kpi與銷售管理培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :51:0902:51:09February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 51分 :51February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 51分 9秒 上午 2時(shí) 51分 02:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:51:0902:51:0902:512/27/2023 2:51:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 客單價(jià) =銷售額 247。 客單量 = 銷售總件數(shù) 100% 銷售小票數(shù) 客單量 （ 也叫連帶率 ） 指每一位顧客平均購(gòu)買商品數(shù)量 。 與顧客建立好的關(guān)系：把顧客當(dāng)朋友 ， 聊天式的鼓勵(lì)顧客試穿 。 ? 對(duì)滯銷品做出個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 、 或其他懲罰激勵(lì) 。 當(dāng)?shù)赇亞T工個(gè)人銷售業(yè)績(jī) ﹤ 人均單產(chǎn)時(shí)： ● 如果是新員工 ， 店長(zhǎng)應(yīng)該觀察他們?cè)阡N售中遇到的問題 ， 以及對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的運(yùn)用是否合理 ， 銷售技能是否不強(qiáng)等 ， 要繼續(xù)安排指導(dǎo)老師帶教 。 淡場(chǎng)時(shí)是否通過案例演練幫助員工提升專業(yè)技能 。設(shè)目標(biāo)一 （ 達(dá)成率 85%） ， 目標(biāo)二 （ 達(dá)成率 95%） 讓目標(biāo)不再遙不可及；反之 ， 如第 2周后 ， 目標(biāo)完成率理想 ， 也要調(diào)整月度目標(biāo) ， 設(shè)目標(biāo)一 （ 達(dá)成率 100%） ， 目標(biāo)二 （達(dá)成率 110%） 。 對(duì)達(dá)成率的管理流于形式 。 管理意義：達(dá)成率是考核銷售結(jié)果的重要指標(biāo) ， 達(dá)成率是發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)差距 、 尋找改善方案的最基本 。 Your pany slogan in here 1店達(dá)成率 具體分析本店涼鞋及庫(kù)存 → 通過走訪連鎖店了解同類店涼鞋及庫(kù)存 → 找出差距 → 提出自己的建議和方法 → 與相關(guān)業(yè)務(wù)溝通尋求解決方案 → 跟進(jìn)落實(shí)貨品到位時(shí)間及數(shù)量 。 是否準(zhǔn)確說出員工強(qiáng)弱項(xiàng) 。 ● 如果是老員工 ， 店長(zhǎng)則要嚴(yán)格要求和批評(píng)， 觀察其服務(wù)狀態(tài)好不好 ， 督促提升銷售業(yè)績(jī) 。 ? 數(shù)量及金額庫(kù)存最大的貨品是否與暢銷搭配出樣 。 店長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀察 ， 進(jìn)行員工試穿率考核 ， 對(duì)試穿率低的員工給予指導(dǎo) 。 Your pany slogan in here 5客單量 、客單價(jià)、件單價(jià) A、 每天計(jì)算連帶率了嗎 ？ B、 是否幫員工定日連帶目標(biāo) ？ C、 是否教員工搭配主推貨品并教員工搭配貨品的賣點(diǎn) ？ D、 淡場(chǎng)時(shí)是否教員工貨品款式及色彩搭配 ？ E、 淡場(chǎng)時(shí)是否訓(xùn)練員工的附加推銷技巧 ？ F、 是否請(qǐng)連帶率強(qiáng)的員工做經(jīng)驗(yàn)分享 ？ G、 對(duì)連帶率低的員工是否重點(diǎn)指導(dǎo) ？ H、 是否培訓(xùn)員工掌握最佳連帶推銷時(shí)機(jī) ？ 連帶率分析： Your pany slogan in here 5客單量 、客單價(jià)、件單價(jià) 管理意義： ?通過件單價(jià)了解顧客的消費(fèi)能力 。 銷售小票數(shù) （ 成交筆數(shù) ） Your pany slogan in here 5客單量 、客單價(jià)、件單價(jià) 練習(xí)： 昨天銷售額是： 15000元 ， 小票數(shù) 40單 ， 商品 50件 。 :51:0902:51Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 27日星期一 2時(shí) 51分 9秒 02:51:0927 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 27日星期一 上午 2時(shí) 51分 9秒 02:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 27日星期一 2時(shí) 51分 9秒 02:51:0927 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , Feb
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1