一個典型的銷售故事-文庫吧在線文庫
【正文】 一個男士叫萬海，那個女士叫方曉昕，女士是萬海的妻子，張東明是萬海的秘書，萬海是一家私人公司的老總。雖然車是好車，但是，還是應該有機會讓這兩個真正出錢的人充分了解了再做決定?！? ? 李力濤：“萬總好，方女士好，這是我的名片?！班?，恭喜呀！生意發(fā)達了自然要配上好一點的車了。您覺得選一款車要關注什么呢 ?” ? 張東明 :“要是自己開，操控性肯定是要注意的，尤其在萬總開車的時候，還總是思考公司的一些事，所以，容易駕駛肯定是關鍵?！? ? 李力濤 : “是的?！? ? 張東明 :“你說的是不是就那臺？” ? 李力濤 :(邊說 .邊將三位客人帶到樣車旁，并主動拉開車門 )，“萬總，您坐進去感覺一下。如果你們有可能等的話，我估計明年全部國產化了以后，有可能降一點，不過降也不會降太多?！? ? 李力濤 :“好的，萬總能給我一張您的名片嗎 ?” ? 萬海 :“小張，你給他一張我的名片，你也留一張給他。李力濤心里清楚，這個客戶肯定是拿下了?！? 22 ? ? 張東明 :“喲，剛才好像他說半個月以后才有呀。在這個對話中，客戶意識到的后果就是駕駛汽車的靈活性。他是這樣說的 :“廠家也給我們解釋了多次，現(xiàn)在這款車是剛上市的，而且是德國原裝，所以價位高一些。發(fā)現(xiàn)客戶個人興趣方面的能力，以及協(xié)商能力。 04:30:2023:30:2023:30Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:30:2023:30:2023:303/2/2023 4:30:20 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 30分 20秒 上午 4時 30分 04:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 30分 :30March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:30:2023:30:2023:30Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 4時 30分 20秒 04:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 30分 :30March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 28 ? 顧問式營銷 —— 善于提問 謝謝收看！ 29 ? 謝 謝 :30:2023:3004::30 04:3004:30::30:20 2023年 3月 2日星期四 4時 30分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。您喜歡什么顏色的 ?”這句話的意思也有兩個，一個是資源有限，另外一個是這款車的受歡迎程度高。當然，在這段對話中，他還展示了客戶最常關心的價格問題的處理技巧。在與客戶的對話中，他顯然用到了許多培訓從中學到的技巧。你看這款車怎么樣？” ? 張東明 :“其實，咱們也是一開始就看上了奧迪，尤其這個 A4是新上市的，的確不錯。您看，我們就顧得說話，連水都沒 ? 有給您上。小張，你說呢 ?” ? 張東明 :“藍色是不錯，看上去很亮。對了，這款車的價位如何 ?” 18 ? ? 李力濤 :“現(xiàn)在這款車的價位還是比較高的，我們也要求廠家把價格 降一降，可是根本就沒有什么空間，讓我們也沒有什么賺的。至于車款是否大方、得體，體現(xiàn)公司的檔次，那就要看是否是品牌車。如果既要考慮操控性、安全性，又要有品牌、有氣派，外表還要好，這可真得好好挑一款。所以，在選車的時候，可能要注意車的操控是否靈活，最好不要手動檔了吧 ?” ? 方曉昕 :“唉，說得太對了，最好別是手動檔，開車太累了。” ? 李力濤 :“捷達可是不錯的車了，結實、耐用，您當時選車還真有眼光。 11 ? 恰好，不遠的地方還有一
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