【正文】 調(diào)整是保證促銷取得最佳效果的必不可少的程序 。 因?yàn)樵诜?wù)對(duì)象上 ， 各個(gè)站點(diǎn)的側(cè)重點(diǎn)有較大的差別 。 但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同 ， 銷售對(duì)象不同 ， 促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式 。 (3) 產(chǎn)品購買的影響者 。 (2) 說服功能 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 第二，網(wǎng)絡(luò)促銷是在因特網(wǎng)這個(gè)虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 (1) 時(shí)空觀念的變化 。 (5) 穩(wěn)定銷售 。 消費(fèi)者的購買過程是一個(gè)復(fù)雜的 、 多階段的過程 ， 促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)壽命周期的不同階段來決定 。 在因特網(wǎng)上促銷 ， 對(duì)于任何人來說都是一種新的嘗試 。 一方面 ， 要充分利用因特網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)軟件 ， 及時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)的好壞作出統(tǒng)計(jì) 。 (1) 靜態(tài)的或動(dòng)畫式的旗幟廣告 。此類廣告將全屏覆蓋，具有強(qiáng)烈的感召力。比較許多網(wǎng)站提供免費(fèi)游戲或?qū)M幅廣告張貼在游戲四周來吸引網(wǎng)民的做法，游戲廣告直接把品牌信息融合在游戲環(huán)境當(dāng)中，產(chǎn)生了更強(qiáng)的廣告效果。 (5) 網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)準(zhǔn)確，更改方便。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 圖 88 近年來全球網(wǎng)絡(luò)廣告的支出增長情況 604620010203040506070199 6 199 7 199 8 199 9 200 0億美元第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 來自 (艾瑞市場(chǎng)咨詢 )對(duì) 2023年網(wǎng)絡(luò)廣告的調(diào)查顯示，中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出總額已經(jīng)達(dá)到了 ，比 2023年增加了 1億元人民幣，增幅達(dá)到了 26%。 (4) ( )：按業(yè)績付費(fèi) ， 利用基于業(yè)績的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn) ， 如點(diǎn)擊次數(shù) 、 銷售業(yè)績 、 導(dǎo)航情況等 ， 衡量網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 圖 811 貝塔斯曼在著名門戶站點(diǎn)新浪上所做的標(biāo)題廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 3. 內(nèi)容新穎 4. 照顧大多數(shù) 網(wǎng)絡(luò)廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告策略是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告目的的方法和手段。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 圖 813 體現(xiàn)情感導(dǎo)向策略的潤妍網(wǎng)絡(luò)廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 3) 生活導(dǎo)向策略 采用生活導(dǎo)向策略 ， 就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳生活化 。 康師傅綠茶飲料的網(wǎng)絡(luò)廣告投放由兩部分組成 ，即前端廣告和后端廣告 。 反成策略就是針對(duì)這種逆反心理而采取的以逆反逆的辦法 ， 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳不是講產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) ， 而是講缺點(diǎn) ， 以短襯長 ， 使公眾覺得網(wǎng)絡(luò)廣告誠實(shí)可信 ， 從而取得好效果 。 雖然網(wǎng)站首頁的訪問量一般都比較高 ， 能產(chǎn)生大量的 ， 但是由于網(wǎng)站首頁的訪問人群存在主題不明確 、 目的性不強(qiáng)的特點(diǎn) ， 在客觀上造成廣告缺乏針對(duì)性 ， 導(dǎo)致廣告的效果不理想 ，同時(shí)也造成資金的浪費(fèi) ， 最終使廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告失去信心 ， 放棄對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放 。 (2) 從交換廣告的形式來看 ， 有橫幅廣告互換 、按鈕廣告互換 、 橫幅與按鈕廣告互換以及橫幅與插播廣告互換等等 。 這種方式互惠互利 ， 節(jié)省了大量的開支 。 (2) 廣告交換網(wǎng)具有真實(shí)性 。 這一項(xiàng)是評(píng)估的重點(diǎn) 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 圖 821 新加坡 網(wǎng)上購物商場(chǎng)主頁 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 圖 822 新加坡旅游飯店公司網(wǎng)站主頁 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 1. 