世家機(jī)構(gòu)某地產(chǎn)公園五號(hào)xxxx年?duì)I銷提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 《 第一財(cái)經(jīng)周刊》 、 《 航空雜志 》戶外 – 機(jī)場(chǎng)戶外、南延線戶外、路名牌、街名牌、項(xiàng)目圍擋大眾媒體 – 寫字樓、星級(jí)酒店、社區(qū)廣告網(wǎng)絡(luò) – 搜房網(wǎng)、成都向上、搜房網(wǎng)論壇專題、新浪微博第三階段 89月形象建立，價(jià)值輸出 萬(wàn)科公園 5號(hào)，邀您領(lǐng)略城市生態(tài)豪宅！ 萬(wàn)科 12年，終于為成都帶來(lái)世界級(jí) TOP豪宅。圈層客戶項(xiàng)目平臺(tái)雪茄高爾夫紅酒收藏豪車目的 ： 通過(guò)項(xiàng)目平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與 運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、品鑒、收藏等 高端資源的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。u 別墅產(chǎn)品： 樹立價(jià)格及價(jià)值標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體溢價(jià)u 高層產(chǎn)品： 前期以位置較差的房源作為特價(jià)房進(jìn)行低價(jià)銷售，制造熱銷氛圍，后期待項(xiàng)目在市場(chǎng)立足后，推出質(zhì)量較高房源，逐步溢價(jià)價(jià)格策略釋放別墅產(chǎn)品價(jià)格口徑，樹立價(jià)值標(biāo)桿高層產(chǎn)品低開高走，逐步溢價(jià)價(jià)格制定 ——260㎡高層產(chǎn)品采用市場(chǎng)對(duì)比法與 精裝豪宅市場(chǎng) 260㎡左右產(chǎn)品進(jìn)行比較 ，得出項(xiàng)目的成交均價(jià)為16086元 /㎡。 13:50:5013:50:5013:50Wednesday, February 17, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:50:5013:50:5013:502/17/2023 1:50:50 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:50:50 下午 1:50 下午 13:50:50二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 211:50 下午 二月 2113:50February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:50:5013:50:5013:50Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。 17 二月 20231:50:50 下午 13:50:50二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 211:50 下午 二月 2113:50February 17, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。蓄客策略全面鋪開，海量蓄積，洗客提純u 全面鋪開 ： 通過(guò)線上、線下多渠道進(jìn)行推廣，媒體渠道全面鋪開，爭(zhēng)取大量的客戶積累；u 海量蓄積 ： 自前期渠道拓展起，即開始誠(chéng)意客戶蓄積，多方面進(jìn)行客戶信息收集，積累 大量客戶基礎(chǔ)；u 洗客 提純 ： 利用現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開放和第一批次預(yù)售證獲取的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行客戶提純，通過(guò) 誠(chéng)意登記和誠(chéng)意金優(yōu)惠吸引進(jìn)行客戶篩選，提高開盤成交轉(zhuǎn)化率；? 廣泛收集客戶信息，密切跟進(jìn)客戶，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值? 初步意向客戶登記，傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品信息及推售情況? 