【正文】 28。 營(yíng)銷(xiāo)組織尚未健全228。演播室。 情境因素228。2023 Prentice Hall對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型的評(píng)估 —— 麥肯錫13958072842169。2023 Prentice HallHeylan市場(chǎng)定位模型 ——IBM 咨詢(xún)13958072842169。2023 Prentice Hall品牌的六層含義屬性 利益 價(jià)值文化使用者個(gè)性13958072842169。2023 Prentice Hall 13958072842169。2023 Prentice Hall 13958072842169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（總體） 勺海渠道管理靜態(tài)管理動(dòng)態(tài)管理渠道結(jié)構(gòu)/組織渠道運(yùn)營(yíng)管理渠道數(shù)量渠道質(zhì)量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖 渠道問(wèn)題診斷模型構(gòu)架13958072842169。2023 Prentice Hall廣告人員推銷(xiāo)企業(yè)非人員的付款產(chǎn)品、品牌展示和推廣活動(dòng)銷(xiāo)售促進(jìn) 鼓勵(lì)嘗試或購(gòu)買(mǎi)的短期刺激公共關(guān)系直接營(yíng)銷(xiāo) 獲得顧客直接反應(yīng)的直接傳播，如電話、郵寄等 .促進(jìn)或保護(hù)公司或產(chǎn)品形象的方案 .人員面對(duì)面銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)傳播組合13958072842169。2023 Prentice Hall媒體計(jì)劃實(shí)例13958072842169。2023 Prentice Hall中間商促銷(xiāo)交易促銷(xiāo) 工具特別廣告產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)賽贈(zèng)品退貨保證補(bǔ)貼價(jià)格折讓Patronage Rewards銷(xiāo)售傭金折扣獎(jiǎng)金陳列說(shuō)服零售商或批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)本品牌使本品牌獲得貨架空間促使在廣告中促銷(xiāo)本品牌向消費(fèi)者推銷(xiāo)本品牌中間商（零售商和批發(fā)商）促銷(xiāo)工具13958072842169。 清楚地宣傳這一價(jià)值228。 管理廣告活動(dòng)228。 22:21:5222:21:5222:21Monday, January 25, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:21:5222:21:5222:211/25/2023 10:21:52 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:21:52 下午 10:21 下午 22:21:52一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2110:21 下午 一月 2122:21January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:21:5222:21:5222:21Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 25 一月 202310:21:52 下午 22:21:52一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 2110:21 下午 一月 2122:21January 25, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023 Prentice Hall靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 根據(jù)價(jià)值定位來(lái)設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序228。2023 Prentice Hall營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序和路線13958072842169。2023 Prentice Hall消費(fèi)品促銷(xiāo)工具（以下圖片示例）消費(fèi)者促銷(xiāo)目標(biāo) 消費(fèi)者促銷(xiāo)工具售點(diǎn)陳列贈(zèng)品特價(jià)包裝現(xiàn)金折扣優(yōu)惠券樣品Patronage Rewards競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)游戲頻度方案聯(lián)合促銷(xiāo)免費(fèi)試用光顧獎(jiǎng)勵(lì)誘惑消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品促使消費(fèi)者放棄競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品使消費(fèi)者選購(gòu)成熟產(chǎn)品維護(hù)和激勵(lì)忠誠(chéng)顧客建立消費(fèi)者關(guān)系13958072842169。2023 Prentice Hall21條廣告戰(zhàn)略模式購(gòu)買(mǎi)決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈和 21種廣告戰(zhàn)略模式 價(jià)值需求廣告戰(zhàn)略訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略訴諸情感的戰(zhàn)略訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略 情感情感遷移憧憬廣告戰(zhàn)略生活方式廣告戰(zhàn)略小說(shuō)式廣告戰(zhàn)略身份信條廣告戰(zhàn)略性格廣告戰(zhàn)略明星廣告戰(zhàn)略習(xí)慣規(guī)范合乎規(guī)范戰(zhàn)略良心戰(zhàn)略懲罰戰(zhàn)略不和諧戰(zhàn)略沖破常規(guī)戰(zhàn)略分類(lèi)廣告戰(zhàn)略分級(jí)廣告戰(zhàn)略替代廣告戰(zhàn)略新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略情景化廣告戰(zhàn)略13958072842169。