k牌痛可貼整合傳播策略案ppt53頁-文庫吧在線文庫
【正文】 健的話，我愿意去嘗試 19 K牌痛可貼對消費者的承諾 我們要對他說什么才可以改變他的行為？ ? K牌痛可貼的補痛處三步曲，讓你長保痛處活力 20 相信的 理由 他為什么會相信你？我們的支持點是什么？ ? 以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補痛處因子，從而帶來如下功能： ? 痛處細胞增殖 ? 修補痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強活力 , 恢復痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力 ? 北大研制－科技含量的保證 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 21 我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？ ? 專家式的 ? 可信賴的 ? 權威性的 ? 沉穩(wěn)的 ? 親切友善的 22 品牌資產(chǎn) 品牌現(xiàn)有的實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？ ? 實質(zhì)資產(chǎn) ? 珍貴的君藥 – 肉蓯蓉 ? 充足的肉蓯蓉苷類補痛處因子含量 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 ? 無形資產(chǎn) ? 北大研制－科技含量的標志 23 K牌痛可貼與消費者的關系 有補痛處需求的 4055歲的消費群 恢復健康 希望解除痛處虛癥狀 K牌痛可貼快速止痛三部曲 選擇自己認為恰當?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 ( 科學有效的、安全的 增強痛處活力 ) 24 傳播策略 – 1 的利弊 利 ? 比較保險 ? 繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產(chǎn)上加分 弊 ? 競爭對手多 ? 轉(zhuǎn)移消費者不易 25 溝通組合 線上媒體 ? 電視廣告片：傳達 K牌痛可貼快速止痛三部曲透過令消費者可感知的修復、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理痛處機能，從而為你帶來健康 ? 報紙 /雜志廣告：同樣提出 K牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理痛處機能，帶來身體健康 ? 戶外廣告：支持電視及報紙 /雜志廣告，強化 K牌痛可貼有效補痛處的信息 ? POP： ? 用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應，或加入相關產(chǎn)品信息 ? 海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應，或加入相關產(chǎn)品信息 26 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報紙 / 雜志軟文 ?進一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的最佳方案 ?宣傳 K牌痛可貼的藥理、藥性及相關生物尖端高科技 ?向消費者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響 27 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ? 有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售 ? 抽獎：定期抽獎活動，中獎者可獲贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。但是身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福 12 目標消費者 (續(xù) ) 次要目標消費群 ? 購買但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 13 目標消費者 (續(xù) ) 他們?nèi)绾慰创刺幈＝∑? ? 應真正有效，“ 物美價廉 ” ? “ 補 ” 的功效要突出 ? 怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 ? 擔心有副作用 ? 不相信服用后會立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 14 競爭對手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競爭對
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