怎樣才能動(dòng)銷快銷暢銷培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:52:3020:52:3020:522/25/2023 8:52:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:52:3020:52:3020:52Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 25日星期六 下午 8時(shí) 52分 30秒 20:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 帶著采購的承諾區(qū)域經(jīng)理又找到了經(jīng)銷商，跟經(jīng)銷商說“ 連鎖很看好我公司剛推出的一款套裝，不但免費(fèi)上海報(bào)、特價(jià)讓利１０ %，而且每家門店提供一個(gè)免費(fèi)的地堆或端架，同時(shí)還保證這個(gè)月零售超過１５０萬。 二、孵蛋方法不正確。怎 么整？怎么合？關(guān)鍵在于如何推拉結(jié)合 . 推力和拉力比較 推拉結(jié)合模型 不同生命周期的推拉結(jié)合（以中小型企業(yè)為對(duì)象） ? 綜上所述，動(dòng)銷經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)之后，進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)時(shí)代，一個(gè)品牌通過奇謀險(xiǎn)招出現(xiàn)奇跡的時(shí)代已經(jīng)成為昨天，簡簡單單地依靠廣告或者促銷等單一的動(dòng)銷手段在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭中將沒有立足之地。大多數(shù)的企業(yè)都?jí)粝胱鲆粍谟酪莸氖虑?，即通過前期對(duì)市場(chǎng)集中火力猛攻，然后撤下火力對(duì)市場(chǎng)坐享其成獲取更大的利潤，所謂的市場(chǎng)拐點(diǎn)就源自這樣的思想，照此推理，可口可樂很多年前就不用市場(chǎng)推廣了。怎樣才能動(dòng)銷 ?快消？暢銷？ 準(zhǔn) 備 工 作 請(qǐng)檢查手機(jī) 確保已放在靜音 狀態(tài) 多 謝 合 作！ 第一部分 第三只眼看動(dòng)銷 沒有動(dòng)銷，市場(chǎng)將會(huì)怎樣？ 我們?cè)跔I銷咨詢服務(wù)過程中經(jīng)常遇到客戶這樣的市場(chǎng)難題： 產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，市場(chǎng)無推廣，產(chǎn)品在超市長時(shí)間無人問津，面臨著被超市退場(chǎng)的困境； 電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，產(chǎn)品沒有鋪市率，哪來動(dòng)銷率； 市場(chǎng)通過整合推廣，有高空的如電視廣告，終端的買店、促銷投入也不小，市場(chǎng)開始動(dòng)銷后，但減少終端促銷，銷量明顯下滑，期望的市場(chǎng)拐點(diǎn)始終沒出現(xiàn)，由于市場(chǎng)投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場(chǎng)讓廠商騎虎難下； 一個(gè)產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來也匆匆，去也匆匆 ?? 這樣的問題不勝枚舉，大致可以分為三類： 第一類 —— 沒有動(dòng)銷策略，市場(chǎng)根本就沒動(dòng)銷過； 第二類 —— 有動(dòng)銷策略，但策略不對(duì)路，市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢； 第三類 —— 市場(chǎng)動(dòng)銷了，甚至火了，但消亡得很快，動(dòng)銷不持久?？上攵?，沒有踏踏實(shí)實(shí)的通路建設(shè)，沒有真情實(shí)意的消費(fèi)者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費(fèi)者既不能“沖動(dòng)消費(fèi)”而誘惑購買，也沒有促銷活動(dòng)逐步培養(yǎng)忠誠，大多數(shù)的結(jié)果，都是賠本賺吆喝，終歸于曲終人散！ 第三、以為動(dòng)銷只是階段性的市場(chǎng)啟動(dòng)，忽視了動(dòng)銷的連續(xù)性。 ? 新產(chǎn)品上市如何動(dòng)銷？ ? 老產(chǎn)品重新啟動(dòng)市場(chǎng)如何動(dòng)銷？ ? 淡季市場(chǎng)如何動(dòng)銷？ ? 旺季市場(chǎng)如何動(dòng)銷？ ? 市場(chǎng)如何持續(xù)動(dòng)銷？ ? …… 物體運(yùn)動(dòng)給我們的啟示 : 動(dòng)銷的力量來自整合，而非一招一式。 裸價(jià)給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商覺得這是自己應(yīng)得的利潤，廠家肯定還有很大的費(fèi)用空間，（按照經(jīng)銷商的信條利潤是有限的，廠家的費(fèi)用是無限的?。┮廊徊粩嗌焓指鷧^(qū)域經(jīng)理要費(fèi)用，區(qū)域經(jīng)理不但沒有費(fèi)用資源來撬動(dòng)經(jīng)銷商資源，反而被經(jīng)銷商一大把的費(fèi)用申請(qǐng)搞得狼狽不堪。 三、把有限的市場(chǎng)費(fèi)用做為杠桿，創(chuàng)造性的市場(chǎng)方案為支點(diǎn)撬動(dòng)并整合更多市場(chǎng)資源！ 比如說廠家出了一個(gè)促銷套裝，１０００洗發(fā)水送１０００沐浴露，對(duì)于消費(fèi)者來說非常超值，對(duì)于商場(chǎng)來說很能吸引人氣，對(duì)
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