【正文】 策劃經(jīng)理定期向北京總部匯報(bào) 營銷總監(jiān)：楊慶 （ 待定 ） —— 全程駐場(chǎng)人員 ， 在總經(jīng)理 授權(quán)之下 ， 經(jīng)得開發(fā)商認(rèn)可 ， 負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的營銷及推廣把控 蘭州項(xiàng)目計(jì)劃本地招聘策劃經(jīng)理 1名、置業(yè)主管 2名，置業(yè)顧問 6名，前臺(tái)接待 2名，客戶服務(wù) 1名，經(jīng)強(qiáng)化培訓(xùn) 1個(gè)月方可上崗共計(jì) 13名全職進(jìn)場(chǎng)人員。 三 、 園林 、 景觀 、 景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的確定 。 同時(shí)作為紐帶將貴司與各個(gè)相關(guān)合作設(shè)計(jì)公司緊密聯(lián)系起來 。 八 、 協(xié)助貴司進(jìn)行按揭銀行的選擇 ， 同時(shí)從銷售角度提出條件和要求 。 三、銷售人員進(jìn)場(chǎng)開始銷售。 300家長期駐蘭政府機(jī)構(gòu)， 300萬市區(qū)商業(yè)消費(fèi)群體 ， 火車站 4萬人次 /日客運(yùn)量及當(dāng)?shù)赝顿Y人士為主 。 特色的 、 特產(chǎn)的 、 特定的三 特是項(xiàng)目業(yè)態(tài)功能的定位原則 。 回租保障： 八年期 酒店時(shí)權(quán)： 酒店安排每年 15天免費(fèi)入住 ， 一是讓業(yè)主享受一下自家的 “ 酒 店生活 ” ， 提高生活質(zhì)量 ， 也算是公司為業(yè)主提供的一項(xiàng) “ 福利 ” 。 【投資回報(bào)方案】 購房業(yè)主若將所購房租賃給酒店管理公司 ， 每年可獲得固定收益如下表所示： 房型 A B C D E 租金 租金可根據(jù)業(yè)主要求折算成入住權(quán)益 15天 /年的同房型免費(fèi)入住 ， 預(yù)估房價(jià)如下表所示： 房型 A B C D E 免費(fèi)入住天數(shù) 預(yù)估房價(jià) 預(yù)估房價(jià)亦為酒店開業(yè)之時(shí)最低門市價(jià) ， 入住權(quán)益可與酒店管理當(dāng)局協(xié)商代售 VIP卡一張 ， 入住酒店客房當(dāng)日享受九折優(yōu)惠和 10%現(xiàn)金回贈(zèng) 業(yè)主獲利方案 （ 以 A型房為例 ） 產(chǎn)權(quán)式酒店實(shí)例分析 （以下均以 A型房為例） 三、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 蘭山國際大酒店功能及設(shè)施示例 (圖片略 ) 酒店規(guī)模定位 酒店內(nèi)客房空間面積比例是依據(jù)酒店的等級(jí) 、 性質(zhì)而調(diào)整的 ， 一般客房面積占用率在酒店總面積中占多數(shù) ， 但是 ， 越高檔的酒店公共經(jīng)營區(qū)面積越多 ， 客房面積占有率會(huì)減少；經(jīng)濟(jì)型酒店則正好相反 。在貴司認(rèn)可我 司策劃總思路的前提下，建議貴司將策 劃顧問協(xié)議轉(zhuǎn)為銷售代理合同。一者給洽談?lì)愃棋\江酒店管理公司這樣“物業(yè)管理取費(fèi)并不算太高，但在中國的品牌實(shí)力很強(qiáng)”予較為貼近的接受度，使投資回收年數(shù)成為切實(shí)可行的方案；再者計(jì)算內(nèi)容相對(duì)全面，亦顯得誠心可靠，對(duì)開發(fā)商及投資買房人均無太大風(fēng)險(xiǎn)值。 