大客戶部終端客戶經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式構(gòu)想-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 23年 7月 10日 市場(chǎng)結(jié)果 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù) 相互依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場(chǎng)洞察 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 戰(zhàn)略意圖 ?業(yè)績(jī) ?機(jī)會(huì) 差距 戰(zhàn)略 執(zhí)行 業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（ BLM） 3 目錄 CONTENTS 市場(chǎng)洞察機(jī)會(huì)分析 戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù) 組織與人才 執(zhí)行與計(jì)劃 成功的大客戶經(jīng)營(yíng)使大益形成大客戶群體輻射效應(yīng) 經(jīng)營(yíng)大客戶是提高大益市場(chǎng)占有率的最快最有效途徑 大客戶是大益的重要資產(chǎn)，會(huì)不斷增殖 機(jī)會(huì)分析 為什么要經(jīng)營(yíng)大客戶 大客戶部的使命：大客戶專業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù) 1 3 5 建立大客戶營(yíng)銷及服務(wù)管理體系 終端客戶端到端全生命周期管理 提升客戶服務(wù)品質(zhì) 形成高效的大客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 作為大益新增長(zhǎng)點(diǎn)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn) 2 4 6 挖掘品牌營(yíng)銷的潛力 機(jī)會(huì)分析 為什么設(shè)立大客戶部 +傳統(tǒng)，提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。 。 S W O T 機(jī)會(huì)分析 大客戶部 SOWT分析 機(jī)會(huì)差距 目前存在的問(wèn)題及解決措施 存在的主要問(wèn)題 存在問(wèn)題解決措施 大客戶定位不清晰 定位：終端客戶 集團(tuán)企業(yè)、政府事業(yè)單位為目標(biāo)客戶，通過(guò)有終端客戶資源特通渠道經(jīng)銷商，以點(diǎn)帶面的以茶為解決方案新的營(yíng)銷模式 團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完善 如每個(gè)匙域 1名員工，如離職等情況發(fā)生將影響到正常工作的開展。 關(guān)鍵詞：核心目標(biāo)客戶 終端茶文化解決方案 突破 11 目錄 CONTENTS 市場(chǎng)洞察機(jī)會(huì)分析 戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù) 組織與人才 執(zhí)行與計(jì)劃 針對(duì)大客戶 大益茶解決方案呈現(xiàn) l 根據(jù)都市白領(lǐng)口味、性別、個(gè)人喜好，提供個(gè)性化用茶解決方案。 積分換購(gòu)禮品解決方案。 09:26:5809:26:5809:263/2/2023 9:26:58 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 9時(shí) 26分 58秒 上午 9時(shí) 26分 09:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 26分 :26March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:26:5809:26:5809:26Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:5809:26:58March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 9時(shí) 26分 58秒 09:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 組織人才 大客戶部四大匙人員定位 團(tuán)隊(duì)組建 （ Group） 明確組織架構(gòu) （ Framework） 目標(biāo)客戶鎖定 （ Entrance） 需求定位階段 （ Demand） 方案呈現(xiàn)階段 （ Consultant） 商務(wù)談判階段 （ Business） 客戶關(guān)懷階段 （ Action） 大益終端 大客戶營(yíng)銷體系（ ABCDEFG七步
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