整合營(yíng)銷傳播基礎(chǔ)知識(shí)理解(靈思營(yíng)銷)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 單的說，就是這個(gè)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)哪些好處，是消費(fèi)者能親身體驗(yàn)到的。是讓人可以直接聯(lián)想到具體行動(dòng)的。 ? 6P： 在 4P基礎(chǔ)上 增加了政治力量（ Political Power）與公共關(guān)系（ Public Relations)，把 公共關(guān)系、政治力量也做為 企業(yè) 創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 的 可控因素運(yùn)用 ? 4C： 與傳統(tǒng)營(yíng)銷的 4P相對(duì)應(yīng)的 4C營(yíng)銷理論（ Customer、 Cost、Convenience、 Communication），以 消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望（ Customer）。而我們計(jì)算的 ROI通常是投入與所產(chǎn)出的廣告價(jià)值的比 eg. 比如奧妙花 200萬(wàn)做了一個(gè)帶 PR傳播的 campaign，在平面、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外都有傳播，這些公關(guān)傳播如果轉(zhuǎn)換為純買廣告需要投入的是 1200萬(wàn)，也就是花 200萬(wàn)帶來(lái) 1200萬(wàn)的宣傳價(jià)值， ROI是 1： 6 Brand Awareness ? 品牌知名度的最低層次： 識(shí)別 （ Recognition） ——消費(fèi)者被問到或看到該品牌時(shí)能認(rèn)出它的名稱、標(biāo)志、產(chǎn)品等等 …… ? 品牌知名度 的中級(jí)層次： 回想 （ Recall） ——不論是否有提示，消費(fèi)者能夠想到該品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，或?qū)⑵放婆c其他競(jìng)爭(zhēng)者比較等等 …… ? 品牌知名度的 最高層次： 第一提及 ——在未經(jīng)提示的情況下，主動(dòng)記憶且第一提及某品牌或 廣告 ,意味著 該品牌在人們心目中的地位高于其他品牌 Brand Preference ? 品牌偏好度：表現(xiàn)了在假定同等價(jià)位和品質(zhì)的前提下，消費(fèi)者對(duì)不同品牌的選擇意愿。 :29:5000:29:50February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :29:5000:29Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 29分 50秒 00:29:5028 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 29分 50秒 00:29:5028 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。兩者其實(shí)是相同的。 ? 特征： 主標(biāo)：一句吸引眼球且 call for action的 slogan 副標(biāo)：簡(jiǎn)單一句講出消費(fèi)者在其中的體驗(yàn) Nike：蝎斗 3對(duì) 3——耐克鐵籠足球賽 旁 氏：找的就是你 ——旁氏美白搜索令 adidas：讓 汗水盡情 流 ——adidas瘋狂流汗比賽 再舉幾例 再舉幾例 它們之間的關(guān)系 Campaign idea Activation idea Campaign idea Activation idea Campaign idea Activation idea Campaign idea Activation idea Communication Platform Activation Platform Activation Platform 以泥為媒的浪漫邂逅 邂逅泥 邂逅你 ——旁氏陽(yáng)朔巴厘島浪漫真人秀 再舉個(gè)例子 ——旁氏洗面奶系列 尋找最誘人犯罪的白皙臉龐 找的就是你 ——旁氏美白搜索令 以黑吸黑的“魔力” 旁氏美白吸星術(shù) ——吳尊到哪里，由你來(lái)決定 Communication Platform：年輕人的浪漫 Activation Platform：邂逅浪漫 購(gòu)買行為 目標(biāo)消費(fèi)者 溝通手段 品牌 ? 這就是一次典型的整合營(yíng)銷傳播（ IMC） – 是從 目標(biāo)受眾 出發(fā)，以 影響其購(gòu)買行為 為最終目標(biāo)，組合運(yùn)用 多種手段 ，發(fā)揮最有效傳播影響力 的傳播過程。 VI / 視覺 識(shí)別系統(tǒng) ? 定義： VI全稱 Visual Identity，即視覺 識(shí)別系統(tǒng) ， 是以 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系 。 ? 提煉 技巧： 關(guān)于定位的表述應(yīng)該包括：對(duì)于（目標(biāo)受眾和其需求），我們的（品牌）是（品牌精義），它的（品牌承諾是什么、利益點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、或差異化是什么） ? 激浪品牌定位： 對(duì)年輕、有活力同時(shí)缺乏睡眠時(shí)間的軟飲料消費(fèi)者來(lái)說，激浪是一種與其他品牌相比更讓你精力百倍的軟飲料，因?yàn)樗凶罡呦薅鹊目Х纫颉＿@個(gè)傳播過程是 協(xié)調(diào)一致的、有說服力的、可被衡量的 。 Nike Zoom Kobe VI X： 頂級(jí)透氣與合腳 性能 超凡舒適與緩震 性能 更貼合雙 足 為雙足顯著提升過渡性與抓 地力 鞋舌科比 標(biāo)志，足 跟科比簽名 設(shè)計(jì) Reason to Believe ? 定義： 支撐產(chǎn)品利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者相信那些產(chǎn)品利益點(diǎn)的理由 Nike Zoom Kobe VI X： 頂級(jí)透氣與合腳 性能 超凡舒適與緩震 性能 更貼合雙 足 為雙足顯著提升過渡性與抓 地力 鞋舌科比 標(biāo)志，足 跟科比簽名 設(shè)計(jì) Reason to Believe： FLYWIRE融合注塑 URETHANE鞋面 夾層中底融入前后掌 ZOOM氣墊 單元 鑄模 鞋墊 放射狀人字形紋路 USP ? 定義： Unique Selling Proposition，即獨(dú)特的銷售主張或獨(dú)特訴求。 – 往往以短語(yǔ)的形式 出現(xiàn)： ? 動(dòng)賓短
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