以上各種費(fèi)用合計(jì)在 600元 /月左右 。 ● 酒店定位：大西北商貿(mào)中心 首家五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店 1） 蘭山新天地大酒店以娛樂酒店為主題 ， 集娛樂游玩 、 商業(yè)應(yīng)酬、 特色飲食 、 商務(wù)會(huì)議 、 旅游觀光 、 休閑度假于一體的綜合型酒店 2） 經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格 ， 五星級(jí)酒店的檔次 ， 娛樂型酒店的功能 。 酒店分布： 蘭山賓館五至九層企業(yè)或政府駐蘭機(jī)構(gòu)酒店標(biāo)房 ， 辦 公樓六至八層火車站商圈商務(wù)人仕酒店行政標(biāo)房；新 蘭山商場(chǎng)五至十三層以浙江生意人為主的酒店標(biāo)房和 套房；辦公樓四至五層餐飲包房 ， 原蘭山商場(chǎng)六至八 層娛樂報(bào)房；總面積 26600平米左右 。大堂吧、精品商店、鮮花店、 書店；要有坐式服務(wù)臺(tái)、封閉式電話間和洽談室。 ● 新天地特色娛樂城 娛樂城獨(dú)立于所有單體建筑 ， 擁有獨(dú)立的電梯廳 ， 獨(dú)立的豎向交通電梯 。 多功能廳最好不少于 400平方米 ， 大的可以到1000平方米或更多一些 。 總統(tǒng)套房：新蘭山商場(chǎng)十三層； 頂層觀光酒吧：新蘭山商場(chǎng)十四層； 其他樓層均作為酒店標(biāo)房和套房，見上圖。 新聞集中造勢(shì) ： 于甘肅日?qǐng)?bào)、蘭州日?qǐng)?bào)、蘭州晨報(bào)、蘭州晚報(bào)、西部商報(bào)、科技鑫報(bào)、都市天地報(bào)、甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、《經(jīng)營緘市》周刊、甘肅電視臺(tái)、蘭州電視臺(tái)、甘肅交通廣播電臺(tái)、《西部房產(chǎn)》雜志社、甘肅之窗 如：唐汪手抓羊肉、 烤小豬 、 烤全羊 、 釀皮子 、 高三醬肉 、 陳春麻辣粉 、 百歲雞 、灰豆子 ；考羊排餐廳、蘭州白合粥店、 金壇子飯莊 、 羯子樓火鍋 、傻兒魚頭 、我的天堂酒吧、全順樓、甘肅順峰海鮮世界、恒昌餐飲公司（黃河樓）、雅爾佳明德宮、東方宮、東方宮火鍋城、菜根香大酒店、天津狗不理蘭州店、川林大酒店等。 內(nèi)部認(rèn)購廣告 ： 選擇單一投放的最有效報(bào)紙，內(nèi)部認(rèn)購期兩版半版廣告，內(nèi)容以產(chǎn)權(quán)酒店和商鋪分別進(jìn)行訴求，要求沖擊力和震撼力。購房者在交付 5萬元保證金后才能參加拍賣 。具體情況請(qǐng)向蘭山新天地售樓處置業(yè)顧問咨詢 3） 、 登記及拍賣地點(diǎn)：蘭州市房地產(chǎn)拍賣有限責(zé)任公司 4） 、 拍賣時(shí)間： 年 月 日上午 時(shí) 時(shí)整 傳 真： 郵政編碼： 網(wǎng) 址： 九、拍賣前辦理競買手續(xù) 1） 實(shí)地察勘 、 咨詢：具體情況請(qǐng)向蘭山新天地售樓處置業(yè)顧問咨詢 2） 意向者簽定競買協(xié)議書 3） 交納保證金 4） 領(lǐng)取競買證 十 、 拍賣當(dāng)天參加拍賣的程序 1）競買證換號(hào)牌。 拍賣規(guī)則 （ 略 ） 八、拍賣公告 我公司將對(duì)以下受托的房地產(chǎn)進(jìn)行公開拍賣 。 