第四章?tīng)I(yíng)銷渠道環(huán)境分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平，它包括經(jīng)濟(jì)制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分銷，經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等等。在規(guī)模的擴(kuò)張與利潤(rùn)率的壓縮的兩重壓力下，商業(yè)企業(yè)結(jié)束了粗放管理的時(shí)代。 ? 渠道環(huán)境四：連鎖渠道的擴(kuò)張。表現(xiàn)為中間貿(mào)易企業(yè)的壯大，重要表現(xiàn)在大型零售業(yè)的發(fā)展上。 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四章 營(yíng)銷渠道環(huán)境分析 ? 引例 ： ? 渠道為王 思考 : 對(duì)于電視購(gòu)物的明天 您如何判斷呢？ 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四章 營(yíng)銷渠道環(huán)境分析 ? 主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道環(huán)境的不確定性 ? 第二節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境的變遷 ? 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 ? 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 ? 第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境的變化 ? 第六節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)渠道行為的影響 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四章 營(yíng)銷渠道環(huán)境分析 ? 本章要點(diǎn)： ? 了解中國(guó)營(yíng)銷渠道環(huán)境的特殊性 —— 社會(huì)經(jīng)濟(jì)（市場(chǎng)）轉(zhuǎn)型期； ? 把握影響渠道結(jié)構(gòu)和行為變化的環(huán)境因素。市場(chǎng)營(yíng)銷系列），科蘭等著，蔣青云等譯， 20230801，中國(guó)人民大學(xué)出版社； ? 銷售就是做渠道，張一馳著， 202391，中國(guó)商業(yè)出版社，出版。 ? 中國(guó)市場(chǎng)目前還處于一個(gè)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)階段，或稱一個(gè)轉(zhuǎn)型市場(chǎng) ? 渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展滯后 ? 渠道成員之間力量正在發(fā)生變化 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道環(huán)境的不確定性 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 ? 中國(guó)企業(yè)究竟面對(duì)怎樣的營(yíng)銷渠道環(huán)境 ? ? 渠道環(huán)境一： 商業(yè)資本的崛起。大型連鎖銷售終端如雨后春筍般的在全國(guó)快速擴(kuò)張，特別是在大中城市的擴(kuò)張，使得傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商在萎縮。 ? 渠道環(huán)境六：粗放管理時(shí)代的終結(jié)。同時(shí)，隨著制造商越來(lái)越關(guān)注和重視目標(biāo)客戶的需求，使零售終端的地位逐漸上升，制造商對(duì)零售商的依賴程度也隨之加大。任何一個(gè)渠道成員在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有兩種基本選擇：一是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一樣的業(yè)務(wù)活動(dòng)，但必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好；二是可以作出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的業(yè)務(wù)行為。 第六節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)渠道行為的影響 營(yíng)銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)渠道行為的影響一般表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： （ 2）環(huán)境形成的社會(huì)價(jià)值觀念是時(shí)時(shí)刻刻影響渠道行為的重要因素。 07:47:3707:47:3707:47Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:47:3707:47:3707:472/26/2023 7:47:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 47分 37秒 上午 7時(shí) 47分 07:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時(shí) 47分 :47February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:47:3707:47:3707:47Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 47分 37秒 07:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 47分 :47February 26, 2023 ?
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