【正文】 溝通表現(xiàn)要素 38 2023年推廣主題 ，海爾在你身邊 39 針對(duì)不同人群的特點(diǎn) …… 網(wǎng)絡(luò) 1824 2539 40歲以上 40 18—24歲人群 “海爾杯”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 41 目標(biāo)對(duì)象： 18到 24歲人群 活動(dòng)目的： 在該人群中樹立海爾高品質(zhì)生活 、 產(chǎn)品提供商形象，培養(yǎng)潛在消費(fèi) 者。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，海爾集團(tuán)可以迅速獲取大量在校 大學(xué)生的資料 ， 并且這將成為海爾俱樂(lè)部 “非購(gòu)會(huì)員”名錄及海爾的潛在消費(fèi)者。 62 內(nèi) 容 — 拍攝 12支以品位生活細(xì)節(jié)為訴求的形象廣 告片，側(cè)重體現(xiàn)海爾帶來(lái)的高品味生活； — 延伸的創(chuàng)意 ，改成系列平面形象廣告 4篇，在雜志和戶外燈箱上進(jìn)行投放； — 制作 56頁(yè)、以“品位生活，細(xì)節(jié)之美”為主 題的平面專輯，作為雜志夾頁(yè)投放； — 節(jié)選精彩內(nèi)容和圖片，在報(bào)紙上進(jìn)行軟文 炒作。 79 活動(dòng)方式 ? 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)及港臺(tái)歌手在海爾工業(yè)園內(nèi)舉辦《同一首歌〉大型演唱晚會(huì)，使海爾俱樂(lè)部會(huì)員、海爾用戶和歌手們共度一個(gè)美好夜晚。 94 ? 操作方式 ? 海爾可以主動(dòng)尋找合作伙伴，也可借助國(guó)家相關(guān)行業(yè)部門的關(guān)系聯(lián)姻 95 ? 公關(guān)及新聞炒作 ? 合作伙伴確定后，在北京舉行盛大的簽字儀式和新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)新聞界和全國(guó)房地產(chǎn) 50強(qiáng)公司參加，并在主要房地產(chǎn)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道 ? 注：如果合作伙伴的行業(yè)地位較高，媒體是會(huì)主動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道的 96 ? 目的 ? “產(chǎn)融結(jié)合” ? 降低購(gòu)買門檻，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試 ? 實(shí)施時(shí)間： ? 2023年下半年（具體時(shí)間待定） ? 實(shí)施城市 ? 北京、上海、廣州、深圳 97 ? 主要內(nèi)容： ? 試點(diǎn)：可以在北京、上海、廣州、深圳等個(gè)人信貸較成熟的大城市先行試點(diǎn) ? 方案或政策：具體的貸款方案可與合作銀行（如青島市商業(yè)銀行）共同制訂，要求簡(jiǎn)單、易操作、低風(fēng)險(xiǎn) ? 其他：海爾俱樂(lè)部會(huì)員優(yōu)先 98 ? 公關(guān)及新聞炒作 ? 與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)專業(yè)媒體保持良好關(guān)系，及時(shí)通報(bào)海爾家居集成的新聞及新品動(dòng)態(tài) 99 ? 目的： ? 身臨其境，體驗(yàn)海爾家居所創(chuàng)造的高品質(zhì)家居生活 ? 作為海爾旗艦產(chǎn)品的展示空間，同時(shí)促進(jìn)整體家電的銷售 ? 建立目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)庫(kù) ? 實(shí)施時(shí)間： ? 2023年 7~8月 ? 實(shí)施城市 ? 北京、上海、廣州 100 ? 主要活動(dòng)： ? 以北京、上海、廣州為重點(diǎn)、面向全國(guó)舉辦2023年海爾時(shí)尚家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，征集優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品，將其中的優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品進(jìn)行網(wǎng)上公開(kāi)展示，專家評(píng)審，頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品； ? 對(duì)一等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行優(yōu)化，各海爾家居體驗(yàn)中心分別選擇適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的優(yōu)化設(shè)計(jì)稿進(jìn)行施工，力爭(zhēng)最大限度還原 ? 舉行剪裁儀式，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劷?、房地產(chǎn)界及設(shè)計(jì)者參加 ? 定期開(kāi)展推廣活動(dòng) 101 4.