【正文】 FOB的上述變形，只為表明裝船費用由誰負擔， 并不改變 FOB的交貨地點以及風險劃分的界限 注意的問題 ： ? FOB術語的風險與費用的劃分在裝運港船舷 ? 美國的解釋為： FOB的交貨地點為任何運輸工具上。 第六章國際貿(mào)易術語 第一節(jié) 國際貿(mào)易術語的含義和分類 第二節(jié) 主要貿(mào)易術語 第三節(jié) 其他貿(mào)易術語 第一節(jié) 國際貿(mào)易術語的含義和分類 一、國際貿(mào)易術語 （ Trade Terms）： 它是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的買賣雙方的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。 而無須保證到貨。 ? 承擔受領貨物后的一切風險和費用 ? 自負風險和費用，辦理貨物的進口手續(xù) ? 注意：風險的轉(zhuǎn)移在邊境指定地點 四、 DES Delivered Ex Ship (指定目的港） 目的港船上交貨 （一）、賣方的義務： ? 按合同規(guī)定的交貨期及指定的目的港， 在船上將貨物置于買方的處置之下 ? 承擔將貨物置于買方處置之前的風險和費用 ? 自負風險和費用辦理貨物的出口手續(xù) ? 提交有關單據(jù)或具有同等作用的電子信息 （二）、買方的義務： ? 接受賣方提交的單據(jù)，在目的港的船上受領貨物，并支付貨款 ? 承擔受領貨物后的一切風險和費用 ? 自負風險和費用辦理貨物的進口手續(xù) ＊注： DEQ是到岸價 ? DES與 CIF的區(qū)別： ? 交貨的地點不同： CIF在裝運港， DES在目的港的船上 ? 交貨的方式不同： CIF是象征性交貨， DES是實際交貨 ? 風險劃分的界限不同： CIF是在裝運港船舷， DES在目的港船上 ? 承擔的費用不同： CIF賣方報價中的運費和保險費是正常情況下的運費和保險費， DES下賣方要負擔一切運費和保險費 五、 DEQ Delivered Ex Quay （指定目的港） 目的港碼頭交貨 與 DES的不同是交貨地點在目的港碼頭 其他方面與 DES相同 六、 DDU Delivered Duty Unpaid (指定地點） 未完稅交貨 （一）、賣方的義務是： 在進口國內(nèi)地的交貨地點 ,按規(guī)定的交貨期，把符合合同要求的貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。 表示品質(zhì)的方法 ? A 以實物表示 憑樣品成交 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對等樣品買賣 看貨買賣 以說明表示 憑規(guī)格買賣 憑等級買賣 憑標準買賣 憑說明買賣 憑商標或品牌買賣 憑產(chǎn)地名稱買賣 幾個基本的概念 ： ? 復樣 （ Duplicate Sample）： 賣方向買方寄送樣品時，賣方自己保留的樣品稱為復樣。 公量的計算方法 ? 公量 = ? ? = 實際重量（ 1+標準回潮率） 1+實際回潮率 干量 +標準含水量 例如 ：出口 10公噸羊毛，公定回潮率為 11%，求該批貨物的公量。 四、商品包裝的種類 ? 運輸包裝 (Shipping Package) ? 銷售包裝 (Sale Package) ? 中性包裝 (Neutral Packing) ? 定牌生產(chǎn) 運輸包裝的標志 ? 運輸標志 (Shipping Mark)，又稱： 嘜頭 ? 指示性標志 (Indicative Mark) ? 警告性標志 (Warning Mark) 運輸標志 DUBRES 44?50?60 MADE IN CHINA A 標準化運輸標志： ? ABC……… 收貨人代號 ? 1234 ……… 參考號 ? NEW YORK ……… 目的地 ? 1/25 ……… 件數(shù)代號 中性包裝與定牌生產(chǎn) 中性包裝 (Neutral Packing)——指既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝。 ? 班輪運輸 ： ? 掌握班輪運輸?shù)闹饕攸c ： 具有“四定”的特點 裝卸費在運費中，船貨雙方不計滯期費 和速前遣費。查附加費率表，查知燃油附加費 20%,港口擁擠附加費為 10%. ５ 速遣費（ Despatch） ——如負責裝卸貨物的一方，在約定裝卸時間內(nèi)提前完成裝卸任務，有利于加快船舶周轉(zhuǎn)，則可以從船方取得獎金，此項獎金成為速遣費。 ? 采用 OCP條款時，注意的問題 ： ? 貨物的最終目的地必須在 OCP地區(qū)范圍 ? 貨物必須經(jīng)美國的西海岸港口中轉(zhuǎn) ? 提單上必須標明 OCP字樣，并在目的港一欄中填上港口名稱并加注內(nèi)陸地區(qū)的城市名稱 海運提單（ B/L） ? 海運提單是船方或其代理人在收到其承運的貨物時簽發(fā)給托運人的 貨物收據(jù) ? 是承運人與托運人之間的運輸契約 的證明 ? 在法律上它具有 物權證書 的效用 ? 收貨人在目的港提取貨物時，必須提交正本提單 。當貨物一進入倉庫，保險責任即行終止。 加強成本核算 ： 幾個基本概念 ： ① 出口總成本 ： 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。 常用價格換算方法（ Ⅰ ） FOB價換算為其它價 FOB價 +運費 1–保險費率投保加成 FOB價 +運費 CIF價 = CFR價 = 常用價格換算方法（ Ⅱ ） ? A CFR價換算為其它價 CFR價 1–保險費率投保加成 CIF價 –運費 CIF價 = FOB價 = 常用價格換算方法（ Ⅲ ） ? A CIF價換算為其它價 CIF價（ 1–投保加成保險費率） CIF價（ 1 – 投保加成保險費率） –運費 CFR價 = FOB價 = 作價辦法： ? 固定價格 ? 