服裝行業(yè)營銷渠道的設(shè)計與成員管理-文庫吧在線文庫
【正文】 三、電子商務(wù)對物流的影響 ? （ 一 )物流經(jīng)營理念 ? （二）物流運作方式 ? （ 三 ） 物流經(jīng)營形態(tài) ? （四 )物流供應(yīng)鏈的變化 ? （ 五 )物流瓶頸問題 四、物流系統(tǒng)的功能 ? 物流的功能是物流系統(tǒng)所具有的基本能力 ， 這些基本能力有效地結(jié)合就能合理地實現(xiàn)物流的總目標 。 (3)安全就是商品在運輸過程中 ， 不發(fā)生霉 、爛 、 殘 、 損 、 丟失和爆炸等事故 ， 保證商品完好無損 ， 安全地運送到目的地 。 物流聯(lián)盟是一種介于兩者之間的物流組建模式 ， 可以降低前兩種模式的風(fēng)險 ， 且企業(yè)更易操作 。 綠色包裝 ? 綠色包裝是指采用節(jié)約資源 、 保護環(huán)境的包裝 。 02:59:0902:59:0902:59Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:59:0902:59:0902:593/3/2023 2:59:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 59分 9秒 上午 2時 59分 02:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 59分 :59March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:59:0902:59:0902:59Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 2時 59分 9秒 02:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 59分 :59March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （五）綠色物流 ? 綠色物流 （ Environmental logistics）指的是在物流過程中抑制物流對環(huán)境造成危害的同時 ， 實現(xiàn)對物流環(huán)境的凈化 ，使物流資源得到最充分利用 。 (2)正確劃分生產(chǎn)地區(qū)和消費地區(qū)，近產(chǎn)近銷，正確規(guī)定各種商品流向，組織調(diào)運，使運輸路線和距離達到最優(yōu)化。 (2)合理的商品運輸 ， 能縮短商品運輸里程 ，有效地使用各種運輸工具 ， 節(jié)省運輸力 ，使現(xiàn)有的運輸設(shè)備發(fā)揮更大的使用效態(tài) (3)合理的商品運輸 ， 可以減少運輸費用和運輸中的損耗 ， 從而降低流通費用 ， 增加企業(yè)盈利 。 ? （ 4） 規(guī)模優(yōu)化 （ Scale Optimization） 目標：物流網(wǎng)點的優(yōu)化布局 ， 合理的物流設(shè)施規(guī)模 、 自動化和機械化程度 。 ? 影響銷售業(yè)績 。 但凡事都有利有弊 ， 益處： 有可能一種新的渠道運作模式將取代舊有渠道模式，從長遠看這種創(chuàng)新對消費者是有利的。 （四）營銷渠道評估數(shù)學(xué)模型 ? 營銷渠道成本比較模型 ? 營銷渠道利益比較模型 ? 投資報酬率比較模型 四、渠道成員職能的界定 渠道成員職責(zé)主要包括以下方面： ? 推銷； ? 渠道支持； ? 物流； ? 產(chǎn)品修正； ? 售后服務(wù)及風(fēng)險承擔(dān)。 （三） 經(jīng)驗評估法 權(quán)重因素記分法 由科特勒提出的“權(quán)重因素法”是一種更精確的選擇渠道結(jié)構(gòu)的直接定性方法。 中間商種類是指有關(guān)渠道的各個層次中應(yīng)分別使用哪幾種中間商。 (5)折扣商店日益向巨大化發(fā)展 ， 營業(yè)面積有的高達 10萬多平方米 ， 經(jīng)營品種日益增加 ，有的高達 18萬種 ， 也增加服務(wù) ， 如提供送貨等 四、店鋪零售 (五 )倉儲商店 (1)以工薪階層和機關(guān)團體為其主要服務(wù)對象 (2)價格低廉 (3)精選正牌暢銷商品。 四、店鋪零售 (4)在管理上實行商品部制度 ， 即下設(shè)許多不同的商品部 ， 各部門由一位經(jīng)理主管業(yè)務(wù) ，統(tǒng)一指揮商品計劃 ， 銷售業(yè)務(wù) ， 商品管理等 ， 而且各商品部在百貨商店的統(tǒng)一管理之下進行獨立核算 。 無店鋪零售主要可以分為： ? 直復(fù)營銷 ? 直接銷售 ? 自動售貨等 (二 )、直復(fù)營銷 (Direct Marketing)概念 美國直復(fù)營銷協(xié)會 (ADMA)為直復(fù)營銷下的定義是指一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和達成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系 。 ? ? ? 配送中心是以組織配送性銷售或供應(yīng) ,執(zhí)行實物配送為主要職能的流通型物流結(jié)點。 特征 1．起點是生產(chǎn)者，終點是消費者 (生活消費 )和 用戶 (生產(chǎn)消費 ) 2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商 3．前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 一、營銷渠道的定義及特征 (二 )工業(yè)品 (或稱生產(chǎn)資料 )營銷渠道結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)者 用戶 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 用戶 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 用戶 生產(chǎn)者 代理商 用戶 三、營銷渠道管理的重要性 通過技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新保持 企業(yè)在市場中的競爭力已變得越來越難。 ? （ 3） 社會化的中介型配送 ? （ 4）共同配送 二、零售商 零售商是直接為最終消費者服務(wù)的中間商。
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