奧美提案技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 Ogilvy Mather 沒(méi)有所謂 奧美標(biāo)準(zhǔn)販賣法 各人自有風(fēng)格 ， 模仿不是辨法 訣竅在於去觀察別人成功的要素 ， 轉(zhuǎn)換成自己的方法和風(fēng)格 發(fā)展你的風(fēng)格 Developing Your Own Style September 06 Ogilvy Mather Now Let’ s Start September 06 Ogilvy Mather 一、眼到 (Eye Contact) 1. 廣度：縱觀現(xiàn)場(chǎng) ， 盡量照顧到每一個(gè)人 ， 尤其是 兩側(cè)角落的人 。 Opening及 Ending非常 重要 Check音量大小、隨時(shí)調(diào)整，特別在大型場(chǎng)地， 麥克風(fēng)音量 2. 語(yǔ)氣 用自己習(xí)慣的語(yǔ)氣，重點(diǎn)在自然及誠(chéng)懇。 1. 首先要了解客戶要的是什麼 ？ 期待的是什麼 ？ 不要牛頭不對(duì)馬嘴 ， 枉做虛工 ， 還遭致抱怨 。這個(gè) idea不錯(cuò) ，如果 ......是不是會(huì)更好？ 4. 培養(yǎng) EQ：要贏得客戶的信賴，除了專業(yè)的看法之外，耐心也是必要的，在爭(zhēng)議的過(guò)程，一答一辯往往只會(huì)激化彼此的情緒，模糊議題的焦點(diǎn)，增強(qiáng)客戶的防衛(wèi)心理。 00:21:0400:21:0400:21Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:21:0400:21:0400:213/3/2023 12:21:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 21分 4秒 上午 12時(shí) 21分 00:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 21分 :21March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:21:0400:21:0400:21Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 12時(shí) 21分 4秒 00:21: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 21分 :21March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 Rehearsal可以增強(qiáng)信心 ， 提高演出的完美性
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