非固定價格：具體價格待定 暫定價格 部分固定價格，部分非固定價格 價格調(diào)整條款 ? P代表商品交貨時的最后價格 ? P0代表簽訂合同時約定的初步價格 ? M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù) ? M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù) ? W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù) ? W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù) ? A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重 ? B代表原料在價格中所占的比重 ? C代表工資在價格中所占的比重 ? A、 B、 C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變 ? A P=P0[A+B（ M/M0） +C（ W/W0） ] 傭 金 傭金（ Commission） ——國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。 匯票、本票和支票的區(qū)別 ? A 性質(zhì) 當事人 付款時間 匯票 支票 本票 無條件的書 面支付命令 無條件的書 面支付承諾 出票人 / 受款人 出票人 /付 款人 /受款人 無條件的書 面支付命令 只有即期 沒有遠期 分遠期 /即期 遠期不承兌 分遠期 /即期 遠期需承兌 出票人 /付 款人 /受款人 匯付的種類 電匯（ Telegraphic Transfer, T/T） ——匯出行應匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行（匯入行），指示它解付一定金額給收款人。貨物售出后所得的貨款，應于匯票到期時交銀行。 光票信用證（ Clean Credit） ——指開證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。 不保兌信用證（ Unconfirmed Letter of Credit） ——指開證行開出的信用證沒有經(jīng)過另一家銀行保兌。 ? 它對出口人而言，實際上仍屬即期收款，但對進口人來說，則待遠期匯票到期時才付款給付款行。見索即付保函的保證人承擔的是第一性的、直接的付款責任。 英國法律對違約的規(guī)定 違反要件（ Breach of Condition） ——指違反合同中的主要條款，受害方有權因之解除合同并要求損害賠償。 不可抗力條款（ Ⅱ ） 不可抗力條款的主要內(nèi)容： ? 不可抗力事件的范圍 ? 不可抗力的后果 ? 事故發(fā)生后通知的期限和方式 ? 證明文件及出具證明的機構 ? 不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列舉式、綜合式） 仲 裁 仲裁（ Arbitration）：又稱公斷，指買賣雙方在發(fā)生爭議之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。 接 受 接受（ Acceptance） ——指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定 非根本性違約（ Nonfundamental Breach） ——如果由于當事人不能預知，而且處于相同情況下的另外一個通情達理的人也不能預知會發(fā)生這種結果，那么就不構成根本性違約。 索賠（ Claim） ——指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊?，在法律上是指主張權利，在實際業(yè)務中，通常指受損害方因?qū)`約方違約而根據(jù)合同或法律提出予以補救的主張。 ? 它屬于一種銀行信用 銀行保證書 保證書（ Letter of Guarantee, L/G） ——又稱保函，指銀行、保險公司、擔保公司或個人（保證人）應申請人的請求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔保憑證，保證人對申請人的債務或應履行的義務，承擔賠償責任。 電匯索償條款 電匯索償條款（ T/T Reimbursement Clause） ——在即期信用證中，有時還加列電匯索償條款。 可撤銷信用證 可撤銷信用證（ Revocable Letter of Credit） ——指開證行對所開信用證不必征得受益人或有關當事人的同意有權隨時撤銷的信用證。 信用證付款 信用證（ Letter of Credit， L/C） ——由銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)： ? 向第三者（受益人）或其指定的人進行付款，或承兌和（或）支付受益人開立的匯票，或 ? 授權另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯款，或 ? 授權另一銀行議付 ? 簡而言之： 信用證是銀行應申請人的請求，開給出口商的有條件的保證付款的書面文件。 托收的種類： 付款交單 (Documents against Payment, D/P)——指出口人的交單以進口人的付款為條件。Draft） ——一個人向另一個人簽發(fā)的，要求見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。 盈虧核算的幾個指標： 出口商品盈虧率 =[（ 出口銷售人民幣凈收入 ?出口總成本 ） ?出口總成本 ]?100% ? 公式中的分子部分是盈虧額 。 倫敦保險協(xié)會 海運貨物保險條款（ ICC） ? 協(xié)會貨物條款（ A） ——ICC（ A） ? 協(xié)會貨物條款（ B） ——ICC（ B） ? 協(xié)會貨物條款（ C） ——ICC（ C） ? 協(xié)會戰(zhàn)爭險條款（貨物） ? 協(xié)會罷工險條款（貨物） ? 惡意損害險條款 說明：前三項可以獨立投保；第四、五項征得保險人的同 意也可單獨投保；第六項只能作為附加險別投保。 ? 救助費用： 指被保險標的遭遇責任范圍內(nèi)以內(nèi)的災害事故時，由保險人或被保險人以外的第