奶茶店銷售方案-文庫吧在線文庫
【正文】 意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。 12 ３、奶茶攤位的選址分析 學(xué)生對奶茶店的距離選擇情況 距離 人數(shù)（人） 比重（ %） 校園內(nèi) 步行五分鐘 校外餐飲點(diǎn)附近 較遠(yuǎn)但免費(fèi)送 20 35 33 2 合計(jì) 90 大學(xué)生享受方式的選擇情況 人數(shù)（人）55, 61%14, 16%3, 3%18, 20%和朋友在店內(nèi) 邊走邊喝回寢室飲用 與包裝和店面裝修有關(guān) 享受奶茶方式數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)： 表二 享受奶茶方式 人數(shù)（個(gè)） 13 其中：和朋友在店內(nèi)飲用 邊走邊喝 回寢室 飲用 叫外賣 與包裝和店內(nèi)裝修有關(guān) 無所謂 18 55 14 0 3 0 合計(jì) 90 經(jīng)小組精密調(diào)查，根據(jù)店鋪設(shè)立原則，我們決定把奶茶店開在一食堂門口 ５、 奶茶攤位的經(jīng)營理念 熱情誠懇的服務(wù)態(tài)度 當(dāng)同學(xué)們來購買奶茶時(shí)，最希望得到熱情誠懇的服務(wù)態(tài)度，給人一種賓至如歸的感覺。奶茶攤位顧客對象為年輕人，而大學(xué)生正是消費(fèi)的主要的對象，他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專售賣奶茶最適合他們不過。 (2)價(jià)格策略 : 10 1針對消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格； 2較之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。 四 、營銷方案 設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （ 1） 制定價(jià)格： 選擇定價(jià)目標(biāo) （ 2） 修訂價(jià)格： 根據(jù)第一天的銷售情況對價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 (應(yīng)做好略微下調(diào)的心理準(zhǔn)備 )； 價(jià)格折扣和折讓： 實(shí)行買送模式； 產(chǎn)品組合定價(jià)： 將單件產(chǎn)品組合，其定價(jià)低于每瓶的單售價(jià)。
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