服裝行業(yè)營銷末端運作培訓講座(存儲版)
【正文】 員推廣策略 可以改變的 —— 功能和質量推介216。 P 導購的技巧和方法導購需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產品，而不是推銷產品l 適當?shù)馁潛P對方的觀點、家庭和身份導購的技巧和方法導購需要了解的： 關注要素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價格P把焦點放在如何為消費者提供最適合他的產品，而不是集中在你推銷的產品上賣場的導購是促銷的一種形式導購需要了解的：對產品的了解：產品的賣點 —— 是什么？產品的訴求 —— 是什么？賣場的導購是促銷的一種形式導購需要了解的：對競品的了解：216。 這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。操作的原則224。其他 ?216。否 ?224。是否采用的贈品 – 地點 :– 方法 :– 詳情 :– 操作程序促銷計劃促銷活動控制216。167。12銷售量時間 月份廣告時間區(qū)廣告時間區(qū)促銷時間 區(qū) 促銷時間區(qū)促銷的時間旺季來臨前的促銷對產品及品牌進行更廣泛告知和促進購買為全年銷量的提升打下基礎產品季節(jié)銷售曲線對消費者提示產品和品牌信息促使經銷商進貨和引發(fā)興趣淡季來臨的促銷為延長旺季的購買和減緩產品進入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經銷商建立信心，為第二年的市場配合建立基礎產品季節(jié)銷售曲線促銷的時間旺季的促銷方式結合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間分析全年各階段促銷的利潤回報方式促銷的時間旺季的促銷方式結合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間分析全年各階段促銷的利潤回報方式促銷的時間對終端的促銷鼓勵產品上架 鼓勵銷售 鼓勵生動化擺放增進客情讓其看到利益增強信心不同目標的促銷形式促銷目標促銷方式 特價折價券 退款券 券禮 贈品 抽獎 猜謎介紹新產品舊產品開發(fā)新市場鼓勵試用試用者改為常用者鼓勵購買大包裝維系現(xiàn)有購買者引起沖動購買鼓勵大量購買鼓勵再購買鼓勵零售商增加陳列加強廣告的閱讀率加強品牌印象不同目標的促銷形式促銷目標促銷方式 繼續(xù)購買獎勵 比賽加值包試用品 樣品活動招券介紹新產品舊產品開發(fā)新市場鼓勵試用試用者改為常用者鼓勵購買大包裝維系現(xiàn)有購買者引起沖動購買鼓勵大量購買鼓勵再購買鼓勵零售商增加陳列加強廣告的閱讀率加強品牌印象思考請說出你認為適合的賣場促銷方法？167。64l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．如果在旗幟卡上，只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標出價格時，則只能增加 l8％的效果。 重點產品必須放在最佳位置216。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 延伸架不僅擴大貨架的陳列量，并可直接將商品強迫式地映入顧客的眼簾。3現(xiàn)場表演及抽獎167。新產品上市的促銷167。（天、周、月）216。價格海報 ? 收集購買 ? 人員推廣的促銷配合– 在促銷開始的 46周效果最好224。導購是以顧客的需求為目的l顧客對產品放心，買后才會安心216。每個產品都有特點，不要惡意攻擊對手的產品216。 P P P色彩可爭取沖動購買賣場的人員推廣策略 消費者堅持 60秒216。1:45:0023,211:45 1:45:001:45:0023,211:45 1:45:001:45:00 一月 21一月 2101:45:0001:45:00January2
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鄂ICP備17016276號-1