一汽大眾銷(xiāo)售寶來(lái)汽車(chē)定位及傳播策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 13:28:1713:28:1713:282/17/2023勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。consecteturnullauttemporblandit,sit13:28:1713:28:171720231:28:1717,17,13:28:1713:28:1717下午 13:28:17二月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。17,17,13:28:1713:28:1717下午 13:28:17二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。17,17,在取得與消費(fèi)者、公眾及媒體良好的溝通交流后，巧妙制定危機(jī)公關(guān)策略，分步驟地實(shí)施危機(jī)處理。 ”■ 媒介關(guān)系 企業(yè)與媒介擁有良好的關(guān)系網(wǎng)要建立在兩個(gè)因素的基礎(chǔ)上：一是企業(yè)的公關(guān)文化氛圍，二是公關(guān)部門(mén)的整體素質(zhì)。在對(duì)媒體進(jìn)行選擇之前，我們對(duì)媒介的策略，進(jìn)行一些界定，其中的基本原則，是以最小的投入獲得最大的傳播效果，以選擇最切實(shí)有效的傳播媒介。推廣主題： ： “ 新寶來(lái) 關(guān)愛(ài)未來(lái) ” 自駕游捐助活動(dòng) 感恩 致謝 回饋 ” 客戶答謝會(huì)推廣策略： 以情感為表現(xiàn)方向，增進(jìn)品牌價(jià)值，訴求親情營(yíng)銷(xiāo) 推廣活動(dòng)： 客戶答謝晚會(huì) 活動(dòng)效果： ，提高新寶來(lái)美譽(yù)度和品牌影響力 ，提倡新寶來(lái)的社會(huì)責(zé)任感，滿足新寶來(lái)客戶的責(zé)任意識(shí)推廣階段：延續(xù)期（ 2023年 4月－ 2023年 6月） 三、媒介策略品牌延續(xù)期 ■與日系車(chē)的均衡設(shè)計(jì)理念相比，新寶來(lái)整體上還顯得不夠成熟 。出色的操控性、駕駛感受和后排空間O： □ 新寶來(lái)產(chǎn)品特性 □ 新寶來(lái) 優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析 一、產(chǎn)品特性新寶來(lái)充分考慮了中國(guó)消費(fèi)者的需求，結(jié)合了中國(guó)特色的設(shè)計(jì)理念和德系車(chē)的優(yōu)勢(shì)。寶來(lái)?yè)碛衅?shí)耐用的口碑，安全性能經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試，也有良好的表現(xiàn)消費(fèi)者重視要素新寶來(lái)優(yōu)勢(shì)中級(jí)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境新寶來(lái)的未來(lái)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)新寶來(lái)面臨的威脅隨著汽車(chē)品牌的迅速增加，消費(fèi)者的選擇日益增多，只考慮一種車(chē)型的消費(fèi)者比例已經(jīng)大幅度下降 我們認(rèn)為中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)群體具有以下特征：多數(shù)是屬于 “ 追求品位，注重品質(zhì) ” 型的。凱越則依靠靈活的價(jià)格策略的大面積的營(yíng)銷(xiāo)取得銷(xiāo)量增長(zhǎng)。 08年至今，已投放的中級(jí)新車(chē)桑塔納志俊、賽拉圖歐風(fēng)、新景程、兩廂標(biāo)致 30悅動(dòng)、新凱越、新愛(ài)麗舍、榮威 550等，接下來(lái)將在今年上市的還有朗逸、雪鐵龍 C4和新寶來(lái)等。 中級(jí)轎車(chē)銷(xiāo)售前十名的企業(yè)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)提供的產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，去年 1～ 11月，全國(guó)轎車(chē)銷(xiāo)售前十名的企業(yè)分別是上海通用、上海大眾、一汽 大眾、北京現(xiàn)代、廣州本田、天津一汽夏利、奇瑞汽車(chē)、東風(fēng)日產(chǎn)、神龍汽車(chē)和一汽豐田。 目前國(guó)內(nèi)廠家在產(chǎn)在銷(xiāo)的中級(jí)轎車(chē)品牌共有近 30個(gè)， 2023年，這些轎車(chē)品牌的銷(xiāo)量超過(guò)了令人驚訝的 188萬(wàn)輛，占全年轎車(chē)總銷(xiāo)量的 40%以上。新寶來(lái) 】 區(qū)域傳播策略提案向 上 人 生 路推廣背景從新寶來(lái)上市開(kāi)始說(shuō)起新寶來(lái)已于 10月 20日晚正式登場(chǎng)，在此之前，新寶來(lái)跑過(guò) 4大洲 7個(gè)國(guó)家 350萬(wàn)公里的不同道路在德國(guó)大眾汽車(chē)全球測(cè)試中表現(xiàn)卓越，圍繞 全家人 需求而設(shè)計(jì)的 外型 、 操控 、 空間安全 ，在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，新寶來(lái)在 A級(jí)市場(chǎng)初步建立了市場(chǎng)認(rèn)知度和一定的產(chǎn)品形象后續(xù)推廣如何有效展開(kāi)？要解決的問(wèn)題是什么？目錄第一部分 市場(chǎng)篇第二部分 產(chǎn)品篇第三部分 營(yíng)銷(xiāo)篇 第四部分 視覺(jué)表現(xiàn)篇 第一部分 市場(chǎng)篇 □ 2023年國(guó)內(nèi)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)分析 □ 中級(jí)轎車(chē)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 □ 中級(jí)轎車(chē)消費(fèi)群體分析 2023年國(guó)內(nèi)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)細(xì)分狀況在 2023年的轎車(chē)市場(chǎng)中，中高級(jí)轎車(chē)業(yè)績(jī)超常表現(xiàn)是一個(gè)值得大書(shū)特書(shū)的細(xì)分市場(chǎng)： 110月份中高級(jí)轎車(chē)銷(xiāo)量達(dá) ，同比增長(zhǎng) %；中高級(jí)轎車(chē)占全國(guó)轎車(chē)銷(xiāo)量比例由去年的 16%，提高到今年的 %。 得中級(jí)車(chē)者得天下 二、市場(chǎng)占有量分析 通過(guò)以上圖表和信息我們可以看出，中級(jí)轎車(chē)在整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)占有較大的份額，中級(jí)車(chē)市場(chǎng)已成為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的核心。 思域2023汽車(chē)文化節(jié) 6 “ 親海之旅快樂(lè)同行 ” 環(huán)保公益活動(dòng) 7 綠色環(huán)保 ?思域換 “ 袋攜手聯(lián)通思域 ” 六月禮上禮優(yōu)勢(shì) 1 性能較佳 2 傳播手段豐富1 功能較多 2 比較實(shí)用 3 價(jià)格實(shí)惠 4 優(yōu)惠幅度大1 車(chē)型豐富 2 設(shè)計(jì)理念佳 3 傳播手段豐富 設(shè)計(jì)理念佳 1 內(nèi)飾現(xiàn)代 2 操控性佳1 卡羅拉外形時(shí)尚 空間較大 6檔手動(dòng)變速箱操控性不錯(cuò) 2 車(chē)型豐富 3 市場(chǎng)傳播手段多樣化1 內(nèi)飾足夠夢(mèng)幻 2 油耗足夠低劣勢(shì) 知名度欠佳 價(jià)格偏高 市場(chǎng)傳播手段單一 知名度欠佳 售后服務(wù)欠佳 價(jià)格偏高 內(nèi)飾做工沒(méi)有驚喜 4檔自動(dòng)變速箱相對(duì)弱勢(shì) 動(dòng)力性能實(shí)在太一般 結(jié) 論□ 銷(xiāo)量
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