打造業(yè)務(wù)精英(學(xué)員版)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 道 （ 1）通過內(nèi)部信息獲得。 搜集各類裝飾公司的資料，甚至 可以用：“掃街”的笨辦法建立市場(chǎng)檔案，對(duì)各類裝飾公司的 資料進(jìn)行分析，尋找適合與我公司品牌合作的客戶。 家裝業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)知識(shí) （ 1）家裝設(shè)計(jì)知識(shí)（如線條、空間、色彩搭配等） （ 2）本公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)、特點(diǎn)。如人員、老板、主筆設(shè)計(jì)師、 資質(zhì)、家裝及其工裝量大小等； （ 2）目前工程信息。面子 做好第一家樣板房，注意保持與 意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。 小恩小惠，建立個(gè)人感情。 X架、 KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。 積極介紹促銷和團(tuán)購(gòu)。 展廳接待 倒水 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用 FABE法。 促銷措施：介紹最近針對(duì) XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。 20:20:3720:20:3720:20Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:20:3720:20:3720:202/28/2023 8:20:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 20分 37秒 下午 8時(shí) 20分 20:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 20分 :20February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:3720:20:37February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 20分 :20February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 20分 37秒 下午 8時(shí) 20分 20:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:20:3720:20:3720:202/28/2023 8:20:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 內(nèi)容：目前流行的裝飾風(fēng)格、 如何選擇裝飾公司、 如何選購(gòu)瓷磚 /地板 /潔具、 產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、 家裝案例分享、 家裝注意事項(xiàng)。 自上而下拜訪。 主動(dòng)出擊，積極引導(dǎo)。 宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、 銷售記錄等。 別墅 裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。信息容易傳播，易樹立口碑。 (3) 限定零售網(wǎng)點(diǎn)的最低零售價(jià)，確保裝飾公司的利潤(rùn)空間 第三節(jié)： 家裝渠道實(shí)戰(zhàn)技巧 ? 家裝渠道合作模式解析 ? 立體家裝操作的解析 ? 有效的市場(chǎng)推廣 家裝公司 /設(shè)計(jì)師渠道發(fā)展趨勢(shì) 二、家裝公司對(duì)設(shè)計(jì)師的管理將不斷加強(qiáng) 三、大型家裝公司的連鎖運(yùn)營(yíng)能力不斷加強(qiáng) 四、家裝公司大展廳的營(yíng)銷模式成為必然 一、家裝行業(yè)的洗牌進(jìn)一步提速 五、家裝公司涉足上游材料從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和業(yè)務(wù)拓展 六、專業(yè)的設(shè)計(jì)事務(wù)所將在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地 二、正激勵(lì)考核模式 三、分銷渠道模式 四、聯(lián)營(yíng)共贏模式 一、單一返點(diǎn)模式 五、立體專業(yè)模式 家裝渠道的運(yùn)營(yíng)模式 一、單一返點(diǎn)模式 模式特點(diǎn) 1 ?該模式通過單純的返點(diǎn)的方式與設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作； ?形式單一，是屬于比較初級(jí)的模式 ?合作對(duì)象多是一般的設(shè)計(jì)師 一、單一返點(diǎn)模式 適合市場(chǎng) 2 ?家裝公司對(duì)設(shè)計(jì)師沒有控制力； ?二級(jí)市場(chǎng)的較為混亂的家裝渠道； ?設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)向性比較強(qiáng)的市場(chǎng)。首先自己要認(rèn)為：我不是一個(gè)推銷 員，我是設(shè)計(jì)師的助手，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品可以激發(fā)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意， 讓其妙筆生花，能為裝飾公司（業(yè)主）提供最滿意、最有個(gè)性 化的效果，能讓業(yè)主享受高品質(zhì)的產(chǎn)品。 （ 3）通過終端獲取。 家裝要上量， 自己開工廠。 （ 2）通過外部信息獲得。 （ 3）各類建材產(chǎn)品知識(shí)，如油漆、五金、衛(wèi)浴、夾板等。有無適合我公司產(chǎn)品的工程（如規(guī) 格、價(jià)格等）； （ 3） 設(shè)計(jì)師個(gè)人檔案，如生日、愛好、設(shè)計(jì)風(fēng)格等。利益 商品房 裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。 贊助小區(qū)公益宣傳 前期公關(guān)工作 宣傳推廣 廣告宣傳 戶外 條幅 公益 宣傳單 電梯 禮品 物料準(zhǔn)備 展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。 包裝資料，防止丟棄。 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等 回答顧客疑問、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算 舉辦“家裝課堂 接受產(chǎn)品預(yù)訂 在展廳接待過程中，要確保人盯人。 產(chǎn)品預(yù)訂單 產(chǎn)品預(yù)訂 一、是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行。 :20:3720:20:37February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :20:3720:20Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 20分 37秒 20:20:3728 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 20分 37秒 20:20:3728 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 時(shí)間： . 講師：與公司有合作關(guān)系的裝飾公司的資深設(shè)計(jì)師， 或公司的資深銷售人員。 訪后留下聯(lián)
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