黃頁市場分析與分銷渠道策略-文庫吧在線文庫
【正文】 令顧客滿意，有兩個層次： 對購買的產(chǎn)品感到滿意 對購買行為感到滿意 兩者缺一，則無法實現(xiàn)真正的長久的滿意。產(chǎn)品使企業(yè)有了存在的意義。 黃頁市場分析 ?產(chǎn)品的銷售歷史， 一般分為四個階段 導入期 成長期 成熟期 衰退期 黃頁市場分析 ?在對產(chǎn)品提出任何建議之前，明辨其所處的生命階段是十分重要的 ?明辨生命階段的重要，目的是調(diào)整相應的營銷策略，以保證在產(chǎn)品的整個生命周期中獲得最大的盈利性。 黃頁市場分析 ?由于行業(yè)的不同，進行市場細分的方法也有所不同，但萬變不離其宗，衡量細分有效性的標準是一致的，即： ?同質(zhì)性 ?具有足夠大的數(shù)量，值得為之設計一套營銷策略。 黃頁市場分析 ?討論思考題 本公司產(chǎn)品 A（ B、 C…… ）的目標市場在哪里？其依據(jù)在哪里？ 黃頁市場分析 ?產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位是將某個具體產(chǎn)品定位在消費者心中，讓消費者一產(chǎn)生類似的需求，就會聯(lián)想起這種商標的產(chǎn)品。 黃頁市場分析 ?如沒有多項差別，則因突出一、兩項，只有一項特別出色也能打動消費者的心，或是服務最優(yōu)良，或是質(zhì)量最可靠，或是技術(shù)最先進 …… 只要做到了其中一點，你就能在這一方面樹立領(lǐng)導者的地位。 黃頁市場分析 ?從市場情況來看，大多數(shù)消費品從生產(chǎn)者流向最后消費者的流通過程中都要經(jīng)過若干中間商轉(zhuǎn)手，這就是說，間接分銷渠道是消費品分銷渠道的重要類型。 黃頁市場分析 ?配合渠道成員工作，激勵渠道成員： ?中間商不是你的雇傭者，而是一個獨立的主體，他首先服從其自身的利益和目標，而這些考慮未必與你的需要重合。根據(jù)其績效采取補救辦法或更換中間商。 :36:5605:36:56February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:5605:36Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 5時 36分 56秒 05:36:5625 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 25日星期六 5時 36分 56秒 05:36:5625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?公司建立經(jīng)銷商營銷指導委員會，定期集會，討論有關(guān)問題與趨勢。 獨家分銷：即制造商在某一地區(qū)僅選擇一家某種中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務范圍，調(diào)動其經(jīng)營積極性占領(lǐng)市場。層次越多，分銷渠道就越長，反之，經(jīng)過的層次越少，分銷渠道就越少。 黃頁市場分析 ?定位中的差異性可能來自你的產(chǎn)品與競爭對于產(chǎn)品之間的區(qū)別，如七喜與可口可樂、百事可樂之間的差別是含不含咖啡因，差異性也可能來自與眾多品牌之間的區(qū)別。 黃頁市場分析 ?目標市場的評估包括如下主要環(huán)節(jié) ?價值分析 ?競爭狀態(tài)分析 ?可行性評估 結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和自身資源衡量，這樣才能做出踏實、有價值的目標市場決策。 黃頁市場分析 ?討論思考題： 對顧客來說，本公司產(chǎn)品中的哪些因素是主要的？ 本公司產(chǎn)品 A（ B、 C…… ）處于產(chǎn)品生命周期哪個階段？我們已采取了什么措施？還可以采取什么措施？為什么？ 黃頁市場分析 二、目標市場與產(chǎn)品定位 ?目標市場是市場營銷中一個相當革命性的，相當關(guān)鍵獨特的概念，也是企業(yè)經(jīng)營策略中相當重要的一環(huán)。 附加產(chǎn)品：指顧客在購買形式產(chǎn)品時所獲得的全部附加利益。 黃頁市場分析 ?如何建
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