【正文】 0＝ 600(元） ∴⊿ E ＝ ⊿ R － ⊿ C ＝ 1400－ 600＝ 800(元 ) 即 A方案優(yōu)于 B方案，生產(chǎn) A產(chǎn)品為宜。 3＝ 2（元 /機(jī)時） C產(chǎn)品單位機(jī)時貢獻(xiàn)＝ 4247。 ? （ 1）虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，閑置的能力不能用于其它方面，丙產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)？ ? （ 2）如果虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，閑置的生產(chǎn)能力可用于對外出租，預(yù)計全年可獲租金收入10000 元，丙產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)？ ? （ 3）如果虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，閑置的能力可用于增產(chǎn)原有的甲產(chǎn)品 1/5，丙產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn) ? 產(chǎn)品 甲 乙 丙 合計 項目 銷售收入 減：變動成本 貢獻(xiàn)邊際 減：固定成本 * 利潤 30000 21000 9000 7200 1800 20230 10000 10000 4800 5200 25000 20230 5000 6000 1000 75000 51000 24000 18000 6000 固定成本 18000 產(chǎn)品 甲 乙 丙 合計 項目 銷售收入 減：變動成本 貢獻(xiàn)邊際 減：固定成本 * 利潤 30000 21000 9000 7200 1800 20230 10000 10000 4800 5200 25000 20230 5000 6000 1000 75000 51000 24000 18000 6000 固定成本 18000 *固定成本按銷售入比例分?jǐn)? 案例解答 1. 產(chǎn)品 甲 乙 合計 項目 銷售收入 減：變動成本 貢獻(xiàn)邊際 減：固定成本 * 30000 21000 9000 10800 20230 10000 10000 7200 50000 31000 19000 18000 利潤 1800 2800 1000 按照常人理解，虧損產(chǎn)品是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，有虧損就應(yīng)停產(chǎn)，利潤將會上升。 （四）是否接受追加訂貨的決策 ，全年最大生產(chǎn)能力為 1 200件。 案例解答 1. 單位固定生產(chǎn)成本 =25000247。 解：設(shè)活塞需要量為 x，則： 外購預(yù)期成本 yW = px = 500x 自制預(yù)期成本 yZ = a＋ bx = 16000+(180+120+120)x = 16000+420x x0 x y O 成本 無差別點 （六）半成品是否繼續(xù)加工的決策 實例：假定新興公司每年生產(chǎn)甲半成品 10,000件，銷售單價為 46元，單位變動成本 20元，固定成本總額150,000元，如把半成品進(jìn)一步加工成完工產(chǎn)品乙，則銷售單價可提高到 80元，但需追加單位變動成本 23元，專屬固定成本為 80,000元，要求為該公司是生產(chǎn)半產(chǎn)品還是加工完工產(chǎn)品做出決策。 ㈨ 定價決策 成本因素 需求因素 產(chǎn)品的生命周期因素 政策法規(guī)因素（產(chǎn)品生產(chǎn)限制、工資調(diào)整等） 競爭因素 科學(xué)技術(shù)因素 相關(guān)工業(yè)品的銷售量 x01 x02 TR TC x y O E x 根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，能夠獲得最大利潤的價格 為最優(yōu)價格，即： E＝ TR－ TC為最大值時的價格 實例 8 TR(x)＝ 1+27x－ 2x2 TC(x)＝ 32+4x－ + E＝ TR－ TC＝－ 31+23x－ － 2 ???? xxdxdE當(dāng) 時， E最大。如果領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)能夠充分利用定價戰(zhàn)略，既能使競爭對手找不到趕超的機(jī)會，又可以阻止新的競爭對手進(jìn)入這個行業(yè)。所以，格蘭仕為了避免自己與那些非理性的企業(yè)一起死亡，把經(jīng)營安 定價決策全放在第一位，利潤放在第二位，通過低價格戰(zhàn)略，主動降低行業(yè)平均毛利率，以降低自己的盈利水平來保護(hù)自己安全盈利。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的核心是：在總體實力不足的情況下，集中力量，爭取在局部市場形成優(yōu)勢，通過局部市場的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場地位 ? 