如何開展渠道促銷-文庫吧在線文庫
【正文】 廚都推讓，現(xiàn)在丈夫老婆搶。 （ 電磁爐費(fèi)不費(fèi)電） 其實(shí)，這個(gè)世界上，最費(fèi)的就是液化氣，最省的就是電磁爐。正所謂，君不見，演示活動哪里來 ——狗皮膏藥叫著賣，耍把式的要拳快，玩把戲的圖眼彩。 商品定位 并不是全系列產(chǎn)品在促銷活動中都能發(fā)揮相同的作用，有的產(chǎn)品是價(jià)格優(yōu)勢、有的是功能立功、有的是贈品吸引、有的是貼身打擊競品。 下來自己安慰自己， 品牌已經(jīng)宣傳出去。 ? 上下天天喊著要促銷 ? 可就是銷量總長不了。 促銷隨意癥 ? 演示臺，一字?jǐn)[。 4）促銷雷同癥 說起廠家搞促銷， 大報(bào)小報(bào)抄梁效?，F(xiàn)具體分類如下： 產(chǎn)品分類 特 點(diǎn) 促銷功能 占位產(chǎn)品 價(jià)格低、贈品少、功能單一 制造驚奇價(jià)格新聞 走量產(chǎn)品 價(jià)位上大眾化、產(chǎn)品多相似點(diǎn)、功能多蓋帽點(diǎn)、贈品上平民化 利潤不高但屬 主要上量機(jī)型 利潤產(chǎn)品 價(jià)格上稍高點(diǎn)、功能上先進(jìn)點(diǎn)、贈品上有亮點(diǎn) 主推機(jī)型 形象產(chǎn)品 價(jià)格高、功能最全、贈品 最多 提升系列產(chǎn)品價(jià)值、吸引中高端用戶、帶來最大利潤 A、產(chǎn)品陳列一大堆，沒有主推型號； B、有規(guī)劃主推型號，但是沒有出樣；有出樣但是沒有價(jià)格簽； C、主推型號出樣的位置和形象不突出，消費(fèi)者不能感受到這款機(jī)型是在做主推！ D、主推型號出樣與對應(yīng)的海報(bào)相距太遠(yuǎn)； E、沒有用價(jià)格或者贈品以及相應(yīng)的物料等來支持這款主推型號； 常見問題 產(chǎn)品陳列不少，但是卻突顯不出哪些是主推 第三步：“活動執(zhí)行前的各項(xiàng)分工” 推廣員職責(zé)： 保證經(jīng)銷商合理利潤，確定此次促銷活動方案； 保證贈品到位和各種宣傳物料的制作； 培訓(xùn)經(jīng)銷商和促銷員； 室內(nèi)“七好”終端的打造； 對售點(diǎn)及戶外宣傳提供規(guī)范化布置； 保證活動人氣集聚和促銷信息傳播。賣的就是個(gè)吆喝，耍的就是個(gè)嘴皮，圖的就是個(gè)熱鬧，招徠的就是生意。電磁爐速度是液化氣的一倍，費(fèi)用只相當(dāng)液化氣一半。 ? 不信？我給演示一下：（ 以下配合全套演示動作） ? 一進(jìn)廚房清爽宜人（擦拭、開機(jī)、熱鍋） ? 一把拋起魚躍龍門（撿菜、拋菜、接菜 ——夸張動作） ? 一刀下去風(fēng)卷殘?jiān)疲ㄔ陔姶艩t面板上快速切菜） ? 一把撒開點(diǎn)斗成兵（下菜） ? 一鍋顛起江海翻騰（炒菜、顛鍋） ? 一勺搭起日月乾坤（盛菜） ? 一桌擺上色彩紛呈（擺菜） ? 一筷夾上美味繽紛（嘗菜） ? 一算細(xì)帳多快好?。ㄋ銕ぃ? ? 一家老小贊口聲聲。 ? 怎么樣，這位大姐又買一臺美的電磁爐，大伯給您也開一臺啦！ 五化 就是從制度上、培訓(xùn)上培養(yǎng)促銷隊(duì)伍的促銷專業(yè)化、程序模式化、活動經(jīng)?；?、目標(biāo)價(jià)值化、效果最大化 在促銷演示的售賣中，消費(fèi)者關(guān)注往往七個(gè)重點(diǎn)上，一是費(fèi)不費(fèi)電；二是買的人多不多；三是價(jià)格便不便宜；四是速度快不快；五是贈品多不多；六是味道好不好；七是壽命長不長，而干凈、衛(wèi)生、安全可以則通過演示直觀展現(xiàn)，我們要抓住顧客的獵奇心理，每講一個(gè)點(diǎn)，就鼓動幾個(gè)購買。 ? 武大郎，個(gè)子小，他的老婆長得好。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 15分 27秒 22:15:2725 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 15分 27秒 22:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 15分 27秒 22:15:2725 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:2722:15Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 淘汰液化氣呀，不用打火灶， ? 廚房無火新時(shí)代，電磁爐都要擺上來 ? 一個(gè)有點(diǎn)少，兩個(gè)剛剛好 ? 十億中國人，三億大家庭 ? 一家買一個(gè)，大家說好不好 ! 先造聲勢后造市 ——?jiǎng)輬鰶Q定市場 重銷售更重傳播 ——聲音決定銷量 演示臺標(biāo)準(zhǔn)要標(biāo)準(zhǔn)化 注意事項(xiàng)： ＊演示臺的布置規(guī)范 —— 1 原則：臺面要整潔、整體有氣勢、
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