某藥業(yè)市場(chǎng)推廣項(xiàng)目謀劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的運(yùn)作 ， 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)運(yùn)作現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析 ， 并作出相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)策 。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 14:42:3914:42:3914:42Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:42:3914:42:3914:422/28/2023 2:42:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 42分 39秒 下午 2時(shí) 42分 14:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 42分 :42February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:42:3914:42:3914:42Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 42分 39秒 14:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 42分 :42February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 下午 2時(shí) 42分 2023年 2月 28日 2時(shí) 42分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 2023/2/28 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。使產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)度及品牌形象能得到系統(tǒng)的提升。 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? ? 建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng) ? 從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者使用后的反應(yīng)，其間各個(gè)環(huán)節(jié)的信息反饋工作將通過(guò)該系統(tǒng)完成。 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的表現(xiàn)形式有很多，舉例來(lái)說(shuō)，可以是“一張圖、一條線、三張表、六個(gè)定”。通路成員通常包括代理商、批發(fā)商、零售商等介于廠商和消費(fèi)者之間的所有中間環(huán)節(jié)。與店員在每日陳列過(guò)程中保持良好的客情關(guān)系。輔導(dǎo)店員的按本產(chǎn)品陳列要求進(jìn)行陳列。注意不要斷貨，防止競(jìng)爭(zhēng)品乘虛而入。采用堆箱形式的陳列面的穩(wěn)固性（不易翻倒，確保安全） ? ? 藥品陳列要點(diǎn) —— 追求“點(diǎn)、線、面”立體化?？拷衽_(tái)玻璃的藥品較距玻璃較遠(yuǎn)位置的藥品容易受到注意。消費(fèi)者進(jìn)入藥店，第一眼看到的位置，即賣(mài)場(chǎng)正對(duì)門(mén)口位置 ? ? 【銷(xiāo)售終端建設(shè)】 ? ? 產(chǎn)品陳列 ? 一般商品專(zhuān)賣(mài)店陳列是以展示為主，銷(xiāo)售為輔，而藥品陳列的目的則是最大程度的促進(jìn)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢(shì) ? 四、 運(yùn)作模式探究 ? 六大板快 ? 整合出擊 ? 運(yùn)作模式探究 六大板快 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 【銷(xiāo)售終端建設(shè)】 ? 【品牌形象推廣】 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 【銷(xiāo)售促進(jìn)】 ? 【消費(fèi)拉動(dòng)】 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目顧問(wèn) 關(guān)鍵客戶(hù)管理小組 市場(chǎng)執(zhí)行管理小組 品牌建設(shè)管理小組 執(zhí)行架構(gòu) 經(jīng)理助理 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 項(xiàng)目經(jīng)理： 主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) （ 計(jì)劃 、 組織 、 指揮 、 協(xié)調(diào) 、 監(jiān)督 ） 整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作 ， 協(xié)調(diào)各方關(guān)系 ， 確保整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)作 。 領(lǐng)悟 OTC十大趨勢(shì) ? ? 9. 形象展示樹(shù)立品牌。軟文廣告在保健品領(lǐng)域?qū)以嚥凰?，?OTC藥品行業(yè)也頗為有效。且這些產(chǎn)品功能基本無(wú)差別，因此決定消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的最大因素在于品牌、醫(yī)生處方與專(zhuān)家推薦等。 ? 【行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)】 ? 【 行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 】 由于廣州市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的龐大及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，在未來(lái)的幾年內(nèi)廣州的藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈，部份競(jìng)爭(zhēng)力較低的品牌將會(huì)被它競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的品牌侵占其市場(chǎng)份額，拉攏其原有固定消費(fèi)者，使競(jìng)爭(zhēng)力較低的品牌最終消失，這對(duì)“九芝堂”和其他省外醫(yī)藥廠家來(lái)說(shuō)將是一次巨大的考驗(yàn)。九芝堂藥業(yè)廣州市場(chǎng)推廣項(xiàng)目 謀略思路 ? 九芝堂藥業(yè)廣州市場(chǎng)推廣項(xiàng)目 謀略思路 ?一、項(xiàng)目目標(biāo)界定 ?二、市場(chǎng)狀況分析 ?三、品牌 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?四、 運(yùn)作模式探究 ? 一、項(xiàng)目目標(biāo)界定 循序漸進(jìn) 眼高手低 ? 【 短期目標(biāo) 】 （ 6— 8個(gè)月 ） ? ? 組建并培養(yǎng)優(yōu)秀執(zhí)行隊(duì)伍 ? ? 構(gòu)建穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ? ? 提升 品牌知名度 ? ? 提高系列產(chǎn)品占有率 ? ? 提高主要產(chǎn)品整體銷(xiāo)量 項(xiàng)目目標(biāo)界定 ? 【 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 】 ? ? 提升 品牌美譽(yù)度 ? ? 培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)人群 ? ? 提高系列產(chǎn)品整體利潤(rùn) ? ? 提高系列產(chǎn)品市
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