百貨家居用品陳列手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 量 銷售量百分比 下 段 中 段 黃金線 上 段 通常陳列一些回轉(zhuǎn)率很快、易碎、體積大、重量重或毛利較低的商品 通常陳列一些低利潤(rùn)但顧客需要的商品 通常陳列高利潤(rùn)的商品 ,自有品牌、獨(dú)家進(jìn)口商品或重點(diǎn)銷售商品 ,但不能陳列低毛利商品 通常陳列一些推薦品或有心培育的商品 25% 25% 40% 10% 大分類陳列概述 ? 賣場(chǎng)分為七大區(qū)塊：杯具、碗盤(pán)、廚房配件、鍋具、一次性用品、家庭清潔用品、衛(wèi)浴類區(qū)域 ? 運(yùn)用玻璃制品、碗盤(pán)、鍋具、一次性用品、衣架作為賣場(chǎng)視覺(jué)上的亮點(diǎn)，進(jìn)行賣場(chǎng)主題區(qū)域形象布置 ? 原則上以分類陳列并根據(jù)價(jià)格帶引導(dǎo)顧客購(gòu)物 ? 策略性的配合專柜經(jīng)營(yíng)及品牌形象柜的陳列，提升賣場(chǎng)形象 玻璃器皿 ? 運(yùn)用貨架帶燈層板的陳列，重點(diǎn)突出玻璃器皿的視覺(jué)亮點(diǎn)，引導(dǎo)顧客消費(fèi) ? 品牌集中陳列，突出品牌及品質(zhì)形象 ? 合理搭配花色和商品顏色形成美感 ? 策略性引進(jìn)玻璃專柜豐富分類商品，提升賣場(chǎng)商品形象，形成賣場(chǎng)主題銷售區(qū)域 顧客動(dòng)線 1 2 3 貨架配件種類 分類陳列順序： ? 玻璃器皿 磨砂玻璃帶燈擱板 高腳杯 直身杯 有色杯 套裝杯 啤酒杯 ? 玻璃器皿 套裝杯 酒杯 直身杯 依動(dòng)線由酒杯到直身杯到有色杯到套裝杯的順序陳列 縱向由低身杯到高身杯陳列 每個(gè)商品的陳列面盡量一致上下對(duì)齊
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