kpi與銷售管理培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 y slogan in here 5客單量 、客單價(jià)、件單價(jià) 件單價(jià) 、 客單價(jià)分析： 是否培訓(xùn)員工掌握高價(jià)貨品的賣(mài)點(diǎn) ？ 是否培訓(xùn)員工如何回應(yīng)顧客對(duì)價(jià)格高提出的疑議 ？ 高價(jià)的貨品是否特殊陳列 ， 體現(xiàn)其價(jià)值感 ？ 店長(zhǎng)是否通過(guò)游戲令員工賣(mài)高價(jià)位貨品？ 店長(zhǎng)是否對(duì)高價(jià)貨品制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施 ？ 注：通過(guò)件單價(jià)了解顧客的消費(fèi)能力 ， 并及時(shí)檢討員工的對(duì)高價(jià)位產(chǎn)品或新品的銷售意識(shí)和銷售技巧 。 02:51:0902:51:0902:51Monday, February 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:51:0902:51:0902:512/27/2023 2:51:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 51分 9秒 上午 2時(shí) 51分 02:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 51分 :51February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:51:0902:51:0902:51Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 上午 2時(shí) 51分 9秒 02:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 2時(shí) 51分 :51February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 Your pany slogan in here 店達(dá)成率 暢滯銷分析 客單量、客單價(jià)、件單價(jià) 回顧 1 人均單產(chǎn) 進(jìn)店率、試穿率、成交率 銷售占比 銷售管理 Your pany slogan in here THE END！ 謝 謝 :51:0902:5102::51 02:5102:51::51:09 2023年 2月 27日星期一 2時(shí) 51分 9秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售總件數(shù) Your pany slogan in here 5客單量 、客單價(jià)、件單價(jià) 管理意義： ?客單價(jià)顯示了主銷售的產(chǎn)品價(jià)格段位 。 C、 銷售不穩(wěn)定的店鋪 ， 連帶率也是不穩(wěn)定的 。 試穿率 = 單一時(shí)段體驗(yàn)人數(shù) 100% 單一時(shí)段進(jìn)店人數(shù) Your pany slogan in here 4進(jìn)店率、試穿率、成交率 員工的信心和熱情度 員工的銷售技巧及服務(wù)質(zhì)量 試穿率低反映的問(wèn)題： Your pany slogan in here 4進(jìn)店率、試穿率、成交率 提升員工銷售技巧：商品知識(shí)掌握 （ 賣(mài)點(diǎn)及庫(kù)存 ） 、 掌握顧客的購(gòu)物需求 。 Your pany slogan in here 3暢滯銷分析 暢銷款分析： ? 每周找出暢銷款了嗎 ? （ 店長(zhǎng)負(fù)責(zé) ） ? 分析過(guò)暢銷的原因嗎 ？ 暢銷款的庫(kù)存夠嗎 ？ ? 員工清晰暢銷庫(kù)存嗎 ？ ? 有暢銷款的替代品嗎 ？ ? 店長(zhǎng)是否有在例會(huì)教導(dǎo)員工用暢銷款搭配平銷款或滯銷款 。 店柜核心指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 人均單產(chǎn) 檢討員工的貨品知識(shí) 實(shí)地教導(dǎo)員工 ， 提高銷售技巧和貨品知識(shí) 檢討員工排班的合理性 根據(jù)員工的銷售特性安排員工班次 （ 新老搭配 、 強(qiáng)弱搭配 ） 檢討員工與貨品的匹配度 合理安排員工定位 （ 女鞋 、 男鞋 、 皮具 ） Your pany slogan in here 2人均單產(chǎn) 人均單產(chǎn)分析： 當(dāng)?shù)赇亞T工個(gè)人銷售業(yè)績(jī) ﹥ 人均單產(chǎn)時(shí)： ● 該員工銷售較理想的 ， 要多注意鼓勵(lì)這樣的員工 。 人均單產(chǎn) =店月銷售額 247。第一周達(dá)成 70%。通過(guò)銷售分析，明確店鋪銷售目標(biāo)與員工銷售目標(biāo)，促使目標(biāo)達(dá)成一致性。 （ 2） 周監(jiān)控：每周對(duì)達(dá)成進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控管理
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