【正文】 華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廈門 資料來源：國家輕工信息中心 ? 廈門市場主要由廈化、索尼、松下、康佳占有，海爾未進(jìn)入前五位。海爾占有率較低，發(fā)展平穩(wěn)。 長春0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹海爾海信康佳樂華索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長春 資料來源：國家輕工信息中心 ? 長春市場主要由長虹、康佳、 TCL、 海爾占有，海爾處于第四位，呈上升態(tài)勢；而康佳呈下滑態(tài)勢。 天津彩電0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海信康佳三星索尼王牌夏普廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 ? 天津市場海爾未進(jìn)入前五位，主要由康佳、索尼、長虹占有，競爭較混亂。 康佳區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在深圳、武漢、昆明、西安、哈爾濱、重慶、濟(jì)南、大連等地具有較強市場力，但在青島、成都、上海、南京等城市較弱。 ? 海爾購買決策者品牌力與整體相當(dāng)，尤其是在最大的消費群體品牌力均衡集中，這依賴于海爾的品牌優(yōu)勢。而且再購行為不斷擴(kuò)大。 二、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 彩 電 2臺29%1臺67%3臺及以上4%普通屏幕43%平面直角47%其他0%超平8%純平2%現(xiàn)有彩電類型 現(xiàn)有彩電數(shù)量 ? 平面直角和普通屏幕彩電仍是目前家用彩電的主流類型，純平彩電擁有率仍較低。 海爾品牌發(fā)展評估 消費者（年齡）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌具有良好的品牌資源，在消費者品牌力的發(fā)展中，在 2039歲群體中發(fā)展最好，而這是社會價值的創(chuàng)造主體和消費主體。 資料來源：國家信息中心 0102030405060708090100?985 ?986 ?987 ?988 ?989 ?990 ?991 ?992 ?993 ?994 ?995 ?996 ?997年份%彩電冰箱洗衣機? 農(nóng)村彩電、冰箱、洗衣機三大家電市場基本仍處于成長期，且成長極為緩慢，與城鎮(zhèn)形成明顯差距。 220102030405060食品 衣著 居住 交通 通訊 醫(yī)療 電器 家具 教育 娛樂/旅游 其它生活支出增加生活支出減少家電在城鎮(zhèn)家庭預(yù)期收入 /支出的比重分析 % 第一位 第五位 資料來源：國家信息中心 114 114 1001051101151201251301351401451995 1996 1997 1998 1999 2023城鎮(zhèn)家庭 農(nóng)村家庭近年家電購買預(yù)期環(huán)比指數(shù)變化趨勢分析 ? 無論城鎮(zhèn)還是農(nóng)村居民，近幾年家電消費的預(yù)期環(huán)比指數(shù)均高于平均消費水平，而在 1999年下降后，去年達(dá)到近年最高水平，高于平均消費水平 38%左右，說明家電消費是重要的居民消費組成。國內(nèi)家電企業(yè)將面臨國內(nèi)、國際雙面競爭，新一輪兼并整合勢不可免。 慶幸的是，自 19951998年幾屆 CCTV1標(biāo)王的迅速崛起和迅速崩潰，引起了國內(nèi)企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)界對市場營銷的深度思考，從而引發(fā)了國內(nèi)市場營銷的快速發(fā)展，市場營銷的手段也由“經(jīng)驗型”迅速向“技術(shù)型”過渡，尤其 19982023三年間，國內(nèi)市場營銷運作水平取得了驚人的發(fā)展。 當(dāng)然，新一輪快速發(fā)展周期的經(jīng)濟(jì)運行與上一輪快速發(fā)展周期比較，將會更加理性和更加可操控性。 這是由國內(nèi)現(xiàn)階段“政策導(dǎo)向”的經(jīng)濟(jì)運行機制和發(fā)展階段決定的。 三、經(jīng)濟(jì)形勢的恢復(fù)和宏觀調(diào)控政策顯然在影響人們建立對未來的良好預(yù)期方面產(chǎn)生了積極的作用，居民消費信心指數(shù)和企業(yè)信心指數(shù)都出現(xiàn)了平穩(wěn)而明顯的上升。X年海爾家電市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 北京電通廣告公司 說 明 一、本研究謹(jǐn)對國內(nèi)宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)形勢、市場環(huán)境、海爾彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)四大家電及手機市場進(jìn)行較詳盡的分析和評估，從而對 2023年度海爾四大家電市場發(fā)展進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。而 GDP增長率亦仍將進(jìn)一步上升，達(dá)到 %左右。 8080130721704220239229742494128458298763286436970101405000100001500020230250003000035000400001992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023預(yù)計010203040506070投資額（億元） 增長率%經(jīng)濟(jì)與市場宏觀形勢將帶給我們什么？？ 我們將面臨巨大的 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展機遇 !! ? 一方面， 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入新一輪快速發(fā)展周期?？