營銷市場分析-文庫吧在線文庫
【正文】 Organizations Markets : The buyers of Organizations – market are every kinds of anizations, It belongs to legalperson （法人） market not individual market 。 5．派生需求。 13．系統(tǒng)購買。（說服藝術(shù)猶為重要） 瑣碎采購者： 這類購買者注重搭配、品種齊全。 01:20:0001:20:0001:20Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:20:0001:20:0001:202/11/2023 1:20:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 20分 0秒 上午 1時(shí) 20分 01:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 20分 :20February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:20:0001:20:0001:20Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 上午 1時(shí) 20分 0秒 01:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 20分 :20February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 （四）政府購買的主要影響因素： 社會公眾的監(jiān)督 國際國內(nèi)的政治影響 國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)影響 自然因素的影響 唐山師范學(xué)院經(jīng)管系 知識要點(diǎn)： 市場的營銷概念？ 現(xiàn)代市場與傳統(tǒng)市場的區(qū)別？ 消費(fèi)者市場的含義、特點(diǎn)？ “ 7O” 研究法的內(nèi)容？ 消費(fèi)者購買行為模式內(nèi)容及主要影響因素？ 消費(fèi)者購買的類型及不同類型的營銷工作重點(diǎn)？ 組織市場的類型、特點(diǎn)？ “市場分析”猶如指 南針，握緊它會給 你帶來幸運(yùn)與機(jī)會 唐山師范學(xué)院經(jīng)管系 謝 謝 :20:0001:2023::20 01:2023:20::20:00 2023年 2月 11日星期六 1時(shí) 20分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。單純的感情聯(lián)絡(luò)在此效果不佳， 甚至起到反作用。 9．影響購買的人多。非營利 市場 政府 市場 組織 市場 1．購買者比較少。而英國滑板品牌西拉斯 瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn) 20人，在前一批者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會重新更換，消費(fèi)者樂此不疲。 四、消費(fèi)者購買決策 （一）消費(fèi)者購買決策過程的參與者： 唐山師范學(xué)院經(jīng)管系 P101 購買者的介入程度 高 低 品牌 差異 程度 大 復(fù)雜型 購買行為 變換型 購買行為 小 協(xié)調(diào)型 購買行為 習(xí)慣型 購買行為 （二）消費(fèi)者購買行為類型及營銷工作者的任務(wù)： 唐山師范學(xué)院經(jīng)管系 P102 復(fù)雜型購買行為：如買電腦、汽車等 營銷者：制定相關(guān)政策和策略 幫助購買者盡快掌握 產(chǎn)品知識 ，運(yùn)用媒體宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，簡 化購買過程。（與期望值比 ） 儲蓄、資產(chǎn)和借貸能力對消費(fèi)行為的影響。 新聞導(dǎo)語： 財(cái)政部、國家稅務(wù)總局 21日聯(lián)合下發(fā)通知，從 4 月 1日起，對我國現(xiàn)行消費(fèi)稅的稅目、稅率及相關(guān)政 策進(jìn)行調(diào)整。又稱最終產(chǎn)品市場。 （一）含義（ Conception ） Customer Markets : The aim of marketing is to meet and satisfy target customer’s life consuming needs and wants. It includes products markets and services markets. 唐山師范學(xué)院經(jīng)管系 P92 （二）特征（ characteristic ） 購買的 分散性 與 小型性 需求的 差異性 與 層次性 需求的 變化性 與 發(fā)展性 購買的 替代性 與 聯(lián)系性 購買的 非專業(yè)性 與 可誘導(dǎo)性 一個(gè)誘惑大， 困難多，環(huán)節(jié) 復(fù)雜的市場！ 唐山師范學(xué)院經(jīng)管系 P93 （一）按耐用性分類： 產(chǎn) 品 非 耐 用 品 耐 用 品 服 務(wù) 二、消費(fèi)者市場購買對象： P93 思考： 不同商品營銷 的典型特點(diǎn)？ 參考 P94 方便顧客購買 技術(shù)創(chuàng)新 感知服務(wù)質(zhì)量 （二）按消費(fèi)品分類： 產(chǎn) 品 便利品 非渴求品 選購品 特殊品 日用百貨 家具、服裝 高檔消費(fèi)奢侈品 墓地、墓碑
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