目標市場營銷戰(zhàn)略講義課件(ppt64頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 競爭對手，找到自己合適的空間，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，獲得成功。o 在激烈的市場競爭中，為了求生存、謀發(fā)展，企業(yè)必須進行市場需求分析，進行市場細分，選擇目標市場，進行市場定位，集中資源有效地服務(wù)市場，力爭取得最大的競爭優(yōu)勢。20169。23169。o （ 1）生活方式細分。山東大學威海分校商學院市場營銷系（二）產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)（二）產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)o 顧客類型 顧客類型 產(chǎn)品用途 顧客規(guī)模o 顧客規(guī)模o 產(chǎn)品用途鋁制品公司汽車制造業(yè)飲料容器制造業(yè)鋁制活動房屋住宅建筑業(yè)建筑部件小顧客中顧客大顧客半制原料29169。o （四）可區(qū)分性o 指不同的細分市場的特征可清楚地加以區(qū)分。山東大學威海分校商學院市場營銷系一一 . 評估細分市場評估細分市場o 評估細分市場的依據(jù)主要兩個方面：o 一是細分市場的吸引力，即外在條件；o 二是公司的目標和資源，即內(nèi)在條件。o 4．采取類推法估測市場潛力。山東大學威海分校商學院市場營銷系五種市場覆蓋模式：五種市場覆蓋模式： M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 選擇專業(yè)化 市場全面化 38169。40169。（五）市場全面化o 是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品滿足各種顧客的需求。山東大學威海分校商學院市場營銷系 第第 3節(jié)節(jié) 市場定位戰(zhàn)略市場定位戰(zhàn)略o 一、市場定位的含義與價值o 二、市場定位的方式o 三、市場定位的步驟o 四、市場定位戰(zhàn)略48169。o 2．創(chuàng)新式定位o 即尋找一個未被占據(jù)的空間。山東大學威海分校商學院市場營銷系（二）競爭性定位方式（二）競爭性定位方式o 1. 避強定位o 是一種避開強有利競爭對手的市場定位。它無端創(chuàng)造出一種新的消費觀念來為它的汽水打開銷路三三 . 市場定位的步驟市場定位的步驟o 1. 識別潛在競爭優(yōu)勢o 企業(yè)的潛在優(yōu)勢是市場定位的依據(jù)。o （四）形象差別化戰(zhàn)略o 是指企業(yè)通過媒體溝通、環(huán)境營造、企業(yè)形象策劃、事件營銷等活動，向目標市場傳遞企業(yè)優(yōu)勢，塑造企業(yè)與眾不同的形象，提高形象價值。 08:43:5608:43:5608:43Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:43:5608:43:5608:431/24/2023 8:43:56 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 8:43:56 上午 8:43 上午 08:43:56一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:43:5608:43:5608:43Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20238:43:56 上午 08:43:56一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231行動出成果，工作出財富。山東大學威海分校商學院市場營銷系本章結(jié)束本章結(jié)束63靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。57169。 55169。而在一個穩(wěn)定飽和的市場上，去尋找一個空隙則十分困難。山東大學威海分校商學院市場營銷系浪費者選擇可樂的心智階梯可口可樂百事可樂非?？蓸房蓸废M者在購買某類別或某特性商品時，總會有一個優(yōu)先選擇的品牌序列 (心智階梯 )，一般情況下，是優(yōu)先選購階梯上層的品牌 。市場營銷組合 1市場營銷組合 3市場營銷組合 2子市場 1子市場 2子市場 345169。41169。山東大學威海分校商學院市場營銷系（二）產(chǎn)品專業(yè)化（二）產(chǎn)品專業(yè)化o 是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。o 企業(yè)進入市場的最終目的是要培育核心競爭力，這樣才能在競爭中取勝。 o 2．目標市場要有足夠尚未滿足的需求。o （三）企業(yè)資源問題o 每個市場的總量是有限的，市場的過度細分，使得每個細分市場的規(guī)模減小，企業(yè)不得不為每一個細分市場制定一套市場營銷策略，而每一個套市場營銷策略都需要投入一定的人、財、物力，過度的細分、過度分散的投入，必然對企業(yè)資源造成挑戰(zhàn)。 30169。 27169。山東大學威海分校商學院市場營銷系北京 “ 他 +她 ” 飲品 o 飲料需要分男女嗎？ 2023年 ， “ 他她飲品 ” 的市場細分方法很獨特，在此之前，國內(nèi)飲料界、水廠商的市場細分方法主要按年齡段分類，或是按照飲品的品種來分類，（單品種飲料，比如橙汁、蘋果汁等，混合果汁飲料；混合果汁飲料 —— 農(nóng)夫果園）或按功能分類。o 地理細分變量是消費者市場中最基本，也是最常用的變量。19169。o 比如向顧客詢問所關(guān)注的某一產(chǎn)品屬性，如：服裝的式樣和質(zhì)地，就會出現(xiàn)三種不同的偏好模式：即同質(zhì)型偏好、分散型偏好和集群型偏好。o （三）有利于制定市場營銷組合策略o 通過市場細分，企業(yè)才能了解每一具體市場的需求情況，當選定目標市場后，才能夠幫助企業(yè)針對目標市場的需求特點，確定設(shè)計何種具體的產(chǎn)品、制定和中水平的
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