企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 第一步 確定成功關(guān)鍵因素 一般或通過(guò)以下線索找到成功關(guān)鍵因素： 不容易取得的資源方面 不容易建立的功能方面 難以控制的經(jīng)營(yíng)過(guò)程方面 對(duì)利潤(rùn)影響大的資源或作業(yè)方面 要求起點(diǎn)高而又不容易達(dá)到的方面 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況影響大而且改變困難的因素、方法方面 確定成功關(guān)鍵因素的具體方法有比較法和市場(chǎng)分析法。 ? 經(jīng)營(yíng)機(jī)制未能完全理順 ? 大企業(yè)的“恐龍癥”嚴(yán)重 ? 市場(chǎng)管理的宏觀分析、計(jì)劃、控制職能未能有效發(fā)揮，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)過(guò)分樂(lè)觀 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、戰(zhàn)術(shù)與市場(chǎng)消費(fèi)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重的不適應(yīng) ? 分配制度不合理，激勵(lì)機(jī)制不健全 ? 決策的民主化、科學(xué)化不強(qiáng) ? 相當(dāng)一部分干部驕傲自滿，少數(shù)干部腐化墮落 三株集團(tuán)的十五大失誤 ? 浪費(fèi)問(wèn)題極為嚴(yán)重 ? 山頭主義盛行，自由主義嚴(yán)重 ? 1紀(jì)律不嚴(yán)明，對(duì)干部違紀(jì)的處罰較少 ? 1后繼產(chǎn)品不足，新產(chǎn)品未能及時(shí)上市 ? 1財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控 ? 1組織人事工作與公司的發(fā)展嚴(yán)重不適應(yīng) ? 1法紀(jì)制約的監(jiān)督力度不夠 沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)二十大失誤 ? 飛龍集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況 ? 1990年 10月 26日，飛龍公司注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 75萬(wàn)元 ? 1991年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 400萬(wàn)元 ? 1992年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 6000萬(wàn)元 ? 199 1994年連續(xù)兩年利潤(rùn)超過(guò) 2 億元 ? 1995年開(kāi)始進(jìn)入整改 ? 1996年，二次啟動(dòng)市場(chǎng)失敗 ? 1997年，推出“偉哥開(kāi)泰膠襄”，再遭敗績(jī)，從此一劂不振 沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)的二十大失誤 ? 飛龍集團(tuán)老總姜偉在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下二十個(gè)方面： ? 決策的浪漫化 ? 決策的模糊性 ? 決策的急躁化 ? 沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略 ? 人才機(jī)制沒(méi)有市場(chǎng)化 ? 單一的人才結(jié)構(gòu) ? 人才選拔不當(dāng) ? 企業(yè)發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見(jiàn) 沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)的二十大失誤 ? 企業(yè)創(chuàng)新不力 ? 企業(yè)理念缺乏連貫性 ? 1管理規(guī)章不實(shí)不細(xì) ? 1對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策反應(yīng)遲緩 ? 1忽視現(xiàn)代化管理 ? 1利益機(jī)制不均衡 ? 1資金撒胡椒面 ? 1市場(chǎng)開(kāi)拓同一模式 ? 1虛訂的市場(chǎng)份額 ? 1沒(méi)有全面的市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏 ? 1地毯式轟炸的無(wú)效廣告 ? 國(guó)際貿(mào)易的理想化 巨人集團(tuán)的六大失誤 ? 巨人集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況 ? 1989年，史玉柱和 3個(gè)伙伴承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，自己開(kāi)發(fā)的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng)，巨人事業(yè)由此起步。 史玉柱其人 ? 1962年 9月出生，籍貫：安徽懷遠(yuǎn)； 1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局； 1989年研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院軟科學(xué)專業(yè)； 1991年，巨人公司成立； 1994年，當(dāng)選中國(guó)十大改革風(fēng)云人物； 1995年，被《福布斯》列為大陸富豪第 8位； 1996年，史玉柱將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速 走向衰落。具體做法，可以根據(jù)成功關(guān)鍵因素在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的性質(zhì)、特點(diǎn)，采取相應(yīng)的強(qiáng)化措施。 確定增強(qiáng)差異性的強(qiáng)化點(diǎn) 差異因素 根據(jù)不同強(qiáng)化點(diǎn)的性質(zhì)，采取不 同的措施，加以強(qiáng)化。 我們的企業(yè)將會(huì)成為什么樣子？對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析，主要是為了弄清在環(huán)境中已出現(xiàn)了什么變化，并將會(huì)對(duì)本企業(yè)的特點(diǎn)、使命、宗旨發(fā)生什么重大影響。他們帶給顧客的是該時(shí)期最好的產(chǎn)品，而且日新月異。通過(guò)兼并、生產(chǎn)線延伸、市場(chǎng)擴(kuò)張或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，可以降低成本。 22:03:5222:03:5222:033/1/2023 10:03:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 10時(shí) 3分 52秒 下午 10時(shí) 3分 22:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 3分 :03March 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:03:5222:03:5222:03Wednesday, March 1, 2023 1知人者智，自知者明。 :03:5222:03:52March 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 1日星期三 下午 10時(shí) 3分 52秒 22:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 ? 控制地理位置 ? 控制采購(gòu) ? 重組價(jià)值鍵 既造名又造實(shí) ? 造實(shí) … 關(guān)注產(chǎn)品使用價(jià)值的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，著眼于滿足顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)最起碼的要求 ? 造名 … 關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，著眼于樹(shù)立企業(yè)良好的形象 ? 過(guò)度造名 —— 忽視顧客最起碼的要求，著眼于廣告和包裝，認(rèn)為“廣告 +包裝 =暢銷(xiāo)” 如何處理造實(shí)與造 名的關(guān)系 造實(shí)要重于造名 造實(shí)要先于造名 造名要講究藝術(shù)性 要避免盲目造名 虛擬化發(fā)展 ? 虛擬化是相對(duì)于實(shí)體化而言的。 ? 跟隨競(jìng)爭(zhēng) … 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做，我也就如何做 ? 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng) … 走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。只有通過(guò)提高顧客所期盼價(jià)值的某個(gè)成份，才能保持自己的優(yōu)勢(shì)。 其特點(diǎn)是：
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