【正文】 。而在市場中處于中游位置的企業(yè)的廣告宣傳的重點放在提高企業(yè)自身的知名度方面，針對少年、兒童對膨化食品不同的接受程度和消費習慣，制定具有較強針對性的宣傳材料；或是轉而進駐目前市場開發(fā)還不完全的市場，因為這類市場一般來說行業(yè)的集中度不是很高，單個品牌也未有形成較高的品牌忠誠度。 ? 海外大型食品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占領了商場超市的餅干柜臺 。 短視促銷行為對青少年身心健康造成不良影響 ， 不利于行業(yè)的長遠發(fā)展 。 不可否認 ， 喜之郎創(chuàng)造了一個行業(yè)奇跡 。 因此一開始 ， 喜之郎的廣告畫面就是用兒童作為形象代言人 ， 喜之郎那個戴著棒球帽的卡通形象 ， 無疑就是兒童的化身 。統(tǒng)一、酷兒逼得匯源緊急迎戰(zhàn)，康師傅短時間跟隨統(tǒng)一，第五季在資本的護駕之下無人敢小視，而娃哈哈在整個飲料業(yè)的領導地位及其強大的品牌力也這個行業(yè)增添了不少變數(shù)；還有一個現(xiàn)象就是地域性品牌在這個市場中還相當活躍，比如北京的富迪、華貝康橙、屈臣氏、華旗、摩奇、百分百、華邦、綠之源、圓之夢、天桃等，上海的波蜜、尚品珍、佳得樂、橙寶、百變果仙、麒麟、紅寶、利賓納、伊司頓、光陽等，廣州的晨光、利賓納、果汁先生、鷹金錢、百佳等；甚至有些地方品牌把持著當?shù)厥袌隽钊珖源笃放茻o從下口。而目前國內飲料市場前 10位品牌所占據(jù)的市場份額累積還不到 20%，多品牌的市場狀況和競爭的劇烈程度也是市場不穩(wěn)定的表現(xiàn)，各個品牌都主動出擊，各不相讓， 并沒有一個占據(jù)主導地位的品牌。第二年為別人加工口服液 ,第三年靠兩口鍋子、三個罐子開發(fā)了解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液 ,靠了確切的效果 ,靠了“喝了娃哈哈 ,吃飯就是香”的廣告 ,產(chǎn)品一炮打響 ,走紅全國 ,到第四年就形成了年銷售收入 4億元 ,利潤 7000多萬元的規(guī)模 ,完成了娃哈哈的初步原始積累。 ? 產(chǎn)品策略 ——如果進一步分析，娃哈哈的產(chǎn)品原創(chuàng)思路又可分為兩種 :一是自行設計，自主創(chuàng)新。事實也再一次證明這種戰(zhàn)略的正確性，利用已創(chuàng)品牌生產(chǎn)相關產(chǎn)品的戰(zhàn)略，可以使企業(yè)緊跟市場發(fā)展，不斷壯大自己的力量，而太陽神的衰落也恰為反例。 食品飲料企業(yè)對廣告的依賴性較強，打好“廣告牌”并與促銷宣傳手段有機整合，將會大大提升市場運作效果。 四是整合性。國內 ，童裝生產(chǎn)企業(yè)占 1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家而已。同時選色也比較鮮艷、裝飾過于煩瑣花哨、選料過于硬、甲醛超標的現(xiàn)象也較多。童裝將以每年８％的速度遞增，到２００ 5年童裝需求量將突破１０億件，因此，童裝市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間。 ? 管理策略 —— 高教育、高科技、高起點、高追求、國際化，這是派克蘭帝管理階層的特點。 玩具行業(yè)簡析 一、市場環(huán)境 目 前 內 地 有 各 類 玩 具 生 產(chǎn) 企 業(yè) 6,000 多 家 ， 而 單 在 廣 東 省 便 有 玩 具 企 業(yè) 4,500 家 ， 2023 年 生 產(chǎn) 值 達 385 億 元 人 民 幣 ， 占 內 地 總 生 產(chǎn) 值 的 80% 以 上 。 ? 2023年中國玩具市場的銷售額為 120億元。在賣場中占據(jù)面積最多的模型玩具則大多沒有品牌或品牌不清，這是一個市場特點。 ? 中國城市兒童消費將超過５００億元人民幣，并且每年保持９％的速度快速增長。“強生”幾乎以壟斷形式占據(jù)了高端市場，中低端產(chǎn)品市場由實力參差不齊的國內企業(yè)分羹。由于一貫實施的品牌帶動戰(zhàn)略，公司的企業(yè)資本不斷快速擴張，現(xiàn)今的天津郁美凈集團有限公司擁有 15個控股子公司和聯(lián)營企業(yè)，年市場銷售額近兩億元。