市場營銷第四章茶葉企業(yè)營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 消費者認(rèn)識該產(chǎn)品，使中間商愿意經(jīng)營，應(yīng)對消費者以廣告介紹為主，對中間商則采取然元推銷 。174。 （二）文化特色與茶葉國際營銷：設(shè)計相適應(yīng)的茶文化產(chǎn)品；174。 茶葉技術(shù)壁壘的含義：174。 品牌的市場定位：把品牌與消費者結(jié)合起來；如金利來、護彤、百事可樂、 立頓 等。 二、茶葉品牌建設(shè)與運營174。 市場調(diào)查 → 確定廣告目標(biāo) → 廣告預(yù)算的編制。174。 即明確資源、妥善協(xié)調(diào)和改善經(jīng)營。 一、電子商務(wù)概要174。 有利于現(xiàn)代營銷手段的實施和提升茶商市場競爭力；174。174。174。 推行茶葉產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度：保障產(chǎn)品的質(zhì)量安全，提高消費者購買意愿。 周到快捷的退換貨機制174。 一、茶葉文化營銷174。174。 （ 4）包裝設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)我國悠久的茶文化傳統(tǒng)。 實質(zhì)是企業(yè)文化營銷，即在營銷中充分體現(xiàn)企業(yè)的文化理念。174。174。 4）實施產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多樣化的而消費需要。 目前，中國茶葉在世界上是 面積第一，產(chǎn)量第二，出口第三，創(chuàng)匯第四， 處在茶葉 大國 而非 強國 的尷尬局面 …….. 。 （ 1）第一次是 80年代 “ 咖啡的沖擊 ” ；174。174。 三、 “ 意識 ” 的誤區(qū)174。 注意：定位不在產(chǎn)品本身而在消費者的心理。 試述茶葉文化營銷主要有哪幾種模式？174。 21:43:2921:43:2921:43Saturday, January 23, 2023174。 1行動出成果，工作出財富。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023174。勝人者有力，自勝者強。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2121:43:2921:43Jan2123Jan21174。 2023/1/23 21:43:2921:43:2923 January 2023174。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23 一月 20239:43:29 下午 21:43:29一月 21174。 21:43:2921:43:2921:431/23/2023 9:43:29 PM174。沒有引領(lǐng)專業(yè)的營銷隊伍，匯聚技術(shù)、管理、策劃、廣告、銷售、服務(wù)、物流等專業(yè)技術(shù)人才。 缺乏專業(yè)的鑒別能力與借力發(fā)展的思想；174。 用 “比較 ”的眼光，有 “寬度 ”地看自己的產(chǎn)品；174。 一、 “ 文化 ” 的誤區(qū)174。 中國茶葉企業(yè)品牌建設(shè)不力；174。 適當(dāng)?shù)倪x擇渠道與促銷174。 生產(chǎn)顧客滿意的茶葉產(chǎn)品 應(yīng)關(guān)注以下四方面：174。 有利于適應(yīng)時代消費需要，提高我國茶葉競爭力；174。 二、茶葉綠色營銷174。具體表現(xiàn)為文化營銷中傳統(tǒng)文化的繼承、改造與發(fā)展。 實施品牌文化營銷應(yīng)該做到以下幾點：174。 （二）茶葉文化營銷的模式174。 靈活方便付款方式174。174。174。 強化茶商信用評價機制174。 （一）提高網(wǎng)上支付安全體系174。 主要，類型有： B2B（企業(yè)對企業(yè)）、 B2C（企業(yè)對消費者）、 C2C（消費者對消費者）、 B2G（企業(yè)對政府機構(gòu)）、 C2G（消費者對政府機構(gòu)）。作 業(yè)174。 品牌管理的基本步驟包含了 研究過程 、品牌 定位 過程、品牌 規(guī)劃 過程、品牌 實施 過程和 效果評價 過程。174。 可以通過 產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品包裝、服務(wù) 對消費者進(jìn)行品牌傳達(dá)。主要包括理念識別（ MI）、活動識別（ BI）、視覺識別計劃（ UI）。 （一）茶葉品牌內(nèi)涵：基礎(chǔ)層、功能層和擴展層（文化層或附加層）；174。 市場傳播效用：廣告性、實用性，傳達(dá)相關(guān)信息；174。 （ 3）推拉結(jié)合策略：雙向促銷努力把商品推向市場 。對于無差異的茶葉市場，因消費者較為分散，以廣告宣傳為主。 （二）茶葉企業(yè)促銷策略174。 可采取多樣化的促銷工具、手段和策略；174。174。174。174。 影響茶葉營銷渠道的因素：主要包括產(chǎn)品因素和市場因素兩方面。企業(yè)開設(shè)自己的店鋪。174。 （ 2）季節(jié)性折扣：主要適用于茶葉生產(chǎn)企業(yè)，如老茶實施降價可快速回籠資金、盤活企業(yè)的資金鏈。174。 茶葉成本 市場需求市場競爭174。 （ 2）市場需求：根據(jù)市場需求和茶葉產(chǎn)品需求彈性來考慮。174。 （ 1）投入期的企業(yè)產(chǎn)品策略174。174。174。 一、茶葉產(chǎn)品策略174。 茶葉產(chǎn)品 形式產(chǎn)品：包括茶葉的色、香、 味、 形、商標(biāo)和包裝等。如西湖龍井、
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