服裝行業(yè)營銷末端運作培訓(xùn)講座-文庫吧在線文庫
【正文】 11:45 1:45:00 2023/1/23一月 JanuaryJanuary 2023/1/2320231:45:00JanuaryJanuary 2023/1/2320231:45:00JanuaryJanuary用手擺弄產(chǎn)品216。有目的，但沒有品牌意識232。個性化 P打開任何一個品牌的任何一臺抽油煙機，連續(xù)聽兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉(zhuǎn)速是多少？拍拍機子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？ 原來，她曾在一家抽油煙機企業(yè)做過一年的技術(shù)工作，做促銷員后，她還專門抽時間向以前單位的老師傅請教，經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？216。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。預(yù)算費用預(yù)算費用支出 預(yù)算促銷期間的銷售量每件產(chǎn)品投入的市場費用（促銷期間）促銷計劃促銷活動控制216。? 促銷期間的利潤情況產(chǎn)品 促銷期間 進貨價 促銷期間 零售價 預(yù)算銷售 量 差價 利潤促銷計劃促銷活動控制216。具體內(nèi)容 —— XXXXX– 關(guān)鍵點– 配合內(nèi)容– 時間 :配合為達成品牌提升的大型促銷活動進行的現(xiàn)場展示售賣活動。9 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導(dǎo)性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式商品陳列的座落位置效果 測試中選用同一附加價格標(biāo)簽的 “ 二次陳列 ” ，分別陳列在面積約 60平方米之商店中的四個角落，每次陳列三天．經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn)，這四座陳列的附加效果 (比一般陳列所增加的銷售紀錄 )，分別為定點(1)增加 180％，定點 (2)增加 150％，定點 (3)增加 90％，定點 (4)增加 35％。陳列貨架旗幟（促銷 POP海報） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品特性或價格，可以提高 125％的促銷效果。店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿． 70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物， 22%表示重要而不是絕對在乎，只有8%的顧客表示無關(guān)緊要。 重點產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置216。貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。貨架上的價格標(biāo)簽 約有 65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標(biāo)價，貨架上的價格標(biāo)簽有助于他們的意愿與選購。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有 30%。5捆綁167。周末的促銷167。促銷期間客流量216。空白海報 ? 其他 ?請注明勵標(biāo)準(zhǔn)216。促銷時段的選擇– 每天的時間段224。顧客對產(chǎn)品的信賴取決于他對產(chǎn)品的了解程度216。讓消費者自己選擇，你只是給他建議 P 品牌忠誠度高的消費者232。推廣技巧：216。產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹216。AM1以我獨沈久，愧君相見頻。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 一月 2101:45January上午 1:45AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 一月 2101:45January上午 1:45AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23,上午 一月 2101:45January上午 1:4520231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23 01:45:000
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