一、活動(dòng)綱要 活動(dòng)地點(diǎn)：選擇蘭州火車站露天拍賣 ， 可直接吸引 買家到售樓處成交； 活動(dòng)時(shí)間：上午 9： 00— 11： 30 主 辦 方 ： 甘肅強(qiáng)達(dá)供銷配送置業(yè)有限公司 博智威諾 （ 北京 ） 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 承 辦 方：某某房地產(chǎn)拍賣有限公司市公證單位 協(xié) 辦 方：蘭州專業(yè)公關(guān)活動(dòng)公司或禮儀公司 某某廣告設(shè)計(jì)制作公司 活動(dòng)主題：蘭州首家產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店產(chǎn)權(quán)特色商業(yè) 娛樂城 —— 無底價(jià)拍賣會(huì)暨投資財(cái)富置業(yè)活動(dòng) 活動(dòng)風(fēng)格：輕松緊張 、 高雅享受 、 嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè) 、 特色 新聞 、 聯(lián)動(dòng)促銷 二、 推廣造勢(shì) 報(bào) 紙 —— 主力報(bào)紙廣告半版信息配合 ， 一次拍賣廣告告知配合； 新聞造勢(shì) —— 開盤日之前 ， 讓合作過的新聞媒體集中免費(fèi)造勢(shì) DM直投 —— 各大商場(chǎng) 、 酒店 、 市場(chǎng)等多份實(shí)名直投 （ 包括邀請(qǐng)函 、 請(qǐng)柬 、 DM單 、 紀(jì)念性禮品 、 戶型圖等 ） ，或采取 報(bào)紙夾報(bào)形式直投； 網(wǎng) 站 —— 于當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)網(wǎng)站集中發(fā)布信息 三、活動(dòng)內(nèi)容 主持人隆重介紹到場(chǎng)來賓 市領(lǐng)導(dǎo)致詞 開發(fā)商致詞 國際 Party不同樂器的 女子樂隊(duì)中英文表演 城關(guān)區(qū)商業(yè)發(fā)展演講 國內(nèi)著名和聲組合樂隊(duì)演唱 產(chǎn)權(quán)酒店論壇 趣味競拍一 產(chǎn)權(quán)酒店和商鋪置業(yè)論壇 著名藝術(shù)家表演 蘭山項(xiàng)目背景介紹及推介 抽獎(jiǎng)一 蘭山項(xiàng)目規(guī)劃布局介紹 趣味競拍二 蘭山項(xiàng)目精裝品牌配設(shè)介紹 抽獎(jiǎng)二 蘭山項(xiàng)目服務(wù)配設(shè)介紹 趣味競拍三 抽獎(jiǎng)三 拍賣高潮 抽獎(jiǎng)與競拍穿插 中午中西自助美餐暨新聞發(fā)布會(huì) 四、活動(dòng)邀請(qǐng) 1） 開發(fā)商 2） 品牌運(yùn)營商 3） 規(guī)劃 /施工方 4） 政界領(lǐng)導(dǎo) 5） 專家學(xué)者教授 6） 特邀嘉賓 7） 新聞媒體記者 8） 潛在客群 9） 酒店 /商業(yè)管理公司 10） 其他 交警公安維持秩序若干 （ 如 10人 ） 著名芭蕾表演藝術(shù)團(tuán) 8人 音樂會(huì)表演家 6名 門童兩位 禮儀小姐 8名 模特 8名 攝影師 5名 五、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 禮 品 ： 養(yǎng)酒 、 古錢幣等趣味拍賣系列 銷售工具 ： 展板 、 VIP卡 、 手提袋 、 請(qǐng)柬 、 戶型圖 租 車 ： 公關(guān)公司 ： 鮮花、簽到本等 六、拍賣促銷 拍賣流程 ： 拍賣公司講解競拍程序 拍賣方式 ： 無底價(jià)競拍 ， 4800元 /平米起拍或總價(jià) 9萬元 /套起拍 成交拍賣底價(jià) 4500元 /平米 一月一提價(jià) ， 每月市場(chǎng)計(jì)劃提價(jià) 100元 /平米 