2023 Prentice Hall主要的零售商分類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店百貨商店超市便利店廉價(jià)零售商專(zhuān)業(yè)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)樣品目錄陳列室多樣化的產(chǎn)品線，即 . 服裝 , 家電 家居用品多樣化： 食品、洗衣和家庭日常用品 , 有限產(chǎn)品線： 價(jià)格相對(duì)較高的日常用品經(jīng)營(yíng)廉價(jià)、庫(kù)存、大眾化和不規(guī)則商品極為豐富的某類(lèi)產(chǎn)品：食品或非食品、國(guó)美、宜家等寬泛的選擇：大量購(gòu)買(mǎi)、低毛利、周轉(zhuǎn)快、目錄銷(xiāo)售狹窄的產(chǎn)品線 , 較多的產(chǎn)品種類(lèi) 商店類(lèi)型 產(chǎn)品的深度和廣度折扣店 很寬的產(chǎn)品線：低毛利貨品、大量銷(xiāo)售13958072842169。 分地區(qū)摩托車(chē)保有量 ， 2023年228。2023 Prentice Hall制定價(jià)格政策程序1. 選擇定價(jià)目標(biāo)2. 確定需求3. 估計(jì)成本4. 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本價(jià)格和產(chǎn)品5. 選擇定價(jià)方法6. 確定最終價(jià)格13958072842169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)架構(gòu) 品牌資產(chǎn)品牌認(rèn)知品牌體現(xiàn)的質(zhì)量品牌聯(lián)想品牌忠誠(chéng)專(zhuān)利權(quán)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品環(huán)境保證高質(zhì)量高質(zhì)量的信號(hào)價(jià)格暗示幫助獲得信息區(qū)別品牌影響購(gòu)買(mǎi)行為創(chuàng)造積極的態(tài)度和感覺(jué)降低營(yíng)銷(xiāo)成本吸引新消費(fèi)者建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)緩和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅漏桶原理80/20原則 13958072842169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品生命周期各階段的策略13958072842169。2023 Prentice Hall波士頓競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)矩陣（行業(yè)分析特性）強(qiáng)度行業(yè)（建筑）裂化行業(yè)（餐館）僵化行業(yè)（鋼鐵）專(zhuān)業(yè)化行業(yè)（醫(yī)療器械）優(yōu)勢(shì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)的規(guī)模 小小 l大大取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目少少 多多13958072842169。2023 Prentice Hall 13958072842169。2023 Prentice Hall細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)228。4. 開(kāi)發(fā)向電視演播室人員傳開(kāi)發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識(shí)的軟件盤(pán)授基本知識(shí)的軟件盤(pán)13958072842169。 行業(yè)增長(zhǎng)潛力大，增長(zhǎng)速度較快 228。2023 Prentice HallSWOT分析考量重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)主要專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)有力財(cái)務(wù)背景市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與廣大消費(fèi)群有能力獲取經(jīng)濟(jì)規(guī)模與學(xué)習(xí)曲線效果之利益專(zhuān)屬技術(shù) /專(zhuān)利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢(shì)使用資訊技術(shù)能力服務(wù) /地理位置 /策略聯(lián)盟機(jī)會(huì)進(jìn)入新市場(chǎng)區(qū)隔擴(kuò)大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品使用資訊技術(shù)降低成本向上 /向下整合貿(mào)易障礙解除有能力滿足市場(chǎng)突發(fā)需求併購(gòu) /聯(lián)盟取得新技術(shù)新市場(chǎng)開(kāi)放弱勢(shì)無(wú)明顯策略走向過(guò)時(shí)設(shè)備 /過(guò)多負(fù)債 /成本過(guò)高缺乏技能 /管理 /智慧資本整合電子商務(wù)能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏行銷(xiāo)通路過(guò)多無(wú)法利用資產(chǎn)威脅新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入替代品出現(xiàn)來(lái)自使用電子商務(wù)公司之競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)利潤(rùn)壓縮技術(shù)改變市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩匯率變動(dòng)與外國(guó)貿(mào)易政策改變顧客 /供應(yīng)商議價(jià)力量增加顧客品味改變新的規(guī)範(fàn)增加成本13958072842169。2023 Prentice Hall戰(zhàn)略計(jì)劃缺口（成長(zhǎng)類(lèi)型）銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量1050時(shí)間時(shí)間 (年年 )希望達(dá)到的銷(xiāo)售量一體化成長(zhǎng)密集型成長(zhǎng)現(xiàn)狀戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃 缺口缺口多樣化成長(zhǎng)多樣化成長(zhǎng)13958072842169。2023 Prentice Hall雅戈?duì)栐诟?jìng)爭(zhēng)中的地位 安盛13958072842169。2023