【正文】 分市場(chǎng)上實(shí)施緊縮戰(zhàn)略，而將資源投入到發(fā)展較快的行業(yè)。 (二 )緊縮戰(zhàn)略的類型 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模，不得不將其縮??；或者企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。否則當(dāng)企業(yè)面臨一個(gè)新的機(jī)遇時(shí)，會(huì)因資源缺乏而錯(cuò)失良機(jī)。 ⑷ 尋找一個(gè)好的買(mǎi)主。 ? 一體化戰(zhàn)略主要有三種類型： ? 后向一體化戰(zhàn)略； ? 前向一體化，兩者統(tǒng)稱為縱向一體化； ? 水平一體化 。下列情況可以產(chǎn)生以差別化為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ： （ 1）將供應(yīng)品自己生產(chǎn)后，能提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，改善公司對(duì)客戶服務(wù)的能力，或者能夠從其他的方面提高企業(yè)最終產(chǎn)品的性能。 ? （ 4）提高進(jìn)入障礙。 縱向一體化會(huì)迫使公司依賴自己的內(nèi)部活動(dòng)而不是外部供應(yīng)源，而隨著時(shí)間的推移，這樣做有可能變得比外部尋源要昂貴，同時(shí)降低公司滿足顧客產(chǎn)品種類方面需求的靈活性。 ? ，從而提高組織的靈活性，減短周期時(shí)間，加速?zèng)Q策，降低協(xié)調(diào)成本。 企業(yè)一般在下列情況采用橫向一體化戰(zhàn)略 1. 希望在某一地區(qū)或市場(chǎng)中減少競(jìng)爭(zhēng)，獲得某種程度的壟斷，以提高進(jìn)入障礙。 （一）相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì) ? 相關(guān)多元化的戰(zhàn)略匹配關(guān)系給企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。 （三）相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式 ? 、廣告、品牌和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域； ? ； ? ，從一種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)； ? 譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品和服務(wù)； ? 新業(yè)務(wù)。 （三）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式 購(gòu)并 挑選被收購(gòu)公司要考慮以下因素： 1. 達(dá)到公司獲利能力和投資回報(bào)率的目標(biāo)？ 2. 是否需要注入資金？ 3. 有著重大增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)？ 4. 出現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一困難或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全環(huán)境的規(guī)定？ 5. 對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和政府經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)的敏感程度等？ 考慮快速獲得財(cái)務(wù)收益，有三種公司可選擇： 一是資產(chǎn)被低估的公司。原因和目的：范圍經(jīng)濟(jì)性；獲得市場(chǎng)力量；獲得財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性。 ，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺取超過(guò)平均水平的利潤(rùn)。 ? 。 （三）差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 顧客可能認(rèn)為差異者與成本領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格之差過(guò)于懸殊 ? 企業(yè)差異化的方式已不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客不愿為次多付錢(qián)。 ? 企業(yè)可以采用兩種集中化戰(zhàn)略：以低成本為基礎(chǔ)的集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和以差異化為基礎(chǔ)的集中差異化戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)小市場(chǎng)。在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上緊跟最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們，這就是最優(yōu)成本供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)的源泉。 ? （ FMS） ? （ ERP） ? （ TQM） 五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇：戰(zhàn)略鐘 差別化 （ 1） 沒(méi)有溢價(jià) （ 2） 有溢價(jià) 4 混合 3 低價(jià)格 2 1 低價(jià) ／低附加值 集中的差別化 5 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 7 8 6 低 價(jià)格 高 圖 5－ 4 戰(zhàn)略鐘：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 高 附加值 低 第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、零散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 零散型行業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，在這種行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很多，行業(yè)集中度很低，沒(méi)有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展具有重大的影響，即不存在具有左右整個(gè)行業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。 （二）早期進(jìn)入障礙 ? （ 1）專有技術(shù)； ? （ 2）獲得分銷(xiāo)渠道； ? （ 3）得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其它投入； ? （ 4）經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢(shì)由于技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)不確定性使其更為顯著； ? （ 5）風(fēng)險(xiǎn)使資金的有效機(jī)會(huì)成本增加，因此增加了有效資本壁壘。 ? （ 2）合理投入，避免現(xiàn)金陷阱。 （二）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）當(dāng)行業(yè)具有低不確定性和低退出壁壘時(shí)，擁有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以尋求 領(lǐng)導(dǎo) 地位或捍衛(wèi) 局部領(lǐng)導(dǎo) 地位，這取決于在絕大部分剩余市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)或是選擇一兩個(gè)特定細(xì)分市場(chǎng)哪一個(gè)在結(jié)構(gòu)上更有價(jià)值。 ? （ 3）合理地采用收割戰(zhàn)略。 