距較大，但相互間溝通比較少，而且沒有統(tǒng)一 的宣傳模式。? 98 年前產(chǎn)品的投訴事件很多，封口不嚴、內(nèi)部溶液變質(zhì)問題時有發(fā)生，換屆后基本沒 有用戶投訴現(xiàn)象。 該產(chǎn)品的市場零售價是 16元 ,批發(fā)價是 . 173。173。共 ，越零售價的 28%，實際由于市場上競爭激烈，很多商場超市的銷售價格遠低于 ，造成利潤空間較低，銷售積極性不高的現(xiàn)象。? 市場信息搜集沒有專 人負責(zé)，缺乏對市場 信息的系統(tǒng)收集分析。? 缺乏靈活性的組織和 沒有對競爭對手的行 動做相應(yīng)的策略變化。? 市場部門的真空狀態(tài)。? 沒有規(guī)范的信息溝通制度，尤其是市場信息的 獲取。? 進行戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃? 銷售額長期穩(wěn)定增長? 客觀的對經(jīng)銷商進行評估? 增強公司品牌的無形資產(chǎn)急迫程度 非常緊急組織結(jié)構(gòu)重組? 精簡科室? 繼續(xù)保持銷售部的承包現(xiàn)狀 ，但加強市場力量，使策劃 、廣告、銷售、后勤、生產(chǎn) 更加緊密。59歲非農(nóng)業(yè)女性經(jīng)常接觸到雜志百分比來源：美蘭德信息公司市場調(diào)查分析北京市烏雞精廠診斷報告目錄一 項目背景二 摘要三 外部環(huán)境分析? 市場分析? 競爭分析四 內(nèi)部環(huán)境分析五 診斷建議外部環(huán)境分析北京市烏雞精廠診斷報告競爭分析各廠家的銷售策略各不相同，導(dǎo)致各自對市場的控制能力相差甚遠競爭對手分析：銷售通路來源：普實企劃調(diào)查與分析烏雞白鳳丸烏雞白鳳丸是北京同仁堂制藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。173。 生產(chǎn)工廠設(shè)在昌平小湯 山，銷售部在德勝門。 口服液的包裝也只有 一種。 經(jīng)銷商放映該產(chǎn)品的包 裝不但設(shè)計不美觀，而 且常有包裝損壞顯現(xiàn)。 中小型的經(jīng)銷商 ,同仁 堂廠可以 8790折 .173。 該廠家的精、簡裝產(chǎn)品 批發(fā)價分別是 96元和 ，市場零售價 分別是 125和 158元 . 173。 173。 173。? 利用自己的品牌優(yōu)勢，通過有針對性的 廣告宣傳拉動市場。? 資金短缺。? 產(chǎn)品種類多，所以在銷售過程中可以通 過搭配銷售吸引經(jīng)銷商。來源：普實企劃調(diào)查與分析北京市烏雞精廠診斷報告目錄一 項目背景二 摘要三 外部環(huán)境分析四 內(nèi)部環(huán)境分析? 公司整體分析? 市場營銷分析五 診斷建議內(nèi)部環(huán)境分析北京市烏雞精廠診斷報告北京市場產(chǎn)品價格內(nèi)外部細分來源：普實企劃調(diào)查與分析單位：元每當(dāng)北京烏雞精廠賣出一盒零售價為 ，除去給市場部、經(jīng)銷商及零售商費用外，廠家實際所得是 ，占產(chǎn)品零售價格的 42%。? 技術(shù)上具有優(yōu)勢，但 對自己獨特技術(shù)的宣 傳力度不夠，消費者 根本就不知道。? 沒有必要的經(jīng)銷商 評價體系。經(jīng)營起點：中華烏雞精生產(chǎn)（ 1988年）經(jīng)營重點：中華烏雞精產(chǎn)品（ 1998年）工廠自有產(chǎn)品自銷和分銷以增加銷售額來創(chuàng)造利潤經(jīng)營手段：通過經(jīng)銷商的渠道銷售少量自己批發(fā)銷售大型超市中沒有自己的產(chǎn)品展示經(jīng)營目的：擴大銷售網(wǎng)點，追求銷售額最大化。