一汽某汽車分銷渠道分析-文庫吧在線文庫
【正文】 A6L用戶年齡較大，以傳統(tǒng)行業(yè)為主，低調(diào)、內(nèi)斂車輛屬性換購 /增購比例：大于 85%車輛使用經(jīng)歷：普通品牌 B級(jí)車奧迪 A6L為擁有的第一輛豪華品牌車輛信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、搜狐汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、口碑汽車網(wǎng)站偏好：新浪、汽車之家論壇偏好：低；博客偏好：中網(wǎng)絡(luò)對(duì)于奧迪 A6L用戶影響較大博客軟文相對(duì)更為重要購買關(guān)注 品牌、外觀、舒適、安全 相對(duì)奧迪其他車型， A6L用戶重視舒適性與安全性奧迪 A6L網(wǎng)絡(luò)營銷策略：? 主題– 品牌、舒適、安全? 論壇– 拉開奧迪 A6L與皇冠的檔次– 奧迪品牌尊貴性– A6L舒適與安全? 博客– 博客評(píng)論重要度高于論壇– 奧迪品牌尊貴性– 試乘試駕對(duì)比體驗(yàn)– 針對(duì)寶馬 5與奔馳 E，強(qiáng)調(diào) A6 L的社會(huì)認(rèn)同性? 奧迪 A8L網(wǎng)絡(luò)營銷策略：? 主題– 品牌、安全、科技、舒適? 論壇– 奧迪 A8L品牌尊貴性? 博客– 博客評(píng)論重要度高于論壇– 奧迪 A8L品牌尊貴性，與核心競品的品牌差異性– 針對(duì)寶馬 7與奔馳 S，強(qiáng)調(diào) A8 L的科技、安全、舒適用戶特征 分析人口和人生觀 年齡： 35~45歲，用戶群年齡較大學(xué)歷：大專以上學(xué)歷為主行業(yè)：加工制造、金融、地產(chǎn)價(jià)值觀：低調(diào)、內(nèi)斂、但追求品質(zhì)、高貴奧迪 A8L用戶年齡較大，以傳統(tǒng)行業(yè)為主，低調(diào)、內(nèi)斂，但 追求品質(zhì)與高貴信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、搜狐汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、口碑汽車網(wǎng)站偏好：新浪論壇偏好：低；博客偏好：中網(wǎng)絡(luò)對(duì)于奧迪 A8L用戶有一定影響博客軟文相對(duì)更為重要車輛屬性 換購 /增購比例：大于 98%車輛使用經(jīng)歷：豪華品牌C級(jí)車、跑車、 SUV奧迪 A8L擁有較多豪華品牌使用體驗(yàn)購買關(guān)注 品牌、安全、舒適科技相對(duì)奧迪其他車型， A8L用戶對(duì)品牌尤其重視? 奧迪 Q5網(wǎng)絡(luò)營銷策略：? 主題– 安全、品牌、動(dòng)力、外觀? 論壇– SUV－時(shí)尚汽車文化? 博客– 奧迪 Q5與核心競品的品牌差異性– 針對(duì)寶馬 X3與奔馳 ML350，強(qiáng)調(diào) Q5的安全、動(dòng)力、外觀– Q5越野體驗(yàn)用戶特征 分析人口和人生觀年齡： 25~40歲，用戶群年齡較低學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷為主行業(yè)： IT、金融等新興行業(yè)價(jià)值觀：追求激情、運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)，喜歡 SUV帶來的空間感和安全感奧迪 Q5用戶，追求激情、運(yùn)動(dòng)，是奧迪系列車型，性格最為張揚(yáng)的群體信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、 msn、google汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、雜志、車展汽車網(wǎng)站偏好：新浪、汽車之家、泡泡論壇偏好：高；博客偏好：高網(wǎng)絡(luò)對(duì)于奧迪Q5用戶影響巨大論壇與博客軟文都很重要車輛屬性 換購 /增購比例：大于 85%車輛使用經(jīng)歷：普通品牌 B級(jí)車、 A級(jí)車、豪華品牌Ｂ級(jí)車、 SUV奧迪 Q5擁有一定豪華品牌使用經(jīng)驗(yàn)購買關(guān)注 安全、品牌、動(dòng)力 操控外觀相對(duì)奧迪其他車型， Q5用戶重視安全、外觀用戶特征 分析人口和人生觀年齡： 30~40歲學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷為主行業(yè)：加工制造、地產(chǎn)價(jià)值觀：追求運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來的空間感和安全感奧迪 Q7用戶，以傳統(tǒng)行業(yè)為主，追求運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來的空間感和安全感信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、搜狐汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、口碑、車展汽車網(wǎng)站偏好：新浪論壇偏好：中；博客偏好：中網(wǎng)絡(luò)對(duì)于奧迪 Q7用戶有較大影響車輛屬性 換購 /增購比例：大于 98%車輛使用經(jīng)歷：豪華品牌 C級(jí)車、 D級(jí)車、跑車、 SUV奧迪 Q7用戶豪華品牌使用經(jīng)驗(yàn)最為豐富，多同時(shí)擁有 D級(jí)車購買關(guān)注 品牌、安
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