該集團不斷應用現(xiàn)代高科技手段，從根本上改變產(chǎn)品結構，增加郁美凈產(chǎn)品的附加值和技術含量?，F(xiàn)在許多成人關注少兒的身體以外，對于少兒的心理健康、身理健康也非常關注，服務從心理抓起已經(jīng)將成為市場開發(fā)的又一個亮點，產(chǎn)品將高度集中在心理服務上，通過教育的有關背景，打通銷售途徑，無論是成人或者少兒本身將有比較大的觸動，就是在操作上可以運用課堂室的辦法，通過對家長的輔導，漸漸推廣。 ? 文具行業(yè)劣勢： 一、產(chǎn)品結構單一、規(guī)模偏小 ；二、 目前國內的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著 OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品 ；三、 國內還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會，這在一定程度上導致文具行業(yè)的無序競爭加劇， 導致 缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競爭 ； ? 文具行業(yè)發(fā)展趨勢 ： 首先，由于 中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營經(jīng)濟或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此 未來文具企業(yè)必然會 通過制定行業(yè)規(guī)范，建構網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護知識產(chǎn)權、避免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構文具旗艦式發(fā)展。這種形勢客觀上使國內各種英語教育產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來。另外人們的觀念是兒童家電市場一直不溫不火的致命點。這也是兒童家電市場面臨的最大問題 總 結 廣告與少年、兒童市場的結合 ? 相對于兒童市場的廣闊利潤空間以及兒童消費特點來說，對于我們廣告人既是機遇又是挑戰(zhàn)，為什么這么說呢？ ? 首先，兒童消費市場規(guī)模極其巨大，中國兒童市場年消費額達幾千億元人民幣?；蚴莾H憑自己對兒時的回憶和經(jīng)驗操作一番。 :59:1521:59:15March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:1521:59Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 9時 59分 15秒 21:59:153 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 3日星期五 9時 59分 15秒 21:59:153 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的，正是如此，企業(yè)和廣告人要想開拓和維持兒童市場，不在這方面上下點深功夫是不行的。兒童家電的促銷高潮也是在兒童節(jié)期間，但是與剛剛推出兒童家電產(chǎn)品的熱熱鬧鬧的大手筆想比，現(xiàn)在的兒童家電市場越來越平靜了。 ? 兒童家電市場潛力巨大不假，但若要形成氣候，尚待時日，這與廠家對市場的把握、研發(fā)能力、消費者觀念有關。 ? 讓外資驚喜的是，這一金礦似乎很歡迎他們來開挖。 ? 以往構成少年、兒童文具的主要內容包括書包、筆、文具盒、筆記本、基本測量工具等。 ? 。穩(wěn)扎穩(wěn)打建立自己的“根據(jù)地”。 ? 在 1998年以前，除了強生等極少數(shù)合資高檔品牌主導終端渠道以外，國內絕大多數(shù)兒童品牌均以流通形式在市場上進行推廣。但目前兒童護膚品比較單一。 五、發(fā)展趨勢 ? 中國 玩具 制造業(yè)的飛速發(fā)展開始于上個世紀８０年代。 