拍賣贈(zèng)送：贈(zèng)送單元冠名權(quán) /贈(zèng)送吉祥房號(hào) /贈(zèng)送 VIP會(huì)員卡 拍賣優(yōu)惠：享受最低底價(jià) 85折優(yōu)惠 享受開業(yè)之前免月供政策 （ 并免利息 ） 拍賣抽獎(jiǎng)：餐飲優(yōu)惠券 /娛樂優(yōu)惠券 /會(huì)員卡 /特產(chǎn)贈(zèng)送 /世界級(jí)名牌項(xiàng)鏈 2 條 /名貴古董 /名貴字畫 /世界級(jí)名表 3只 /世界級(jí)名牌打火機(jī) /世 界級(jí)名筆 10支 /知名品牌服裝 /典藏紅酒養(yǎng)酒 /經(jīng)典飾品 拍賣戶型：產(chǎn)權(quán)酒店高低區(qū)最好戶型和鋪?zhàn)罴雅R街商鋪 七、拍賣綱要 拍賣目的：采用現(xiàn)時(shí) 、 現(xiàn)地 、 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格拍賣 ， 這是反映房產(chǎn)真實(shí)價(jià)格的最好方式 。 7）購買 70平米戶型的業(yè)主可獲得金卡，在酒店消費(fèi)可享有八五折優(yōu)惠； 8） 購買 50平米戶型的業(yè)主可獲得銀卡 ， 在酒店消費(fèi)可享有九折優(yōu)惠； 9） 所購房產(chǎn)為大產(chǎn)權(quán) ， 可享有繼承 、 贈(zèng)送 、 轉(zhuǎn)讓 、 抵押等權(quán)利； 10） 酒店開業(yè)五年后業(yè)主可轉(zhuǎn)讓自己的房產(chǎn) ， 開發(fā)商按商品房買賣合同的購房價(jià)格予以回購 。包括房地產(chǎn)拍賣公司 —— 提議項(xiàng)目采取拍賣型開盤策略、知名餐飲娛樂公司、家裝公司、建材供應(yīng)商等，以投資客和商家為主對(duì)象，屬告知型廣告。 營銷推廣策略： 推廣策略 —— 新聞組合式營銷策略； 推廣定位 —— 蘭州首家產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店 蘭州首席產(chǎn)權(quán)特色商業(yè)娛樂城 推廣主線 —— 以 “ 創(chuàng)新 ” 貫穿產(chǎn)品定位 、 市場(chǎng)定位 、 規(guī)劃設(shè) 計(jì) 、 營銷推廣的全過程 ， 最切實(shí)穩(wěn)定的產(chǎn)權(quán) 式娛樂酒店返租回報(bào)特案 核心推廣語 —— 邊玩邊賺 ， 即購即返 推廣理念 —— 永無供樓款項(xiàng)投入 ， 立體型無風(fēng)險(xiǎn)保障系統(tǒng) 推廣賣點(diǎn) —— 交納少量首期購樓款 =完成投資全部過程 = 盡享投資收益與休閑娛樂雙快樂 推廣渠道 —— 低投入的各報(bào)紙新聞和電臺(tái) 、 現(xiàn)場(chǎng)展示及直 銷單 推廣戰(zhàn)術(shù) —— 短平快的地緣客戶吸納 +浙商聯(lián)帶口碑 +莊家 客戶重點(diǎn)公關(guān)； 現(xiàn)場(chǎng)紅色風(fēng)暴： 申請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告報(bào)批，將現(xiàn)有商戶經(jīng)營部分以上的建筑全部呈“ L” 型用大紅布圍裹，內(nèi)容分別為“蘭州首家產(chǎn)權(quán)式娛樂酒店”、“蘭州首席特色商業(yè)娛樂城”、“最穩(wěn)定的多重投資收益特案”、“特色的特產(chǎn)的蘭州時(shí)尚新天地”、“娛樂休閑吃喝玩樂特工場(chǎng)”、“中產(chǎn)階級(jí)爆棚投資享受樂園”等，形成人流車流集中的第一營銷力轟動(dòng)包裝效應(yīng)； 賣場(chǎng)展示長廊 ： 售