【正文】 華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 廈門 資料來源：國家輕工信息中心 ? 廈門市場(chǎng)主要由廈化、索尼、松下、康佳占有，海爾未進(jìn)入前五位。海爾占有率較低，發(fā)展平穩(wěn)。 長(zhǎng)春0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹海爾海信康佳樂華索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 長(zhǎng)春 資料來源：國家輕工信息中心 ? 長(zhǎng)春市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、康佳、 TCL、 海爾占有，海爾處于第四位，呈上升態(tài)勢(shì)；而康佳呈下滑態(tài)勢(shì)。 天津彩電0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維東芝海信康佳三星索尼王牌夏普廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 ? 天津市場(chǎng)海爾未進(jìn)入前五位，主要由康佳、索尼、長(zhǎng)虹占有，競(jìng)爭(zhēng)較混亂。 康佳區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在深圳、武漢、昆明、西安、哈爾濱、重慶、濟(jì)南、大連等地具有較強(qiáng)市場(chǎng)力，但在青島、成都、上海、南京等城市較弱。 ? 海爾購買決策者品牌力與整體相當(dāng)，尤其是在最大的消費(fèi)群體品牌力均衡集中，這依賴于海爾的品牌優(yōu)勢(shì)。而且再購行為不斷擴(kuò)大。 二、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 彩 電 2臺(tái)29%1臺(tái)67%3臺(tái)及以上4%普通屏幕43%平面直角47%其他0%超平8%純平2%現(xiàn)有彩電類型 現(xiàn)有彩電數(shù)量 ? 平面直角和普通屏幕彩電仍是目前家用彩電的主流類型，純平彩電擁有率仍較低。 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 消費(fèi)者（年齡）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌具有良好的品牌資源，在消費(fèi)者品牌力的發(fā)展中，在 2039歲群體中發(fā)展最好，而這是社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造主體和消費(fèi)主體。 資料來源：國家信息中心 0102030405060708090100?985 ?986 ?987 ?988 ?989 ?990 ?991 ?992 ?993 ?994 ?995 ?996 ?997年份%彩電冰箱洗衣機(jī)? 農(nóng)村彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大家電市場(chǎng)基本仍處于成長(zhǎng)期，且成長(zhǎng)極為緩慢，與城鎮(zhèn)形成明顯差距。 220102030405060食品 衣著 居住 交通 通訊 醫(yī)療 電器 家具 教育 娛樂/旅游 其它生活支出增加生活支出減少家電在城鎮(zhèn)家庭預(yù)期收入 /支出的比重分析 % 第一位 第五位 資料來源：國家信息中心 114 114 1001051101151201251301351401451995 1996 1997 1998 1999 2023城鎮(zhèn)家庭 農(nóng)村家庭近年家電購買預(yù)期環(huán)比指數(shù)變化趨勢(shì)分析 ? 無論城鎮(zhèn)還是農(nóng)村居民，近幾年家電消費(fèi)的預(yù)期環(huán)比指數(shù)均高于平均消費(fèi)水平，而在 1999年下降后，去年達(dá)到近年最高水平，高于平均消費(fèi)水平 38%左右，說明家電消費(fèi)是重要的居民消費(fèi)組成。國內(nèi)家電企業(yè)將面臨國內(nèi)、國際雙面競(jìng)爭(zhēng)，新一輪兼并整合勢(shì)不可免。 慶幸的是，自 19951998年幾屆 CCTV1標(biāo)王的迅速崛起和迅速崩潰，引起了國內(nèi)企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)界對(duì)市場(chǎng)營銷的深度思考，從而引發(fā)了國內(nèi)市場(chǎng)營銷的快速發(fā)展，市場(chǎng)營銷的手段也由“經(jīng)驗(yàn)型”迅速向“技術(shù)型”過渡，尤其 19982023三年間，國內(nèi)市場(chǎng)營銷運(yùn)作水平取得了驚人的發(fā)展。 當(dāng)然，新一輪快速發(fā)展周期的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與上一輪快速發(fā)展周期比較，將會(huì)更加理性和更加可操控性。 這是由國內(nèi)現(xiàn)階段“政策導(dǎo)向”的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展階段決定的。 三、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的恢復(fù)和宏觀調(diào)控政策顯然在影響人們建立對(duì)未來的良好預(yù)期方面產(chǎn)生了積極的作用，居民消費(fèi)信心指數(shù)和企業(yè)信心指數(shù)都出現(xiàn)了平穩(wěn)而明顯的上升。X年海爾家電市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 北京電通廣告公司 說 明 一、本研究謹(jǐn)對(duì)國內(nèi)宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、海爾彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)四大家電及手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行較詳盡的分析和評(píng)估，從而對(duì) 2023年度海爾四大家電市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。而 GDP增長(zhǎng)率亦仍將進(jìn)一步上升，達(dá)到 %左右。 8080130721704220239229742494128458298763286436970101405000100001500020230250003000035000400001992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023預(yù)計(jì)010203040506070投資額（億元） 增長(zhǎng)率%經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)宏觀形勢(shì)將帶給我們什么？？ 我們將面臨巨大的 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展機(jī)遇 !! ? 一方面， 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入新一輪快速發(fā)展周期?？