市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理概述(ppt53頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 職能戰(zhàn)略。第 7章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理本章主要內(nèi)容?企業(yè)戰(zhàn)略的特征和層次? 企業(yè)戰(zhàn)略的制定?市場(chǎng)營(yíng)銷管理流程第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的特征和層次一、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的涵義 戰(zhàn)略一詞，原為軍事用語，即為作戰(zhàn)的謀略。對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)，如果二級(jí)單位的產(chǎn)品和市場(chǎng)具有特殊性，也可以視為獨(dú)立的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，這些二級(jí)單位為了獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也制定了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，這些二級(jí)單位、分公司的戰(zhàn)略就構(gòu)成了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 。 (2)要明確界定、切實(shí)可行。一、 密集性成長(zhǎng)策略 密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略就是集中生產(chǎn)單一的或少數(shù)幾種產(chǎn)品或服務(wù)，面向單一或較窄的市場(chǎng)，或采用單一的專業(yè)技術(shù)，不開發(fā)或很少開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)。企業(yè)通過在新地區(qū)或國(guó)外設(shè)立新的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或開拓新的分銷渠道，加強(qiáng)廣告、促銷等措施，在新的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。企業(yè)可以通過對(duì)其產(chǎn)品的加工或銷售單位取得了控制權(quán)甚至直接擁有，以便自己更好地控制銷售渠道、貫徹營(yíng)銷目標(biāo)、獲取更多利益。集團(tuán)多樣化? 珠海巨人集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱是位電子技術(shù)的專家，他在漢卡研究上成績(jī)卓著，并在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的頭幾年獲利豐厚；接著巨人涉足生物技術(shù)的 “腦黃金 ”，并用大量廣告投入來擴(kuò)大知名度，這是一個(gè)與原產(chǎn)品毫不相干的新領(lǐng)域；之后又再跨入當(dāng)時(shí)火爆的房地產(chǎn)業(yè)，建巨人大廈，從原打算的20多層加碼到 70層樓，想成為城市標(biāo)志。 ? 這個(gè)時(shí)候汾煌跟許多高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開始頭腦發(fā)熱 ——— 決心用多元化做大自己。兩者之間有何異同？你認(rèn)為這些工具較適用于哪些類型的企業(yè)？ 邁克爾 一月 21一月 2108:46:4008:46:40January 26, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2108:46:4008:46Jan2126Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/26 8:46:4008:46:4026 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/26 8:46:4008:46:4026 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 “這樣的結(jié)果并沒有實(shí)現(xiàn)資源最大化，而是分散化。雖然從長(zhǎng)期來看所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可能對(duì)我構(gòu)成或大或小的威脅，但在許多特定的情況下，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非但不是敵人而是 “盟友 ”，因?yàn)楹线m的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠加強(qiáng)而不削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)今大型企業(yè)，特別是跨國(guó)公司普遍采用的戰(zhàn)略模式。企業(yè)往往利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)行不同程度的一體化經(jīng)營(yíng)，縱向增強(qiáng)自身生產(chǎn)和銷售的整體能力，從而提高效率，擴(kuò)大規(guī)模，增加盈利。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略正是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開發(fā)其市場(chǎng)潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，因而它也被稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。(2)維持市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略，適用于 “ 金牛 ” 類。(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的定位。 、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位。戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問題? 發(fā)展方向問題? 發(fā)展途徑和范圍問題? 持續(xù)發(fā)展問題二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征（ 1）全面性（ 2）綱領(lǐng)性（方向性、原則性、指導(dǎo)性）
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