焖侔l(fā)展周期對企業(yè)將會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，將會面臨巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機遇。對每個企業(yè)來說，這次革命是一把“雙刃劍”，既是危險，也是機遇。 ? 國際品牌挾品牌、技術(shù)、資金優(yōu)勢，加入新一輪競爭，并呈快速增長勢頭。 ? 城鎮(zhèn)居民在預(yù)期收入增加的支出方面，家電消費列第一位，而在預(yù)期收入減少的支出方面，居第五位；可見城鎮(zhèn)家電需求較旺盛。 ? 不同支出水平的家庭數(shù)量呈遞減現(xiàn)象，其中 3000元以下的占約 58%， 3000元以上的家庭占 42%左右，說明家電消費支出較大。而在廣州、深圳發(fā)展最弱。 ? 海爾在 5000元以上高收入家庭和 1000元以下低收入家庭品牌發(fā)展較弱。 ? 城市居民彩電需求基本產(chǎn)再購行為，新購行為非常小。 TCL王牌消費決策者市場力分析 海爾彩電與主要競品消費者市場競爭力分析 海爾消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 品牌力對購買影響較大，分析品牌力對未來市場策略可起導(dǎo)向作用。而在上海、深圳、廣州、杭州、成都等地市場力較弱。 廣州0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月創(chuàng)維東芝海爾康佳松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 廣州市場海爾處于導(dǎo)入期，主要由索尼、 TCL、 康佳、創(chuàng)維占有。 沈陽0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG長虹海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 ? 沈陽市場主要由長虹、 LG、 海信占有，海爾占有率較低， LG、海信呈下滑態(tài)勢。 鄭州彩電0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信金星康佳日立索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 鄭州市場競爭格局不穩(wěn)定，主要由長虹、康佳、海信、 TCL占有。海爾處于第三位、 長沙0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信康佳松下索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長沙 資料來源：國家輕工信息中心 ? 長沙市場主要由康佳、長虹、松下、創(chuàng)維占有，海爾占有率較低。 ? 杭州、廈門、福州、昆明、南京等地彩電需求較活躍。 ? 主要購買地點是“大型商場”與“大型電器城”，亦是傳播中促銷與公關(guān)的重要場所。 資料來源 :IMI2023 051015202530354045價格 品牌形象 功能齊備 容量大 外型 噪音低 售后服務(wù) 不傷衣料 其他影響洗衣機購買決策的因素分析 ? 價格是影響洗衣機購買的首要，其次品牌、功能也具有重要影響。 資料來源 :IMI2023 競爭環(huán)境分析 主要競品的界定 資料來源： CMMS2023 資料來源：? 海爾空調(diào)的主要競品是春蘭、美的、科龍，同時也會受到海信和格力的競爭。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點。 北京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱榮聲西門子新飛雪花伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 北京 資料來源：國家輕工信息中心 上海冰箱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾三星上菱西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 廣州冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱榮聲三星松下西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 天津冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 重慶冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 成都冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG長嶺海爾容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 成都 資料來源：國家輕工信息中心 昆明冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 貴陽冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾華菱美菱容聲西門子新飛主要城市競爭格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 哈爾濱冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來源：國家輕工信息中心 長春冰箱合計0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾華日美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長春 資料來源：國家輕工信息中心 沈陽冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 西安冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月