【正文】 俱樂部資源，傳遞項(xiàng)目 高端生活方式 ，制造 圈層影響力， 并進(jìn)行 聯(lián)動(dòng)式蓄客 。u 別墅產(chǎn)品： 樹立價(jià)格及價(jià)值標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體溢價(jià)u 高層產(chǎn)品： 前期以位置較差的房源作為特價(jià)房進(jìn)行低價(jià)銷售，制造熱銷氛圍，后期待項(xiàng)目在市場立足后，推出質(zhì)量較高房源，逐步溢價(jià)價(jià)格策略釋放別墅產(chǎn)品價(jià)格口徑，樹立價(jià)值標(biāo)桿高層產(chǎn)品低開高走，逐步溢價(jià)價(jià)格制定 ——260㎡高層產(chǎn)品采用市場對比法與 精裝豪宅市場 260㎡左右產(chǎn)品進(jìn)行比較 ， 得出項(xiàng)目的成交均價(jià)為16086元 /㎡。 13:50:2213:50:2213:50Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:50:2213:50:2213:502/17/2023 1:50:22 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:50:22 下午 1:50 下午 13:50:22二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 211:50 下午 二月 2113:50February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:50:2213:50:2213:50Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 17 二月 20231:50:22 下午 13:50:22二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 211:50 下午 二月 2113:50February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。蓄客策略全面鋪開，海量蓄積，洗客提純u 全面鋪開 ： 通過線上、線下多渠道進(jìn)行推廣，媒體渠道全面鋪開，爭取大量的客戶積累；u 海量蓄積 ： 自 前期渠道拓展 起，即開始誠意客戶蓄積，多方面進(jìn)行客戶信息收集，積累 大量客戶基礎(chǔ)；u 洗客 提純 ： 利用現(xiàn)場銷售中心 開放 和 第 一 批次 預(yù)售證獲取的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行客戶提純，通過 誠意 登記和誠意金優(yōu)惠 吸引進(jìn)行客戶篩選，提高開盤成交轉(zhuǎn)化率；? 廣泛收集客戶信息，密切跟進(jìn)客戶，傳遞項(xiàng)目價(jià)值? 初步意向客戶登記，傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品信息及推售情況? 正式辦理會(huì)員卡，收取誠意金，釋放誠意客戶優(yōu)惠信息海量蓄客期 意向客戶登記期 誠意金收取期5月 7月 9月 開盤2023年拓客計(jì)劃鋪排5月 6月 7月 8月 9月蓄客啟動(dòng)期 強(qiáng)勢蓄客期開盤樣板間 呈現(xiàn)售樓部 開放 10月 11月 12月持續(xù)熱銷期2023年銷售總表階段目標(biāo) 利用萬科品牌影響力，引起懸念，現(xiàn)場包裝、媒體炒作，積累意向客源大型活動(dòng)起勢，蓄客全面啟動(dòng)，現(xiàn)場完成蓄積客戶任務(wù)市場熱銷效應(yīng)和口碑已形成，階段性加推，保證銷售任務(wù)完成推廣主題 未曾公開的世界敬請期待躋登世界的成都門庭即將傾城面市持續(xù)強(qiáng)銷再次加推9月7月蓄客、收籌10月★4月推廣啟動(dòng)、渠道挖掘3籌備期、起勢起 蓄客期 持續(xù)熱銷期強(qiáng)銷期現(xiàn)場配合 項(xiàng)目圍墻及導(dǎo)視包裝、銷售人員培訓(xùn)鎖定客戶，開盤熱銷，完成階段目標(biāo)任務(wù)萬科 TOP級產(chǎn)品，絕版城市別墅渠道組合 戶外、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場導(dǎo)視、資源拓展、萬科業(yè)主專場品鑒會(huì)等硬廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、現(xiàn)場活動(dòng)、世家資源拓展戶外、報(bào)廣、持續(xù)現(xiàn)場活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、短信、世家資源拓展報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場活動(dòng)、短信、世家資源拓展開盤熱銷現(xiàn)場品鑒會(huì)、意向客戶登記、開盤活動(dòng)準(zhǔn)備開盤活動(dòng)執(zhí)行、辦理簽約現(xiàn)場包裝及銷售道具更新、持續(xù)暖場活動(dòng)、銷售異口同聲口徑梳理★ 