網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尋找 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主頁研究 從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā) ， 主要應(yīng)考察如下五個(gè)方面： (1) 整體印象 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 表 83 用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑 搜索引擎： 8 4 . 6 % 其他網(wǎng)站上的鏈接： 7 0 . 2 % 電子郵件： 3 2 . 8 % 朋友、同學(xué)、同事的介紹： 5 6 . 8 % 網(wǎng)友介紹： 2 8 . 6 % 網(wǎng)址大全之類的書籍： 1 7 . 9 % 報(bào)刊雜志： 3 7 . 4 % 廣播電視： 1 2 . 5 % 黃頁： 3 . 4 % 戶外廣告： 1 1 . 3 % 其他： 0 . 6 % 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 (2) 建立關(guān)鍵詞列表。 在站點(diǎn)促銷中 ， “ 免費(fèi) ”則意味著提供免費(fèi)的產(chǎn)品 、 服務(wù)和應(yīng)用的工具軟件等 。 (3) 具有簡(jiǎn)單性 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 (7) 忌郵件沒有主題或主題不明確 。 (2) 忌發(fā)送頻率過于頻繁 。 最成功的病毒式營銷先驅(qū)是 。 (3) 通過 “ 口頭傳遞 ” 傳播信息 。 營銷人員發(fā)送越來越多的信息 ， 顧客與營銷活動(dòng)的關(guān)系也變得越來越遠(yuǎn) 。 (4) 創(chuàng)建面向客戶的單向郵件清單 。 :29:1810:29:18February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:1810:29Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 29分 18秒 10:29:1826 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 29分 18秒 10:29:1826 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 企業(yè)應(yīng)該對(duì)這兩種新的事實(shí)有清醒的 、 充分的認(rèn)識(shí) ， 并全力投入伙伴營銷 。 4. 對(duì)病毒式促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 病毒式促銷是一種全新的促銷方式 ， 它的運(yùn)作還不成熟 。 而這些用戶又把發(fā)出的轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友 ， 從而使公司獲得更多的新用戶 ， 公司由此得到快速發(fā)展 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 其他促銷方式 病毒式促銷 1. 病毒式促銷的定義 病毒式促銷描述的是一種營銷信息快速傳遞的方法 。 促銷的實(shí)行方法 首先 ， 要獲取地址 。 (3) 文檔應(yīng)留有足夠的邊距 。 在網(wǎng)絡(luò)促銷中 ， 折扣手段也得到廣泛的應(yīng)用 。 相對(duì)于傳統(tǒng)的促銷方式，因特網(wǎng)不僅可以吸引廣大的消費(fèi)者參與到促銷活動(dòng)中來，而且可以更進(jìn)一步吸引消費(fèi)者參與到整個(gè)銷售過程中來，這一點(diǎn)是其他銷售方式無法做到的。 (5) 業(yè)務(wù)情況 。 這一項(xiàng)也是評(píng)估的重點(diǎn) 。一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)站的建設(shè)直接影響到企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的成功 。 (3) 考察交換站點(diǎn)的信息量 。 此時(shí) ， 作為交換網(wǎng)的成員 ， 廣告主可提交自己主頁的圖片 ， 該交換網(wǎng)會(huì)相應(yīng)給出一段代碼 ， 廣告主把該代碼加到自己的主頁中即可參與交換 。需要注意的是 ， 我國目前的網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求 ， 特別是圖像的傳輸并不能達(dá)到人們所期望的狀態(tài) 。 他們的服務(wù)內(nèi)容 、 服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)費(fèi)用可能存在很大的差異 。清新明快的畫面既將蘇有朋的魅力展現(xiàn)無遺， “ 康師傅綠茶 ” 代表的青春活力也洋溢其中。 比如企業(yè)國際 、 國內(nèi)評(píng)比獲獎(jiǎng) ， 某產(chǎn)品被認(rèn)可為奧運(yùn)會(huì)指定產(chǎn)品等 ， 都可以運(yùn)用于廣告宣傳策劃 。 它是網(wǎng)絡(luò)廣告定位 、 目標(biāo)公眾心理研究和網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合 ，也可以說是定位策略 、 心理策略的綜合體現(xiàn) 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來自 中國最大的資料庫下載 表 81 美國雅虎中國網(wǎng)站部分網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 廣告名稱 英文名稱 規(guī) 格 價(jià)格 ( RM B ) 可放置 頻道 廣告說明 首頁橫幅 NP 300 1 0 0 ； G IF / J P G ：15