【房地產(chǎn)】合富輝煌：某地產(chǎn)滟瀾山啟示錄-文庫吧在線文庫
【正文】 銷團(tuán)隊(duì)在銷售過程中特別注重對高端客戶消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握和較量。19“ 細(xì)節(jié)品質(zhì)、人性服務(wù) ” 的龍湖物業(yè)深化價值： 秉承 “ 善待你一生 ”的服務(wù)理念，貫穿到每一個細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳。n 建筑類別：聯(lián)排n 占地面積： 240000平方米n 建筑面積： 108000平方米n 容 積 率： n 綠 化 率： 32%n 裝修狀況：毛坯n 總 戶 數(shù)：共 430棟n 均 價：均價 26000元 /平方米n 開盤時間： 20230901n 入住時間： 20230301n 項(xiàng)目位置：順義溫榆河中央別墅區(qū)、京承高速后沙峪出口東1500米n 開 發(fā) 商：北京龍湖置業(yè)有限公司 n 建筑設(shè)計單位：美國BASSNIAN住宅設(shè)計事務(wù)所22龍湖滟瀾山（上海）n 項(xiàng)目檔案n 趙巷項(xiàng)目位于青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn)特色居住區(qū) 8號地塊，建筑面積共計。n 他們相比大眾，屬于少數(shù)人，他們是締造新觀念新生活的人，具有引領(lǐng)性和社會風(fēng)向標(biāo)的作用。 ” 形容水波清泛的情境。28滟瀾山與消費(fèi)者的關(guān)系好比一次托斯卡納的精神旅行 —— 隨心隨性 ， 呼應(yīng)人居價值與生活態(tài)度的人生景致。 利用精準(zhǔn)推廣，打擊占 20%的 “ 引領(lǐng)者 ” 類型客戶；影響 80%的 “ 跟隨者 ” 型客戶（吸引原被分流的客群）。31價值展示：景觀體驗(yàn) 樣板航母： 建立以 “ 客戶最佳體驗(yàn) ” 為核心的示范區(qū)，提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，特別注重營造項(xiàng)目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。兒童戲水場景供來訪客戶小孩游戲分不清稻草人還是園丁434445私家下沉庭院 私家花園私家花園4647北京龍湖驚艷的展示區(qū)真實(shí)的生活化的冰箱生活中水池場景 調(diào)味品真實(shí)呈現(xiàn)生活中的兒童桌 Angle女兒房48魔鬼在細(xì)節(jié)： 至上而下的對細(xì)節(jié)關(guān)注。38私家園林：在每一戶戶外設(shè)計了各種主題的園林景觀，并且以層次豐富的綠植為業(yè)主巧妙地圍合出一片自己的空間，從私家花園到公共園區(qū)，和諧統(tǒng)一。n 利用公司資源挖西門子、寶潔、銀行等企業(yè)的高收入人群及區(qū)內(nèi)較有影響力的客戶，實(shí)施 VIP體驗(yàn)計劃，同時開發(fā)此類客戶的圈層資源。n 目標(biāo)為狂掃中央別墅區(qū)地緣性客戶資源，方式是業(yè)務(wù)員 “ 掃街 ” 、 DM、小型路演、商業(yè)連鎖布點(diǎn)等，重點(diǎn)打擊競爭對手。高級需要滿足能引起更加合意的主觀效果，即更深刻的幸福感、寧靜感，以及內(nèi)心生活的豐富感 ……那些生活在自我實(shí)現(xiàn)水平上的人，事實(shí)上也是最博愛并在個人特質(zhì)上發(fā)展最充分的人。南朝梁何遜《何水部集》中曰：的的與沙靜，滟滟逐波輕。23項(xiàng)目注重打造具有地中海建筑風(fēng)格的濱水坡地社區(qū)雙拼滟影疊加山語聯(lián)排瀾香24價值構(gòu)建 :在對滟瀾山的項(xiàng)目運(yùn)作過程中，龍湖地產(chǎn)從產(chǎn)品的價值體系和消費(fèi)者的價值取向出發(fā)，尋找通往客戶心智的密碼。為了這一點(diǎn)，龍湖物業(yè)的保潔員一年 365天都在打掃擦洗。鈍角法則出處： 好的產(chǎn)品具有頑強(qiáng)的生命力。不同標(biāo)準(zhǔn)間風(fēng)格統(tǒng)一，延續(xù)性好，保證整體風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)，可實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制 。 龍湖認(rèn)為，合格的企業(yè)不應(yīng)只提供產(chǎn)品，還應(yīng)為客戶的關(guān)系需求提供機(jī)會。n 在每一個進(jìn)入的城市成為 n 集中中高端市場，在城市內(nèi)進(jìn)行多業(yè)態(tài)布局n 可售物業(yè)數(shù)量維持在高水平并快速周轉(zhuǎn)（尤其是在城市化的前期和中期）n 適時發(fā)展具高升值潛力的地標(biāo)投資物業(yè)。 第二階段 1999年至 2023年 “ 單業(yè)態(tài)多項(xiàng)目并聯(lián) ” 式發(fā)展，發(fā)展?fàn)顟B(tài)呈 “ 魚骨型” ，一條主脈多個項(xiàng)目同時展開。另外，土地也成為龍湖地產(chǎn)換取資金流通的重要籌碼。上海地區(qū)項(xiàng)目檔案：花盛香醍項(xiàng)目，總用地面積 ，總建筑面積約 50萬平方米。此信托產(chǎn)品是中國銀監(jiān)會 212號文發(fā)布后第一個通過政府審批的房地產(chǎn)信托項(xiàng)目，是重慶歷史上第一單股權(quán)投資信托產(chǎn)品，也是重慶金融史上目標(biāo)募集資金金額最大的房地產(chǎn)信托項(xiàng)目。n第二階段：跨區(qū)域發(fā)展道路上聯(lián)手海外基金。區(qū) 域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險 運(yùn)用業(yè)態(tài)與區(qū)域的雙
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