珠寶行業(yè)股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 之前 ■ 樹立 IR意識(shí) ,考慮投資者心理 ■ 統(tǒng)一非流通股東思想 ■ 有選擇地了解投資者 預(yù)期 (醞釀方案 \表明姿態(tài) ) ■ 擬定 IR計(jì)劃 ,成立工作組 ,指定負(fù)責(zé)人 ,培訓(xùn)人員 ,準(zhǔn)備文案 好方案要具備三要素 ■ 看得懂 （誠(chéng)意 透明 通俗） ■ 站得住 （邏輯成立 理論有依據(jù) 結(jié)果還可行） ■ 講得明 （說的明了 聽的明白） 制定對(duì)價(jià)方案要有 IR意識(shí) ,確定 IR計(jì)劃要看對(duì)價(jià)方案 . 24 金 融 營(yíng) 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個(gè) W之 WHEN ? WHEN？ －－ 貫穿改革全過程 :階段不同 ,重點(diǎn)各異 2,方案推廣階段 :董事會(huì)公布方案到股東會(huì)股權(quán)登記日 ■ 廣泛溝通 ,全面交流 ,需要時(shí)完善方案 ,爭(zhēng)取 認(rèn)同 ■ 加大大眾傳媒運(yùn)用力度 ,豐富傳播內(nèi)容 ,增強(qiáng)信心 ■ 引進(jìn)新的流通股東 ,關(guān)注股票換手情況 3,股東表決階段 :股東會(huì)股權(quán)登記日到股東會(huì) ■ 強(qiáng)化宣傳 ,提高認(rèn)同 ,提示參會(huì) ,落實(shí)選票 ,確保成功 4,善后階段 :股東會(huì)以后 ■ 方案如通過 ,及時(shí)答謝 ,總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ,健全機(jī)制 ■ 方案未通過，也要總結(jié)教訓(xùn)，以利再戰(zhàn)。 媒介運(yùn)用中低級(jí)錯(cuò)誤不少 。因此，做好股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理意義十分深遠(yuǎn)。有預(yù)案應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 真誠(chéng)是談判基礎(chǔ)、溝通前提、動(dòng)人捷徑、 也是 IRM的精髓 。 流通股股東 :客觀現(xiàn)狀 :隱居在全國(guó)各地 查找路徑 :股東名冊(cè) — 重點(diǎn)地區(qū) — 重點(diǎn)營(yíng)業(yè)部 非股東 :分散在全國(guó)各地 ,特別是公司所在地和北京 21 金 融 營(yíng) 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個(gè) W之 WHAT WHAT？ 首先是對(duì)價(jià)方案 。金 融 營(yíng) 銷 的 門 AVA研究 。 ■ 有助于提高公司知名度 . ■ 有助于健全公司 IR機(jī)制 . 15 金 融 營(yíng) 銷 的 門 投資者關(guān)系管理的定義 ? 投資者關(guān)系管理 : 公司通過信息披露與交流，加強(qiáng)與投資者和潛在投資者溝通，增進(jìn)他們對(duì)公司的了解和認(rèn)同，提升公司治理水平 ,以實(shí)現(xiàn)公司整體利益最大化和保護(hù)投資者合法權(quán)益的戰(zhàn)略管理行為 . 關(guān)鍵詞：公司 投資者 溝通 公司利益最大化 戰(zhàn)略行為 16 金 融 營(yíng) 銷 的 門 投資者關(guān)系管理的定義 ■股改中的投資者關(guān)系管理 股權(quán)分置是中國(guó)資本市場(chǎng)特有的問題 股權(quán)分置改革是中國(guó)資本市場(chǎng)特有的工程 股權(quán)分置改革過程中的 IRM也是特殊的 IRM 17 金 融 營(yíng) 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理主特點(diǎn) 改革前 改革中 改革后 (成熟市場(chǎng) ) 背景 初創(chuàng) 轉(zhuǎn)折 +四年熊市 更成熟 /國(guó)際接軌 主體 大股東主導(dǎo)的公司 非流通股東主導(dǎo)的公司 職業(yè)經(jīng)理人主導(dǎo)的公司 目的 無(wú)明確目的 改革方案 股價(jià) 對(duì)象 中小股東 超級(jí)否決權(quán)的流通股東+非股東 全體股東 影響 軟性 硬性 中性 結(jié)論 可以有 必須有 應(yīng)該有 18 金 融 營(yíng) 銷 的 門 投資者關(guān)系管理的定義 ? 股改中的投資者關(guān)系管理 : 公司通過信息披露與交流，加強(qiáng)與投資者、潛在投資者和關(guān)注公司股改的人士溝通，增進(jìn)他們對(duì)公司、特別是公司股改方案的了解和認(rèn)同，促成股權(quán)分置改革 ,實(shí)現(xiàn)公司及其各類股東共贏的戰(zhàn)略管理行為 . 關(guān)鍵詞：公司 投資者 溝通 改革成功 共贏 戰(zhàn)略行為 19 金 融 營(yíng) 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個(gè) W之 WHO ?WHO？ 1,非流通股東 溝通時(shí)點(diǎn) :方案的形成和修改 基本特點(diǎn) :利益不同 ,狀態(tài)各異 ,態(tài)度往往也不一樣 2,流通股東 溝通時(shí)點(diǎn) :方案的形成、 修改和通過 基本特點(diǎn) :否決權(quán)、行權(quán)意識(shí)強(qiáng)、穩(wěn)定性差、不知名 3,非公司股東 20 金 融 營(yíng) 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個(gè) W之 WHERE ?WHERE？ 非流通股東 :尋找相對(duì)容易 ,但了有個(gè)別情況不知下落 。有階段性原則 。 股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理在促成改革的同時(shí)，開啟的是全流通時(shí)代里的投資者關(guān)系管理機(jī)制、思維與模式，影響的不僅是上市公司的發(fā)展，而且還有投資者的信心和資本市場(chǎng)的繁榮大計(jì)。 媒介功能未得到較好發(fā)揮 ■觀點(diǎn) :媒介作用不可替代 (覆蓋率、影響力 ) 媒介資源有待挖掘 (全國(guó) \地方 ,平面 \網(wǎng)絡(luò) \電視 ) 媒介運(yùn)用大有技巧 (錯(cuò)用不如不用 ) 36 金 融 營(yíng) 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個(gè) W之 HOW 大眾媒介與股改中的投資者關(guān)系管理 ■關(guān)鍵 :積極運(yùn)用 (主導(dǎo) ,主動(dòng) ) 因地制宜 (一司一策 ) 遵循規(guī)律 (新聞 \軟文 \廣告 ,周期 \規(guī)定 \潛規(guī)則 ) 主動(dòng)維護(hù) (主動(dòng)給一份尊重 ,主動(dòng)給一點(diǎn)投放 ) 37 我們的實(shí)踐： 三一重工股改過程中的 IRM 金 融 營(yíng) 銷 的 門 ■實(shí)踐之一：搶
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