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 空缺市場(chǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略。其特點(diǎn)是：消費(fèi)者不滿意，產(chǎn)品線不如其他競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強(qiáng)勢(shì)，對(duì)自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過(guò)度多元化，盈利水平一般或下降。 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （一）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （二）迅速獲取新的技術(shù) （三）經(jīng)營(yíng)國(guó)際化 （四）降低風(fēng)險(xiǎn) 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? （ 一）合資企業(yè) ? （二）松散的（市場(chǎng)）關(guān)系 ? （三）契約關(guān)系 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 一）合作伙伴的選擇 （二）組織管理 （三）溝通與協(xié)作 （四）徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟對(duì)方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點(diǎn)和慣例轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作中去。二是公司的產(chǎn)品特性及所需的技術(shù)和設(shè)備。 ? 國(guó)際本土戰(zhàn)略是在不同的國(guó)家市場(chǎng)上采取不同的戰(zhàn)略，因而增加了整個(gè)公司的不確定性。 ? 充分利用全球性公司以下的能力：加深或拓寬公司的戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)和能力，以一種只在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的公司所辦不到的方式協(xié)調(diào)公司的分散的活動(dòng)。 商和零售商的業(yè)務(wù)，那么，它就能夠以相對(duì)較少的費(fèi)用進(jìn)入使用相同的分銷(xiāo)能力的新業(yè)務(wù)中，并且利用銷(xiāo)售方面的范圍經(jīng)濟(jì)，獲取成本優(yōu)勢(shì)。 ? 要實(shí)現(xiàn)跨國(guó)戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來(lái)。 ? 一個(gè)全球公司的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)同它以國(guó)家為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組合成正比。 ? 另外還包括國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、政策環(huán)境 ， 以及匯率變動(dòng)可能給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等。外匯匯率的變動(dòng) 。 三、弱小公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 ? 改變戰(zhàn)略。 ? 購(gòu)并戰(zhàn)略 ? 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。 (二 )防御戰(zhàn)略 ? 目的是保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，加強(qiáng)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，保護(hù)公司所擁有的一切競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 避免陷阱 ? （ 1）確認(rèn)衰退。 四、衰退行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）衰退行業(yè)環(huán)境 需求狀況： （ 1）市場(chǎng)需求量的變化具有不確定性。 （ 2）早期進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn) ? 早期行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分市場(chǎng)建立的基礎(chǔ)與行業(yè)發(fā)展晚期的重要基礎(chǔ)不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后，可能面臨高轉(zhuǎn)換成本； ? 開(kāi)辟市場(chǎng)代價(jià)昂貴，包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開(kāi)拓等，而企業(yè)卻不可能獨(dú)自享有開(kāi)辟市場(chǎng)的利益； ? 行業(yè)發(fā)展后，早期建立的小企業(yè)將被更有實(shí)力的企業(yè)取代，因此早期與小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)付出高的代價(jià)； ? 技術(shù)變化將使早期投資過(guò)時(shí)，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。三是未被其它外部企業(yè)注意。 ? 實(shí)施成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略的關(guān)鍵是先要奠定某一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（低成本或差異化）為基礎(chǔ)，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，建立另一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ，能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 ? 在整個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為由執(zhí)行集中化戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)很有吸引力，值得展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使原來(lái)集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。 ? 對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣。 （二）實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑和條件 ? 實(shí)施差異化戰(zhàn)略必須把創(chuàng)造價(jià)值所需的各種活動(dòng)有機(jī)連接起來(lái)。 成功獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵因素 。 ? 收購(gòu)指的是一家公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一家公司的部分或全部股權(quán)，將被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)納入其戰(zhàn)略投資組合，從而達(dá)到更加有效地利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 ，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有完全建立起來(lái)。 ? 要提高股東價(jià)值，必須做到： 方面做得很好。 ? 。 （二）相關(guān)多元化戰(zhàn)略適用條件 ? 、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)。 4. 企業(yè)具有成功管理更