來源：普實企劃調(diào)查分析公司整體分析北京市烏雞精廠診斷報告北京烏雞精廠內(nèi)部體制的缺陷阻礙了競爭能力的提高組織結(jié)構(gòu) 人力資源管理信息系統(tǒng) 財務(wù)控制? 過多的部門設(shè)置。? 缺乏完善的信息管理體系和制度。? 銷售部沒有需求分析。市場營銷分析北京市烏雞精廠診斷報告來源：普實企劃調(diào)查分析崗位 營銷過程中所起的職責(zé)說明廠長 173。 各地區(qū)的銷售人員管理 173。執(zhí) 行? 組織結(jié)構(gòu)中有些崗位虛 設(shè)? 傳統(tǒng)的人事管理體制不 能滿足執(zhí)行對配置的需 求? 缺乏資金支持控 制? 無分階段性控制實施方法? 無戰(zhàn)略審計、基于崗位描 述的績效考評體系和薪酬 體系? 單純的財務(wù)成本控制，缺 乏過程控制缺乏周密的營銷計劃，缺乏執(zhí)行的專業(yè)人才，缺乏對過程的控制在營銷方面規(guī)劃、執(zhí)行和控制都有一些不很完善的地方以待解決來源：普實企劃調(diào)查分析市場營銷分析北京市烏雞精廠診斷報告原因產(chǎn)品價格事項經(jīng)銷商促銷活動其他產(chǎn)品種類少，銷售時無法利用產(chǎn)品組合來吸引經(jīng)銷商銷售人員對當(dāng)前遇到困難的反映從工廠獲得的價格較高，給經(jīng)銷商的折扣較低，經(jīng)銷商不全力推產(chǎn)品渠道較亂，經(jīng)銷商很多，無法控制產(chǎn)品的零售價促銷活動的力度不大，針對性不強市場競爭非常激烈重要程度比較重要最重要一般比較重要一般來源：普實企劃調(diào)查分析市場營銷分析北京市烏雞精廠診斷報告目錄一 項目背景二 摘要三 外部環(huán)境分析四 內(nèi)部環(huán)境分析? 公司整體分析? 銷售部組織結(jié)構(gòu)分析? 市場營銷分析五 診斷建議診斷建議北京市烏雞精廠診斷報告經(jīng)營目標(biāo)、方針之確定? 理念與方針? 事業(yè)的定義、領(lǐng)域和方向事業(yè)機會的探索和發(fā)展? 尋找新的發(fā)展機會? 發(fā)展企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境分析? 分析自己的優(yōu)劣? 技術(shù)評估外部環(huán)境的分析和預(yù)測? 機會、威脅分析? 競爭狀態(tài)的分析制定營銷策略? 策略制定方法? 營銷策略的制定商情系統(tǒng)的革新? 商情系統(tǒng)的設(shè)計? 商情系統(tǒng)的執(zhí)行和控制組織、人才的革新? 組織調(diào)整、提高吸收人才能力? 激發(fā)組織、人才活性的政策市場調(diào)查產(chǎn)品計劃價格制定 營銷通路促 銷貨物流通 新產(chǎn)品的開發(fā) 新市場的開拓 投入新行業(yè) 企業(yè)發(fā)展市場戰(zhàn)略 企業(yè)市場實戰(zhàn)技巧公司營銷戰(zhàn)略發(fā)展的必要過程來源：普實企劃調(diào)查分析診斷建議北京市烏雞精廠診斷報告1 技術(shù)問題的解決3 設(shè)計藍圖的制作實驗是否成功5 產(chǎn)品實驗 7 實驗9 正式生產(chǎn)技 術(shù)2 選擇新產(chǎn)品的構(gòu)想4 第 1次銷售預(yù)測和收益性大 評價設(shè)計或功能的調(diào)整6 縝密的預(yù)測，估計利益 8 變更必要的模型提供產(chǎn)品 資料的各項決定市 場1 調(diào)查顧客的需求和欲望3 調(diào)查顧客、產(chǎn)品功能的詳細分類5 市場計劃 7 試銷9 產(chǎn)品上市 10 產(chǎn)品生命周期各階段的戰(zhàn)略調(diào)整新產(chǎn)品全面推向市場的必要步驟來源：普實企劃調(diào)查分析診斷建議北京市烏雞精廠診斷報告?zhèn)€人興趣愛好家庭學(xué)歷 年齡公