20xx年4月南陽玉龍苑參加房展會營銷活動策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 .................................. 22 八、展會費用預(yù)算 ...................................................................................................................................................................................................... 23 九、附件 .................................................................................................................................................................................................................... 24 四、 活動參與人員 ............................................................................................................................................................................................ 12 五、 活 動的主題 ............................................................................................................................................................................................... 13 六、 活動內(nèi)容 ................................................................................................................................................................................................... 13 七、 看房車安排方案 ........................................................................................................................................................................................ 16 八、 活動準(zhǔn)備工作： ........................................................................................................................................................................................ 17 一、前言 展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進(jìn)行周密的策劃。大多數(shù) 展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息 [但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù) ] 展會成本 理想場所的理想位置的可獲得性 展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題 參展企業(yè)的大致概況 [調(diào)查自己的競爭對手 ] 展會的聲望水平 第三階段：展會展臺工作人員配置策劃 : [大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。 第六階段：安排展會的后續(xù)行動 : 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系 [你的競爭對手很可能也參加了同一展會 ]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。 簽定補(bǔ)充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補(bǔ)充協(xié)議。 ? 房展會效果分析 ? 客戶資料整理； ? 客戶電話回訪。結(jié)合即將奠基的 玉龍商業(yè)廣場 —— 玉龍苑購物小鎮(zhèn) 及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關(guān)注促進(jìn)銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 活動七：展會現(xiàn)場玉龍苑 3D 虛擬實景演示 吸引客戶在展位前停留時間，引起廣泛關(guān)注，以一種虛擬的方式促使客戶了解項目。 展會現(xiàn)場飲用水準(zhǔn)備。 — 正式的調(diào)研 — 展會上產(chǎn)生的銷售業(yè)績 — 展臺參觀者的人數(shù) — 其他有助于 評估展會績效的方法 七、接待人員 展 會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 類 別 工 作 基 本 守 則 展銷會 ? 利用人多熱鬧的氣氛進(jìn)行促銷； ? 完成銷售，清楚解說，簽署認(rèn)購書； ? 對未購買但已接受推銷的客戶進(jìn)行登記及跟進(jìn)； ? 利用展銷會后的優(yōu)惠進(jìn)一步催促客戶下定金。 廣告： 參考形式：氣球廣告、懸掛條幅、海報、人員派發(fā)宣傳單、宣傳冊、名片發(fā)放、電視宣傳片、墻面展板、廣告
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