7月初售樓部開放9月初首批次開盤 每月持續(xù)推新12月6月銷售目標(biāo) 11月 1億 1億萬科公園 5號，邀您領(lǐng)略城市生態(tài)豪宅★ 8月樣板區(qū)開放團(tuán)隊(duì)組織銷售經(jīng)理：王娜 渠道經(jīng)理：李石、 周超項(xiàng)目總監(jiān)：楊慎之置業(yè)顧問：7+1名事業(yè)部總監(jiān)：張軻策劃經(jīng)理：劉小建高級策劃師 1名策劃助理 1名? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。渠道策略高端場所精準(zhǔn)點(diǎn)位滲透n根據(jù)客戶常出現(xiàn)酒店、商場等地針對性、階段性拓展，挖掘高端客戶，重點(diǎn)為城南及城中心區(qū)域，擴(kuò)大項(xiàng)目傳播度及圈層影響力專場推介會(huì)，房源、優(yōu)惠提前享n推介時(shí)間： 2023年 6月 12月n推介時(shí)間及人員： 天府長島別墅辦公區(qū)業(yè)主及員工、萬科業(yè)主、高端渠道客戶資源n推介會(huì)內(nèi)容： 項(xiàng)目賣點(diǎn)說明、餐點(diǎn)享用、帶公園五號 logo的禮品贈(zèng)送n特殊優(yōu)惠 ： 1%擴(kuò)大渠道影響力，輻射二三線城市n二級城市拓展地點(diǎn)： 眉山、樂山、資陽、綿陽、德陽、雅安n拓展方式：① 所在城市高端酒店、休閑娛樂場所進(jìn)行巡展② 與當(dāng)?shù)睾儡?4S店進(jìn)行長期合作，植入項(xiàng)目信息n拓展時(shí)間： 2023年 6月 12月成都市綿陽市資陽市眉山市樂山市德陽市雅安市短信、電話陌拜，補(bǔ)充高端客源n電話 /短信執(zhí)行： 世家客戶服務(wù)部n短信 /電話對象：① 競品客戶資料（西派國際、鉑雅苑、譽(yù)峰、望今緣、錦天府等）② 世家渠道資源客戶、萬科業(yè)主n推廣頻率：① 電話： 每周周四、周五、周六每天 1000組② 短信 ：每周五、周六，每天投放 10萬條項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)前加大投放力度天逸、公園 5號客戶共享，聯(lián)手出擊公園 5號與萬科天逸均為萬科城市 top級產(chǎn)品，客戶群體相似，可進(jìn)行緊密聯(lián)動(dòng)n聯(lián)動(dòng)方式：① 對本項(xiàng)目未成交客戶推薦到另外項(xiàng)目，對銷售人員實(shí)行推薦獎(jiǎng)勵(lì)，針對推薦客戶，可享受 1%購房優(yōu)惠② 后期推廣上可打組合牌，聯(lián)動(dòng)推廣 Reality萬科公園 5號 萬科天逸萬科八方互動(dòng)，深挖粉絲資源萬科作為全國最大的專業(yè)住宅開發(fā)商，擁有眾多忠實(shí)追隨者 ，可與北京、上海、南京、杭州等地 進(jìn)行推薦聯(lián)動(dòng)，予以額外優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)，充分利用業(yè)主資源。STEP1 界定 “ 人人 ”——具有圈層影響力和話語權(quán)的權(quán)威人士；——具有購買實(shí)力的買家；——對萬科品牌有情結(jié)的萬科粉絲。 如何引起談?wù)摚?——核心策略制造話題，輿論導(dǎo)向；品牌占位，定義屬性；形象建立，價(jià)值輸出；全線爆破，新聞熱炒。中海城南一號 城南華府營銷價(jià)值點(diǎn)【 典型項(xiàng)目分析 】 ——中海城南一號 城南華府啟示*核心競爭力： 項(xiàng)目呈現(xiàn)力度，展現(xiàn)品牌實(shí)力【 典型項(xiàng)目分析 】 ——中海城南一號 城南華府案例啟示*營銷手法： 實(shí)景震撼、低價(jià)造勢、稀缺引爆、包裝重組實(shí)景震撼稀缺引爆低價(jià)造勢潛心打造項(xiàng)目實(shí)景，新古典主義的建筑立面與皇家儀式感園林的結(jié)合，極具震撼力，深受客戶認(rèn)可。（項(xiàng)目形象）成都 第一次躋登世界的成都門庭萬科 TOP系豪宅空降成都踞城市窗口區(qū)域，國際感比肩全球打造成都國際高新區(qū)首座世界頂級物業(yè)讓成都高端家庭的奢華直面世界挑剔的眼光這是，成都第一次（品牌 +項(xiàng)目形象）改變成都高端家庭的生活夢萬科 TOP級現(xiàn)代豪宅 正在成都進(jìn)行時(shí)2023，成都面向世界的高新區(qū)已見雛形成都第一次有了比肩國際現(xiàn)代化的城市資本萬科 TOP系 140190平米這個(gè)面積段的大戶型供求相對平衡，但庫存量較大； 190平米以上大戶型，雖然