正式辦理會(huì)員卡，收取誠(chéng)意金，釋放誠(chéng)意客戶優(yōu)惠信息海量蓄客期 意向客戶登記期 誠(chéng)意金收取期5月 7月 9月 開盤2023年拓客計(jì)劃鋪排5月 6月 7月 8月 9月蓄客啟動(dòng)期 強(qiáng)勢(shì)蓄客期開盤樣板間 呈現(xiàn)售樓部 開放 10月 11月 12月持續(xù)熱銷期2023年銷售總表階段目標(biāo) 利用萬(wàn)科品牌影響力，引起懸念，現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體炒作，積累意向客源大型活動(dòng)起勢(shì)，蓄客全面啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)完成蓄積客戶任務(wù)市場(chǎng)熱銷效應(yīng)和口碑已形成，階段性加推，保證銷售任務(wù)完成推廣主題 未曾公開的世界敬請(qǐng)期待躋登世界的成都門庭即將傾城面市持續(xù)強(qiáng)銷再次加推9月7月蓄客、收籌10月★4月推廣啟動(dòng)、渠道挖掘3籌備期、起勢(shì)起 蓄客期 持續(xù)熱銷期強(qiáng)銷期現(xiàn)場(chǎng)配合 項(xiàng)目圍墻及導(dǎo)視包裝、銷售人員培訓(xùn)鎖定客戶，開盤熱銷，完成階段目標(biāo)任務(wù)萬(wàn)科 TOP級(jí)產(chǎn)品，絕版城市別墅渠道組合 戶外、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視、資源拓展、萬(wàn)科業(yè)主專場(chǎng)品鑒會(huì)等硬廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、世家資源拓展戶外、報(bào)廣、持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、短信、世家資源拓展報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、短信、世家資源拓展開盤熱銷現(xiàn)場(chǎng)品鑒會(huì)、意向客戶登記、開盤活動(dòng)準(zhǔn)備開盤活動(dòng)執(zhí)行、辦理簽約現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售道具更新、持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)、銷售異口同聲口徑梳理★ 7月初售樓部開放9月初首批次開盤 每月持續(xù)推新12月6月銷售目標(biāo) 11月 1億 1億萬(wàn)科公園 5號(hào)，邀您領(lǐng)略城市生態(tài)豪宅★ 8月樣板區(qū)開放團(tuán)隊(duì)組織銷售經(jīng)理：王娜 渠道經(jīng)理：李石、 周超項(xiàng)目總監(jiān)：楊慎之置業(yè)顧問(wèn)：7+1名事業(yè)部總監(jiān)：張軻策劃經(jīng)理：劉小建高級(jí)策劃師 1名策劃助理 1名靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。造勢(shì)活動(dòng) ——?jiǎng)e墅樣板間參觀活動(dòng)“ 所謂豪宅，極致稀缺 ” ——?jiǎng)e墅樣板區(qū)品鑒活動(dòng)n配合節(jié)點(diǎn) ：別墅樣板間開放n活動(dòng)人員 ：萬(wàn)科業(yè)主、媒體、意向客戶、世家渠道客戶、房地產(chǎn)同行n活動(dòng)形式 ：以 “ 萬(wàn)科公園五號(hào) ” 別墅樣板間開放為噱頭，舉辦品鑒會(huì)造勢(shì)活動(dòng) ——徐振宇先生企業(yè)管理專題講座“ 企業(yè)管理的智慧魅力 ” ——徐振宇專題講座n活動(dòng)節(jié)點(diǎn)： 項(xiàng)目開盤n活動(dòng)對(duì)象： 萬(wàn)科業(yè)主、世家渠道客戶、意向客戶、其他渠道客戶、媒體同行，約 300人n活動(dòng)形式： 邀約著名企業(yè)講師徐振宇先生對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行培訓(xùn)，以其名氣吸引客戶圈層活動(dòng)系列 3——鑒賞類活動(dòng)n活動(dòng)目的： 彰顯項(xiàng)目高端調(diào)性，吸引目標(biāo)客群n活動(dòng)人數(shù)： 每場(chǎng)約 40人n活動(dòng)內(nèi)容： 嫁接古董、藝術(shù)品、名畫機(jī)構(gòu)進(jìn)行名畫展覽，邀約意向客戶、渠道客戶、業(yè)主參觀n活動(dòng)類型： 古董展、名畫展、雕塑展、豪車展等圈層活動(dòng)系列 4——專場(chǎng)會(huì)議 /聯(lián)誼n活動(dòng)目的： 嫁接高端客戶資源，挖掘目標(biāo)客戶n活動(dòng)人數(shù)： 每場(chǎng)約 40人n活動(dòng)形式： 嫁接名企資源、商會(huì)、高端俱樂(lè)部資源，以售樓部為其提供會(huì)議地點(diǎn)n活動(dòng)類型： 商會(huì)論壇、企業(yè)年會(huì)、俱樂(lè)部聯(lián)誼或周年慶五大通路，廣納客戶一是
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