利用價格戰(zhàn)，從領(lǐng)先的競爭對手那里擠占市場份額，雖然自己的利潤也下降，但是可以通過銷量的增加來爭取獲得總體利潤的提高，或者，即使利潤總量不能提高，能夠提高自己在市場中的地位、大幅削弱競爭對手的盈利能力，也是一個勝利。半年以后，第二臺容量更大的 iPod推出。在生命周期的各個階段之間都會出現(xiàn)一個轉(zhuǎn)折點，轉(zhuǎn)折點前后的定價戰(zhàn)略會出現(xiàn)劇烈差別，企業(yè)能否正確認(rèn)識到這個轉(zhuǎn)折點、以及能否及時調(diào)整定價戰(zhàn)略，會導(dǎo)致完全不同的競爭結(jié)果。 ? 只需弄清虧損產(chǎn)品是否能提供貢獻(xiàn)毛益。 要求： ①電冰箱廠外購電動機(jī)，原有設(shè)備可出租，年租金收入 150000元，但要承擔(dān) 10000元維修費(fèi)，是否外購電動機(jī)？ ②外購可增產(chǎn)電冰箱 2023臺，是否外購？ 短期決策方法應(yīng)用總結(jié) ★ —— 首選；☆ —— 次選。（ ? 六、零（部）件自制或外購的決策分析（差量分析法） ? 該類決策是計算類決策題目的熱點考核對象。 ? 在這個轉(zhuǎn)折點到來之前，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)往往采用撇脂定價法，產(chǎn)品的利潤率比較高，產(chǎn)品主要面對較高購買力的少數(shù)高端用戶，但是當(dāng)價格突變點到來時，產(chǎn)品已經(jīng)開始向大眾普及，有非常大數(shù)量的消費(fèi)者有購買愿望，這時，過高的價格成為購買的瓶頸，如果企業(yè)能準(zhǔn)確地把握這個價格突變點，采取大眾化的定價方式，把原先的高價格大幅度降低，就能夠率先開發(fā)這個龐大的市場，吸引大量的潛在客戶實現(xiàn)購買 總結(jié) ? 一、生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策分析（找利潤較大的一種） ? 要求企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)資源條件，在這兩種產(chǎn)品間作出正確的選擇。一個企業(yè)在定價時，除了考慮成本、期望毛利率、競爭對手價格等各種因素之外，還必須考慮產(chǎn)品的品牌定位。如果弱勢企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)的時機(jī)恰好在行業(yè)出現(xiàn)拐點時，例如行業(yè)剛剛進(jìn)入成長期，那價格戰(zhàn)的威力會非常巨大。由于微波爐市場明顯容不下兩個格蘭仕，所以，格蘭仕的低價格戰(zhàn)略取得了預(yù)想的成功。當(dāng)自己在較大市場份額盈利時，競爭對手由于市場份額少，所以盈利也少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而無法盈利。 ★ 根據(jù)顧客需求的不同心理定價。你可能有過這樣的困擾：自己的工作很努力，但似乎總是徘徊不前。 方案 項目 接受追加訂貨 拒絕追加訂貨 差異額 相關(guān)收入 相關(guān)成本合計 其中：增量成本 機(jī)會成本 專屬成本 70 300=2l000 21500 55 200=ll000 100 (300200)=10000 500 0 0 0 0 0 +21000 +21500 —— —— —— 差別損益 一 500 （五）零部件自制還是外購的決策 實例 4 ：假定振華汽車制造廠過去制造卡車的所用的活塞可外購，購價 500元。 要求：計算該產(chǎn)品的單位固定生產(chǎn)成本和單位變動生產(chǎn)成本，并考慮以下不相關(guān)的情況，用指定的方法為企業(yè)作出是否接受低價追加訂貨的決策，同時說明理由 (1)剩余能力無法轉(zhuǎn)移，追加訂貨量為 200件，不追加專屬成本，判斷能否利用直接分析法作出是否接受低價追加訂貨的決策，如果可以請作出決策。 案例解答 2. 年租金 10000元可以視為繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的機(jī)會成本（也可以視為停產(chǎn)的收入），決策中必須考慮。 如果 B產(chǎn)品還有市場需求，且公司有生產(chǎn)能力，可以考慮增加 B產(chǎn)品產(chǎn)量；如果 B產(chǎn)品沒有市場需求，而公司有剩余生產(chǎn)能力，也可考慮 B產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)，增加新產(chǎn)品的生產(chǎn)。固定成本年發(fā)生額 9000元，按機(jī)器小時數(shù)分配給三種產(chǎn)品，每機(jī)器小時分?jǐn)?1元。在批量生產(chǎn)、庫存決策、 定價決策中常使用該方法。在多個互斥可行方案均不改變現(xiàn)