制勝營銷的五種能力二-文庫吧在線文庫
【正文】 質(zhì)量？細節(jié)體現(xiàn)品牌專業(yè)創(chuàng)造價值整合營銷的魅力公關第一，廣告第二當你擁有品牌，比廣告更有威力的是公關！當你擁有品牌，比廣告更有威力的是公關！“他們”是誰？“他們”在哪里？廣告？公關？讓他們記住令他們信任使他們買單促銷組合決策不同促銷工具在購買者準備的不同階段的成本效率人員推銷銷售促進廣告與宣傳促銷成本效應知曉 了解 信任 購買 再購買購買者的準備階段第六講能力 5：抓住核心 愛拼不一定會贏營銷 促銷品牌 產(chǎn)品價值 價格精神 物質(zhì)營銷與促銷的要點分析差異化銷售戰(zhàn)術 營銷組合特點 進入 成長 成熟 衰退銷售 低銷售額 快速增長 銷售高峰 降低的銷售額成本 消費者人均成本高 平均水平的消費者成本 消費者人均成本低 消費者人均成本低利潤 負 增長的利潤 高利潤 利潤降低消費者 趕時髦的 早期的采用者 大眾 落伍者競爭者 少 增長 數(shù)量穩(wěn)中有降 減少市場目標 創(chuàng)造產(chǎn)品認知和嘗試 最大化市場份額 捍衛(wèi)市場份額最大化利潤削減支出榨干品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 產(chǎn)品線擴張、服務和產(chǎn)品保證 多品牌及多品類 淘汰弱勢產(chǎn)品價格 高于成本 用價格去爭取市場 與競爭者價格匹配或低 降價分銷 精選分銷渠道 建立密集的分銷體系 建立更加密集的分銷體系精簡不盈利的渠道和終端廣告 在早期的使用者和銷售商中建立產(chǎn)品認知在大眾中建立認知和興趣強調(diào)品牌的差異性和優(yōu)勢降低到足以保持核心忠誠顧客促銷 大力促銷，鼓勵嘗試 適度銷減 增加，鼓勵品牌轉變 降到最低產(chǎn)品生命周期特點、目標和戰(zhàn)略未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭 廠商制造 物理屬性的產(chǎn)品。 09:00:4609:00:4609:00Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:00:4609:00:4609:001/28/2023 9:00:46 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 9:00:46 上午 9:00 上午 09:00:46一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 219:00 上午 一月 2109:00January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:00:4609:00:4609:00Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 20239:00:46 上午 09:00:46一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:00 上午 一月 2109:00January 28, 20231行動出成果，工作出財富。先確定為什么打，先確定為什么打， 然后再決定怎么打！然后再決定怎么打！確立品
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