《海爾時(shí)尚家居》 ? 目的： ? 與核心目標(biāo)群體保持聯(lián)系，傳遞專業(yè)知識(shí)和海爾家居集成的最新動(dòng)態(tài)，品牌預(yù)熱 ? 與當(dāng)?shù)貥潜P合作推廣，促進(jìn)購(gòu)買 ? 實(shí)施時(shí)間： ? 在 2023年上半年、下半年各出版 1次 ? 區(qū)域 ? 北京、上海、廣州 102 ? 主要內(nèi)容 ? 海爾集團(tuán)的專業(yè)實(shí)力； ? 家居集成技術(shù)聯(lián)盟介紹； ? 海爾家居集成的特點(diǎn)； ? 時(shí)尚家居創(chuàng)意大賽的獲獎(jiǎng)作品； ? 關(guān)于購(gòu)房的知識(shí)和技巧； ? 優(yōu)秀房地產(chǎn)樓盤推介； ? …… 103 發(fā)放渠道： 海爾家居體驗(yàn)中心 海爾專賣店 家居城 當(dāng)?shù)貢充N樓盤 104 預(yù)算分配 海爾家居集成推廣（按銷售額 4%提?。? 技術(shù)聯(lián)盟 新生活貸款 體驗(yàn)中心 40% 《海爾時(shí)尚家居》 10% 10% 40% 105 106 現(xiàn) 有 并重的三個(gè)網(wǎng)站 …… 集團(tuán)形象宣傳 電子商務(wù)（ b b） 與消費(fèi)者的溝通與交流（ b c） 開(kāi) 發(fā) 107 現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民 …… — 年齡在 24歲以下的占大半 ， 女性 網(wǎng)民已經(jīng)將近 1/3； — 獲取信息是絕大多數(shù)網(wǎng)民的主要目的 而休閑娛樂(lè)也成為一個(gè)普遍選擇； — 最感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告類型是有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 和動(dòng)畫式的廣告； 108 網(wǎng)民認(rèn)為 …… — 信息量和信息更新是網(wǎng)站成功最主要 因素； — 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的最大問(wèn)題是產(chǎn)品的質(zhì)量和 售后服務(wù)以及安全保障等問(wèn)題 。 針對(duì)不同的消費(fèi)者或網(wǎng)民 ， 提供不同的服務(wù)等級(jí) 網(wǎng)站應(yīng)該 116 — 提供免費(fèi)油箱； — 使用簡(jiǎn)單明了 、 個(gè)性化 、 具有相關(guān)性的電子 郵件 ， 向消費(fèi)者提供海爾集團(tuán)和海爾俱樂(lè)部 的新聞和信息； — 在海爾進(jìn)行促銷 、 公關(guān)推廣活動(dòng)時(shí) ， 運(yùn)用郵 件列表向目標(biāo)群體發(fā)送活動(dòng)信息 。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :34:5712:34:57February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:5712:34Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 34分 57秒 12:34:571 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 34分 57秒 12:34:571 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 12:3412:34::34 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 非購(gòu)會(huì)員：沒(méi)有購(gòu)買海爾產(chǎn)品 ， 或者購(gòu)買 海爾產(chǎn)品但沒(méi)有達(dá)到海爾俱樂(lè) 部的入門標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者 。 83 江澤民訪美公關(guān)活動(dòng) ? 目的 ? 提升海爾國(guó)際品牌形象 84 活動(dòng)內(nèi)容 ? 江主席訪美期間與布什總統(tǒng)一起參觀美國(guó)海爾工業(yè)園； ? 江主席向布什總統(tǒng)贈(zèng)送海爾產(chǎn)品（酒柜）。 66 媒介計(jì)劃 ? 從 2023年 5月到 12月，進(jìn)行年度投放 ? 其中， ? 配合旺季的家電銷售，相應(yīng)加大在 5~6月、 9~10月的電視投放 ? 雜志廣告選擇發(fā)行量最高的階段投放，連續(xù)投放 3~4次（需媒介經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)支持） 67 68 核心目標(biāo) ? 40歲以上人群 ? 提升海爾的產(chǎn)品形象，鞏固全線產(chǎn)品的品牌預(yù)購(gòu)率 ? 針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行海爾產(chǎn)品高性價(jià)比、高附加值的心理訴求，促進(jìn)全線產(chǎn)品的銷售 69 內(nèi)容 ? 整合資源，對(duì)產(chǎn)品廣告進(jìn)行規(guī)劃，在風(fēng)格和表現(xiàn)形