某城市花園開盤活動策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 軍樂及鑼鼓輪流表演 音響調(diào)試，根據(jù)風(fēng)向確定施放升空小氣球位置 8： 509： 00 主持人宣布儀式開始，宣告到會嘉賓名單 9： 009： 10 主持人請金鑫房地產(chǎn)總經(jīng)理致答謝詞及項目介紹 （準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿） 9： 109： 18 主持人請金鄉(xiāng)縣政府領(lǐng)導(dǎo)等嘉賓講話 （準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿） 9： 18 主持人請金鑫房地產(chǎn)總經(jīng)理宣布隆重開盤 禮炮鳴放，氣球騰飛 9： 209： 25 主持人宣告剪彩嘉賓名單，進(jìn)行剪彩儀式 禮儀小姐端出鮮花球于舞臺左側(cè) 9： 259： 30 主持人宣布剪彩儀式開始 禮儀小姐舞臺左側(cè)上臺就位 9： 309： 35 主持人宣布開盤典禮吉成，合影留念 9： 38 正式選房、發(fā)售（由現(xiàn)場公證人員宣布） 公開、公平、公正之原則 9： 3511： 20 軍樂、鑼鼓及舞獅表演至退場 明星簽售及表演活動 開盤儀式流程 禮炮 背景墻 禮炮 舞臺（剪彩、及表演區(qū)域） 軍樂隊 氣球施放區(qū) 拱門 拱門 空飄氣球 空飄氣球 開盤儀式布局（具體再調(diào)整） 舞獅隊 停 車 區(qū) 豎條幅 鑼鼓隊 公正搖號區(qū)布置 嘉賓登記處 VIP簽到區(qū) 貴賓接待區(qū) 選房活動流程 搖號，每次搖出幸運(yùn) 10組 喊號進(jìn)入售樓處（每次 10組） 依次開始選房 (每組 5分鐘 ) 選房成功，填寫 選房單 交款 (補(bǔ)齊定金 ),領(lǐng)取財務(wù)收據(jù) 憑財務(wù)收據(jù)，簽定預(yù)定協(xié)議 收回選房卡、更換收據(jù) 定房手續(xù)完成 約定期限內(nèi)簽合同 客戶放棄認(rèn)購 7日后退還誠意金 VIP簽到：通知 9： 00前至售樓中心 在客戶登記區(qū)等待叫號，熟悉場地，了解流程 驗卡 繼續(xù)持卡 ,下次選房 每組可攜帶家人一名 ① 8月 8日上午 9： 00前攜帶相關(guān)手續(xù)證件、憑 VIP卡號到 “ 簽到區(qū) ” （室外）簽到，排隊領(lǐng)取選房卡。 當(dāng)月：完成推出房源 85%以上 的銷售，約 3200萬銷售額。 VIP客戶分析 VIP客戶意向房源 104120421584172831141032 201020304050607080901 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15 16 17 18意向樓號VIP客戶意向樓層、面積 樓層 6F 5F 4F 3F 2F 1F 合計 意向客戶數(shù)量 13 28 29 78 95 46 289 面積（單位： m2） 60~80 80~90 90~100 100~120 140左右 合計 意向客戶數(shù)量 5 11 45 76 11 注：樓層部分意向客戶可多選；意向面積部分客戶未填寫 ? 意向客戶選擇房源大部分集中在 8（ 84套）、 6（ 42套）、 10（ 28套），其次 5（ 20套）、 9（ 17套）、 7（ 15套）。 推出房源分析 VIP客戶分析 0510152025303540451日 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 2 4 6 8 10 12 14 16 18辦卡客戶135235 61123050100150第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周辦卡客戶VIP客戶分析 VIP客戶分析 ? 從 5月 1日起到目前，來訪客戶登記過千人，據(jù)銷售人員反映，未登記客戶實際上非常多。如下方案暫以 8月 8日為開盤時間。 ? 如果 8預(yù)售許可證能夠獲取，同時工程進(jìn)度保證地上一層以上， 15完成基礎(chǔ)施工，沒有獲得預(yù)售許可證，可考慮此時開盤。 ? 認(rèn)購（ 5月 8日起）到目前間隔了將近 3個月 ，部分客戶持幣觀望，部分 VIP客戶略有顧慮，項目到了必須開盤的時候。金鑫城市花園積累了一定的客戶資源。 ? 15幾幢樓預(yù)售許可證能夠順利獲取，同時工程進(jìn)度保證地上一層框架完工，建議此時開盤。 ? 具體開盤時間與開發(fā)公司商討后再最終確定。 ? 開盤時推出 15（ 2單元），如果銷售形勢好，當(dāng)天下午補(bǔ)推 1單元，不好則不推。 ? 為了進(jìn)一步增加 VIP客戶，確保開盤火爆人氣以及房源銷售量，確保開盤成功，建議在開盤之前集中補(bǔ)辦 VIP卡，目前根據(jù)銷售現(xiàn)場登記整理有很多非常意向辦卡的客戶。 ?理想目標(biāo) — 當(dāng)天：完成推出房源 50%以上 的銷售，約 1800萬銷售額。 ? 對于目前意向辦卡客戶集中在開盤一周（或 10天）前進(jìn)行辦理。如客戶未能在規(guī)定時間內(nèi)確定房號，則由銷售人員帶入二層 “ 次選房區(qū) ” （會議室）繼續(xù)選房，不能影響下一批次客戶選房。 ⑩客戶如放棄選房 7日后則無息退還預(yù)訂金。（最近客戶反饋對金鑫城市花園信心加強(qiáng)，主要是動工更加明顯，給人感覺大手筆開工） （ 4）開展一些金鑫城市花園的全民參與性強(qiáng)的活動（兒童繪畫、運(yùn)動會等等），擴(kuò)大宣傳力度，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。 VIP卡丟失客戶的處理。奧運(yùn)年，好運(yùn)房。 （ 4）增加一些奧運(yùn)元素。（客戶在集市現(xiàn)場登記，滿 xx人一組） 時間：開盤后根據(jù)銷售現(xiàn)場旺、冷情況再行確定 公關(guān) 借勢奧運(yùn)：（聯(lián)系體育明星老奧運(yùn)會成員或者在即將修葺一新的體育場舉辦競技類比賽，簡單易行即可，充分利用縣城人有時間愛看熱鬧的特點，以及他們的口碑傳播效應(yīng)，減低因為體育中心廣告位置取消的弊端） 時間安排在奧運(yùn)會期間、開盤之后 公關(guān) 雇傭?qū)W生 舉著牌子縣城游走 其他推廣傳播方式 選房結(jié)束后，非 VIP選房開始。 10:36:0810:36:0810:36Monday, Fe
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