【正文】 是指獨(dú)立從事批發(fā)業(yè)務(wù)，并對經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)。這些組織和個人參與了商品在從制造商向顧客流動過程中有關(guān)所有權(quán)轉(zhuǎn)移的談判。 ? 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場分銷渠道的特點(diǎn)及類型。 ? （ 1）直接分銷渠道 ? 直接分銷渠道又稱零級短渠道。僅在交易過程中受買方或賣方或買賣雙方的委托、起媒介作用，收取傭金或代理費(fèi)。 分銷渠道的策劃及影響因素 1．分銷渠道的策劃 （ 1）確定分銷渠道的類型與模式 在確定分銷渠道的類型與模式時要根據(jù)企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇，可供選擇的具體形式有：密集分銷、有選擇的分銷、獨(dú)家分銷。例如，分散的個人消費(fèi)者對經(jīng)常使用的商品會頻繁購買，因此希望每次購買都能就近方便的買到，這時企業(yè)最好在批發(fā)商的協(xié)助下組成長分銷渠道，多個零售商店的或批發(fā)零售結(jié)合式連鎖店的寬分銷渠道。這部分工作主要通過網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)促銷等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布功能完成。 3．網(wǎng)絡(luò)貨幣流：網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算 ? 網(wǎng)絡(luò)貨幣流主要是為網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算。對于可以數(shù)字化的虛體商品和服務(wù)一般可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品物流配送。首先 ,生產(chǎn)者可以及時、全面、具體地了解消費(fèi)者的要求及其需求變化 ,從而及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,更好地滿足消費(fèi)需求；其次 ,生產(chǎn)者可以直接全面的向消費(fèi)者介紹商品 ,利于消費(fèi)者更好地熟悉商品的性能、特點(diǎn)和使用方法。顧客收到所購商品后 ,按照預(yù)先約定的支付方式支付貨款。在有一個中間商介入的情況下 ,則只需交易 6次即可實(shí)現(xiàn)同樣的網(wǎng)絡(luò)交易目標(biāo)。很明顯 ,由于網(wǎng)絡(luò)中介交易機(jī)構(gòu)的規(guī)范化運(yùn)作 ,減少了交易過程中大量的不確定因素 ,降低了交易成本 ,提高了交易成功率。 2）買賣雙方根據(jù)網(wǎng)絡(luò)交易中心提供的信息 ,選擇自己的貿(mào)易伙伴。商業(yè)模式有積分激勵和現(xiàn)金激勵兩種。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商可以從每次交易中抽取利潤實(shí)現(xiàn)盈利 ,并通過廣告、通信和其他增值業(yè)務(wù)支撐威客營銷模式的運(yùn)作。顯然 ,從性質(zhì)上說 ,這類商務(wù)站點(diǎn)就屬于網(wǎng)絡(luò)代理商。 2．網(wǎng)上購物中心 ? 網(wǎng)上購物中心 ,主要立足于為大量中小企業(yè)搭建網(wǎng)上商店平臺 ,以招商的形式入駐設(shè)店 ,網(wǎng)站負(fù)責(zé)站點(diǎn)推廣宣傳、技術(shù)支持與維護(hù)等“物業(yè)”管理工作。 4．商務(wù)信息網(wǎng) ? 商務(wù)信息網(wǎng)是專門提供商務(wù)供求的行業(yè)商務(wù)信息網(wǎng)站或?qū)I(yè)信息網(wǎng)站。從制造商的角度出發(fā) ,企業(yè)評價和選擇網(wǎng)絡(luò)中間商的主要依據(jù) ,可以概括為 8個方面 ,簡稱為“ 8C”標(biāo)準(zhǔn)： ? 成本、信用 、 ? 覆蓋 、特點(diǎn) 、 ? 連續(xù)性 、能力 、 ? 控制力 資金 。網(wǎng)絡(luò)信息中介商有價值之處是能夠?yàn)槠淇蛻舭堰@一資產(chǎn)的價值最大化。當(dāng)消費(fèi)者尋找物有所值的稱心商品 ,尤其是尋找他們不經(jīng)常購買的貴重商品時 ,他們面臨著越來越高的交易成本。這項(xiàng)功能將免費(fèi)提供給經(jīng)銷商 ,它是上面論述過的代理服務(wù)的自然延伸產(chǎn)物。他們將重新評價并徹底修改他們的預(yù)測以及存貨管理程序 ,從而大量節(jié)約經(jīng)營開支并使資產(chǎn)實(shí)力獲得顯著增強(qiáng)。 ? 在這一循環(huán)中 ,網(wǎng)絡(luò)信息中介商解決消費(fèi)者未滿足的實(shí)際需要 ,同時也為經(jīng)銷商帶來益處。凡具有營銷管理的技能和經(jīng)驗(yàn)、需要高度控制渠道、財(cái)力雄厚、聲譽(yù)高的企業(yè)可以選擇直接渠道；凡缺乏營銷管理的技能和經(jīng)驗(yàn)、對營銷渠道控制不高、資金緊缺、知名度低的企業(yè)最好選擇間接渠道。 2．訂貨信息管理 (1)訂單數(shù)據(jù)信息的作用 訂單數(shù)據(jù)通常由客戶名稱與所處地區(qū)、購買商品類型與數(shù)量、運(yùn)送商品的方式和地點(diǎn)以及貨款支付方式等信息組成。若將數(shù)據(jù)用于內(nèi)部研究和推銷 ,應(yīng)讓客戶知道 ,并且在把數(shù)據(jù)發(fā)布給其他人之前要請求客戶準(zhǔn)許。又如 ,八佰拜設(shè)有北京和上海兩個物流中心 ,擁有完善的物流配送系統(tǒng) ,方便用戶 ,高效快捷。第四方物流向第三方物流提供一系列的服務(wù) ,包括技術(shù)、供應(yīng)鏈策略技巧、進(jìn)入市場技能和項(xiàng)目管理專長。信息網(wǎng)絡(luò)傳輸快捷、高效率。此外 ,還可允許用戶查詢他們的訂單、接收訂單的最新狀態(tài)以及有關(guān)訂單的相關(guān)問題。 :26:4611:26:46March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:4611:26Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 11時 26分 46秒 11:26:463 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 11時 26分 46秒 11:26:463 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2．庫存跟蹤與訂單跟蹤 (1)庫存跟蹤 對于營銷網(wǎng)站來說 ,有時雖然收到不少訂單 ,但是庫存不足或不能保障及時供貨 ,而導(dǎo)致這些訂單無法兌現(xiàn)。對本身和多個資源、能力和技術(shù)進(jìn)行綜合管理 ,為客戶提供全面的、集成的供應(yīng)鏈方案。第三方物流也可簡稱為物流外包。 ? 在選擇結(jié)算方式時 ,應(yīng)考慮到目前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r ,盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇 ,同時還要考慮網(wǎng)絡(luò)結(jié)算的安全性 ,對于不安全的直接結(jié)算方式 ,應(yīng)換成間接的安全方式。在對客戶進(jìn)行附加信息調(diào)查時 ,除非必須輸入文字的內(nèi)容外 ,應(yīng)盡量設(shè)計(jì)多項(xiàng)選擇 ,便于顧客回答。 (2)訂貨系統(tǒng)要購買方便 ,退貨容易。凡較特殊、技術(shù)復(fù)雜、單位價值高、附加服務(wù)多的產(chǎn)品最好選擇直接渠道；凡標(biāo)準(zhǔn)化、常用工具、單位價值低、附加服務(wù)少的產(chǎn)品可以選擇間接渠道。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)通過向網(wǎng)絡(luò)信息中介商提供有關(guān)他們自身的信息 ,能顯著地降低尋找合適產(chǎn)品的成本并增加購買最佳性能價格比產(chǎn)品的可能性。在經(jīng)銷商提出了營銷對象的具體信息以后 ,網(wǎng)絡(luò)信息中介商會根據(jù)經(jīng)銷商提供的信息 ,有針對性地搜索其數(shù)據(jù)庫 ,確定符合條件的客戶數(shù)量 ,然后和經(jīng)銷商協(xié)商 ,把這些有針對性的營銷信息提供給經(jīng)銷商。這些報告總結(jié)了網(wǎng)上的交易情況和其他活動。網(wǎng)絡(luò)信息中介商為其客戶建立一個過濾器 ,以檢查進(jìn)來的商業(yè)性電子郵件。 2．獲取信息 ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介將獲取客戶信息的軟件安裝在客戶的計(jì)算機(jī)上 ,通過這一軟件的運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)信息中介商能夠觀察客戶在網(wǎng)上的活動。 5．購物搜索門戶網(wǎng)站 ? 有些網(wǎng)站專門為網(wǎng)絡(luò)用戶提供購物信息的搜索服務(wù) ,因此也就為傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)上商店提供了產(chǎn)品信息發(fā)布的一個新渠道。例如，淘寶網(wǎng)、撥浪鼓網(wǎng)上商城。 按照網(wǎng)絡(luò)中間商的業(yè)態(tài)形式劃分 ? 按照網(wǎng)絡(luò)中間商的不同業(yè)態(tài)形式 ,網(wǎng)絡(luò)中間商可以劃分為網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購物中心、網(wǎng)上交易場、商務(wù)信息網(wǎng)和購物搜索門戶網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商可以劃分成網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商和網(wǎng)絡(luò)零售商 ,也可以劃分成經(jīng)營離線商店的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和完全虛擬的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。 威客營銷 ? 成熟的威客營銷模式在技術(shù)上應(yīng)該由提問與報價系統(tǒng)、檢索系統(tǒng)、知識庫系統(tǒng)、訂購系統(tǒng)和交易系統(tǒng)五個模塊組成。 4）網(wǎng)絡(luò)交易中心在各地的配送部門將賣方貨物送交買方。網(wǎng)絡(luò)中介交易機(jī)構(gòu)本身是一個巨大的數(shù)據(jù)庫 ,其中云集了眾多廠商 ,也匯集了成千上萬種商品信息。 網(wǎng)絡(luò)間接營銷的優(yōu)點(diǎn) 3）有利于訂貨量的規(guī)模化 網(wǎng)絡(luò)間接營銷作為連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的一種新型紐帶 ,網(wǎng)絡(luò)中介交易機(jī)構(gòu)可以有效地克服傳統(tǒng)商業(yè)的弊端，其撮合功能有利于平均訂貨量的規(guī)模化。 ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)間接營銷的優(yōu)點(diǎn) ? 與網(wǎng)絡(luò)直銷相比 ,網(wǎng)絡(luò)間接營銷有自己的優(yōu)點(diǎn) ,這些優(yōu)點(diǎn)也使網(wǎng)絡(luò)營銷中間商的存在成為必然。 網(wǎng)絡(luò)直銷的流程 ? 2）消費(fèi)者登錄生產(chǎn)者營銷網(wǎng)站或信息服務(wù)商網(wǎng)站查詢有關(guān)商品信息；分析比較產(chǎn)品信息；確定購買后 ,通過購物對話框填寫購貨信息 ,包括姓名、地址、所購商品名稱、數(shù)量、規(guī)格和價格；進(jìn)一步選擇支付方式 ,如信用卡、電子貨幣、電子支票、借記卡等；選擇貨物配送方式 ,