支行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓推介與銷售案例-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 業(yè)務(wù)與銀行的規(guī)模目標(biāo)有沖突 。不要拖沓延誤，否則業(yè)務(wù)鏈條就會(huì)中斷，影響到每一個(gè)階段。抓住每一個(gè)黃金業(yè)務(wù)階段，拿出最好的、最切合時(shí)局的營(yíng)銷方案， 爭(zhēng)取最大的經(jīng)營(yíng)效益。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 17分 26秒 00:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:17:2600:17:2600:17Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:17:2600:17:2600:172/28/2023 12:17:26 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 17分 26秒 上午 12時(shí) 17分 00:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :17:2600:17:26February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 17分 :17February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 17分 26秒 上午 12時(shí) 17分 00:17: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:17:2600:17:2600:172/28/2023 12:17:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 要掌握和了解渠道的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和發(fā)展措施，不斷修正和完善自己的發(fā)展規(guī)劃，尊重合作伙伴的意見(jiàn)。 渠道溝通的心理基石 渠道溝通的心態(tài) —— 有理有節(jié) —— 不卑不亢 —— 真誠(chéng)以待 —— 共享共贏 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、支行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、推介與銷售案例 二、渠道開(kāi)拓與維護(hù)的意義 三、 渠道開(kāi)拓與維護(hù)的目標(biāo) 四、 渠道開(kāi)拓與維護(hù)的戰(zhàn)略思想 五、渠道開(kāi)拓與維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 戰(zhàn)術(shù)策略 —— 用心 —— 用情 —— 最后才用錢(qián) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一、要認(rèn)識(shí)自己： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與同業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)，與保險(xiǎn)公司互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，銷售隊(duì)伍的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、銷售技能優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) 要有配套的業(yè)務(wù)推動(dòng)體系 各機(jī)構(gòu)（營(yíng)業(yè)區(qū)）的優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)均產(chǎn)能、人均產(chǎn)能等 產(chǎn)品行銷輔助品的研發(fā)與推廣 客戶服務(wù) 培訓(xùn)和督導(dǎo)體系 科學(xué)先進(jìn)的信息平臺(tái) 渠道談判前自我準(zhǔn)備 二、要認(rèn)識(shí)對(duì)方： 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況、同業(yè)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況、其他銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況等 客戶量（高端客戶情況）； 儲(chǔ)蓄收入情況； 對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視程度； 最關(guān)鍵的就是要了解核心崗位人員和關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)： （性格、愛(ài)好，飲食習(xí)慣，家庭情況等等） 渠道
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