焖侔l(fā)展周期對(duì)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，將會(huì)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇。對(duì)每個(gè)企業(yè)來說，這次革命是一把“雙刃劍”，既是危險(xiǎn)，也是機(jī)遇。 ? 國際品牌挾品牌、技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)，加入新一輪競(jìng)爭(zhēng)，并呈快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。 ? 城鎮(zhèn)居民在預(yù)期收入增加的支出方面，家電消費(fèi)列第一位，而在預(yù)期收入減少的支出方面，居第五位；可見城鎮(zhèn)家電需求較旺盛。 ? 不同支出水平的家庭數(shù)量呈遞減現(xiàn)象，其中 3000元以下的占約 58%， 3000元以上的家庭占 42%左右，說明家電消費(fèi)支出較大。而在廣州、深圳發(fā)展最弱。 ? 海爾在 5000元以上高收入家庭和 1000元以下低收入家庭品牌發(fā)展較弱。 ? 城市居民彩電需求基本產(chǎn)再購行為，新購行為非常小。 TCL王牌消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 海爾彩電與主要競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 品牌力對(duì)購買影響較大，分析品牌力對(duì)未來市場(chǎng)策略可起導(dǎo)向作用。而在上海、深圳、廣州、杭州、成都等地市場(chǎng)力較弱。 廣州0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月創(chuàng)維東芝海爾康佳松下索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 廣州市場(chǎng)海爾處于導(dǎo)入期，主要由索尼、 TCL、 康佳、創(chuàng)維占有。 沈陽0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG長(zhǎng)虹海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 ? 沈陽市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、 LG、 海信占有，海爾占有率較低， LG、海信呈下滑態(tài)勢(shì)。 鄭州彩電0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾海信金星康佳日立索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不穩(wěn)定，主要由長(zhǎng)虹、康佳、海信、 TCL占有。海爾處于第三位、 長(zhǎng)沙0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾海信康佳松下索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 長(zhǎng)沙 資料來源：國家輕工信息中心 ? 長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要由康佳、長(zhǎng)虹、松下、創(chuàng)維占有，海爾占有率較低。 ? 杭州、廈門、福州、昆明、南京等地彩電需求較活躍。 ? 主要購買地點(diǎn)是“大型商場(chǎng)”與“大型電器城”，亦是傳播中促銷與公關(guān)的重要場(chǎng)所。 資料來源 :IMI2023 051015202530354045價(jià)格 品牌形象 功能齊備 容量大 外型 噪音低 售后服務(wù) 不傷衣料 其他影響洗衣機(jī)購買決策的因素分析 ? 價(jià)格是影響洗衣機(jī)購買的首要，其次品牌、功能也具有重要影響。 資料來源 :IMI2023 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 主要競(jìng)品的界定 資料來源： CMMS2023 資料來源：? 海爾空調(diào)的主要競(jìng)品是春蘭、美的、科龍，同時(shí)也會(huì)受到海信和格力的競(jìng)爭(zhēng)。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評(píng)估海爾和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域 市場(chǎng)滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點(diǎn)。 北京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱榮聲西門子新飛雪花伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 北京 資料來源：國家輕工信息中心 上海冰箱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾三星上菱西門子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 廣州冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱榮聲三星松下西門子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 天津冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 重慶冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱容聲西門子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 成都冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG長(zhǎng)嶺海爾容聲西門子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 成都 資料來源：國家輕工信息中心 昆明冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 貴陽冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾華菱美菱容聲西門子新飛主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 哈爾濱冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來源：國家輕工信息中心 長(zhǎng)春冰箱合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾華日美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 長(zhǎng)春 資料來源：國家輕工信息中心 沈陽冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 西安冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月