如何開展一場促銷活動-文庫吧在線文庫
【正文】 客 二 促銷活動的包裝 1 促銷活動的利益點設(shè)定 2 促銷活動的表現(xiàn)形式 3 促銷活動的資源投入 二 促銷活動的包裝 1 促銷活動的利益點設(shè)定 （ 1）價格落差之來源 （ 2）價格落差的包裝 （ 3）制造價格落差的方法 總部產(chǎn)品價格調(diào)整 淘汰品價格折讓 分公司價格調(diào)整 折扣幅度 絕對額 打動消費(fèi)者 前期促銷預(yù)備 打破顧客思維習(xí)慣 活動前鎖定價格 促銷禮品 二 促銷活動的包裝 2 促銷活動的體現(xiàn)形式 （ 1）常用的體現(xiàn)形式 折扣類：團(tuán)購、套購、店慶、司慶、快訊（廠商周）、節(jié)慶、零利等 買贈類：電視搭配產(chǎn)品、實用贈品、禮卷、門票等 抵扣類：以舊換新、行業(yè)互惠促銷、預(yù)售（預(yù)存） 互動類：現(xiàn)金一把抓、體育競猜、抽獎 （ 2）創(chuàng)新的體現(xiàn)形式 直銷類：數(shù)據(jù)庫營銷、行業(yè)員工團(tuán)購、小區(qū)直銷、廠銷會（廠購會） 公關(guān)類：總經(jīng)理簽名售機(jī)、名人簽名售機(jī)、名人互動促銷 二 促銷活動的包裝 3 促銷活動的資源投入 （ 1）人員投入 （ 2）物資投入 （ 3）特價資源投入 勤務(wù)人員 賣手 臨促 展示設(shè)備 演示設(shè)備 輔助物品 驚爆限量機(jī) 特價機(jī) 二 促銷活動的包裝 總 結(jié)： 促銷活動的包裝關(guān)鍵在兩個點 （ 1）具有吸引力的利益點 — 打破顧客的心理底線 （ 2）充分在各層媒介得到體現(xiàn) — 物料、文案、現(xiàn)場表現(xiàn) 三 促銷活動的傳播 （ 1）高空傳播 （ 2）地面?zhèn)鞑? 三 促銷活動的傳播 （ 1）高空傳播 高空傳播 戶外平面 三 促銷活動的傳播 （ 2）地面?zhèn)鞑? 地面?zhèn)鞑? 傳播口徑 三 促銷活動的傳播 總 結(jié)： 促銷活動傳播的基本原則有兩點： （ 1）最少的投入，最佳的達(dá)到率 — 傳播效率 （ 2）有針對性的人群 — 精準(zhǔn)傳播 四 促銷活動的實施 （ 1）人員分工表 （ 2）時間推進(jìn)表 （ 3）活動產(chǎn)品線 （ 4）商務(wù)談判要點 （ 5）物資準(zhǔn)備與達(dá)到 （ 6）現(xiàn)場實施細(xì)則 （ 7）執(zhí)行、檢查、修正 四 促銷活動的實施 （ 1）人員分工表 單位名稱 責(zé)任人 工作內(nèi)容與要求 完成時間 總指揮 廣宣組 人資組 商務(wù)組 物資組 后勤組 信息組 終控組 四 促銷活動的實施 范 例 單位名稱 責(zé)任人 工作內(nèi)容與要求 完成時間 總指揮 魏鎮(zhèn)涌 、全盤協(xié)調(diào)、過程控制 ，傳達(dá)執(zhí)行要求 7月 3日 總指揮 張文
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