中國玩具市場 各類人群經(jīng)常購買玩具種類 38312623 4828240102030405060電子玩具 智能型玩具 電動玩具 拼裝玩具 高檔毛絨、布制玩具 中、低檔毛絨、布制玩具城市消費者 農(nóng)村消費者 四、市場特點 ? 大而不強是中國玩具產(chǎn)業(yè) 的主要特點 ,目前全球約有 75%的玩具是在中國境內生產(chǎn)的。然而也有企業(yè)開始利用國外玩具本土化的包裝，或者依靠科技力量打造玩具新品牌，以擺脫僅僅依靠加工出口賺取加工費的角色了。在與合作伙伴的關系上，派克蘭帝堅持長線扶持，共同發(fā)展的策略，不斤斤計一時的得失，認真踏實地扶持中、小客戶，尋求可以長期發(fā)展的伙伴，提供品牌價值的附加服務。據(jù)國內權威市場調查機構公布，派克蘭帝自 2023年來已多次名列全國市場占有率前三名，并在北京市場已創(chuàng)造連續(xù)多年市場占有率排名第一的神話。同時我國輕兒童服飾研究的現(xiàn)狀，使國內童裝始終徘徊在低檔次的水平上。在中華全國商業(yè)信息中心對大型重點零售企業(yè)的統(tǒng)計中，進入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌 。 ? 兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。娃哈哈的廣告土、不洋氣、不大氣 ,能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場 ,娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。 娃哈哈廣告立足于奇，構思看似平淡卻寓奇巧，語言貌似樸實，卻常發(fā)人之所未發(fā)、素來為人稱道。在原八寶粥的基礎上推陳出新開發(fā)出 “娃哈哈桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥 ”等，都使得 “老樹生花 ”，更加貼近市場，進一步滿足了消費需求。娃哈哈兒童營養(yǎng)液集中體現(xiàn)了這種營銷思想 :80年代末的營養(yǎng)保健品市場令人眼花繚亂。 五、發(fā)展趨勢 兒童飲料市場已進入個性化消費時代。飲料市場顯示出前所未有的發(fā)展?jié)摿Α?據(jù)央視市場研究股份有限公司的廣告監(jiān)測統(tǒng)計 ， 喜之郎 95%的廣告費用投放在了電視媒體 。 初創(chuàng)的喜之郎避開了果凍市場的啟蒙時期 ， 選擇了在市場的高速成長期進入 ， 搭上了便車 。 ? 隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快 ， 我國食品市場競爭日趨激烈 ， 并呈現(xiàn)出新的特征：大企業(yè)血本爭奪市場 ， 低成本競爭日益加劇 ， 食品行業(yè)進入微利時代 ， 部分成本過高的企業(yè)和眾多不具備特色優(yōu)勢的小企業(yè)的生存受到嚴重威脅 ， 企業(yè)破產(chǎn)速度加快 ， 企業(yè)重組頻頻發(fā)生 ， 各行業(yè)優(yōu)勝劣汰進程加快 。 ? 少年 、 兒童消費者已不再滿足于餅干所提供的常規(guī)營養(yǎng)成分 ， 而是有了進一步的需求 ， 如補充鈣質 、 補充鐵質 、 補充維生素 、 補充膳食纖維 、無糖低鹽低脂等 。 中國大量引進外國的先進餅干生產(chǎn)線 ， 再加上合資企業(yè)的蓬勃涌現(xiàn) ， 大大提高了中國餅干產(chǎn)品的生產(chǎn)能力 。 ? 本年從全國市場上來看 ， 市場的滲透率在前十位的品牌依次是上好佳 、 旺旺 、卡迪那 、 浪味仙 、 康師傅 、 妙味角 、 百事 、 樂事 、 太陽鍋巴 、 奇多 。 ? 我國糖果業(yè)有巨大市場發(fā)展?jié)摿?。 最近 5年 ， 我國糖果市場保持了 8％ ～ 12％ 的增長速度 ， 高于全球糖果年均增長速度近 6個百分點 。 19992023年 ， 其工業(yè)增加值的平均年增長率為 %， 略低于 GDP的發(fā)展速度 。 在我國國民經(jīng)濟繼續(xù)保持較高水平的發(fā)展 、 居民收入提高及城鄉(xiāng)差距縮小的情況下 ， 我