營(yíng)銷管理與實(shí)踐5-文庫吧在線文庫
【正文】 ： （ 1）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)，考慮： ① 市場(chǎng)容量； ② 發(fā)展?jié)摿Γ? ③ 競(jìng)爭(zhēng)狀況； ④ 企業(yè)的目標(biāo)和資源能力。 （ 3）傳播和送達(dá)定位信息： ① 建立與市場(chǎng)定位相一致的形象； ② 鞏固與市場(chǎng)定位相一致的形象； ③ 矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象。 ② 收縮策略。 （ 4） 品牌使用者決策 ① 生產(chǎn)者品牌：生產(chǎn)者使用的品牌； ② 銷售者品牌：銷售者使用的品牌； ③ 特許品牌：經(jīng)許可而采用的其他公司的品牌； ④ 共同品牌：兩個(gè)企業(yè)的品牌共用在同一產(chǎn)品上。 （ 7）促進(jìn)銷售的包裝策略： ① 習(xí)慣包裝； ② 多用包裝； ③ 附贈(zèng)品包裝； ④ 華貴禮品包裝。 ② 創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)：市場(chǎng)撇脂定價(jià)和市場(chǎng)滲透定價(jià) 。 （ 2）營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度、寬度和流程 ① 長(zhǎng)度：渠道涉及到的層次數(shù)目。 ② 限制因素包括： 產(chǎn)品特性； 中間商特性； 競(jìng)爭(zhēng)特性； 企業(yè)特性； 環(huán)境特性。 :55:4507:55:45March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :55:4507:55Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 55分 45秒 07:55:452 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 55分 45秒 07:55:452 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ② 代理商是指廠商委托其銷售商品或完成其他行為的中間商 。 （ 5）促銷定價(jià)。 ② 需求導(dǎo)向訂價(jià)： 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)（按照購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí) 確定產(chǎn)品價(jià)格）； 需求差異定價(jià)（按顧客及需求產(chǎn)品的外觀、時(shí) 間、位置等確定產(chǎn)品價(jià)格）。 （ 3）適于陳列的包裝策略： ① 堆疊式包裝； ② 懸掛式包裝； ③ ＰＯＰ包裝。 ① 品牌名稱：品牌中可以用語言稱呼的部分。 （ 4）成熟期： ① 進(jìn)攻型策略 —— 擴(kuò)大市場(chǎng)，改進(jìn)營(yíng)銷組合。其 步驟是 —— （ 1）確定市場(chǎng)范圍； （ 2）確定市場(chǎng)細(xì)分因素； （ 3）描述細(xì)分市場(chǎng)特征。 八、管理產(chǎn)品和產(chǎn)品組合 什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品是企業(yè)向市場(chǎng)提 供的滿足人們特定需要和欲望的一 切有形和無形利益，包括： 基本效用 外觀 品質(zhì) 品牌 包裝 信譽(yù) 保證 維修 服務(wù) 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 ２、怎樣開發(fā)新產(chǎn)品？ （ 1） 構(gòu)思形成（有目的地引導(dǎo)新產(chǎn)品構(gòu)思形成）； （ 2）構(gòu)思篩選（去掉與公司目標(biāo)、資源不適應(yīng)的構(gòu)思）； （ 3）概念發(fā)展和測(cè)試（將構(gòu)思轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念，進(jìn)行測(cè) 試）；
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